發(fā)展戰(zhàn)略:小市場、大視野

　　中國郵政、嘉里大通、順豐快遞、聯(lián)邦快遞(FEDEX)、敦豪(DHL)、天地快運(yùn)(TNT)、聯(lián)合包裹(UPS)、日本郵政……方大公司的客戶名單，星光熠熠。

　　方大公司的年銷售額，看起來卻并不高，2012年底剛突破2億元人民幣。

　　這樣強(qiáng)烈的對比，楊志坦言，他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)就預(yù)料到了這個(gè)格局。“我們從事的是一個(gè)細(xì)分行業(yè)，行業(yè)相對較窄。”楊志說，1995年時(shí)，投資動(dòng)輒以億計(jì)的項(xiàng)目，并不適合剛創(chuàng)業(yè)的熱血青年。

　　選擇什么樣的行業(yè)？創(chuàng)造出什么樣的競爭力？這是當(dāng)時(shí)的楊志、也是所有創(chuàng)業(yè)者都必須考慮清楚的問題。

　　男怕入錯(cuò)行。楊志說，1992年剛到外資公司不久，自己就得到了到美國、加拿大學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。正是在國外，知道了這個(gè)項(xiàng)目。1995年創(chuàng)業(yè)時(shí)，考慮到市場正處于空白階段、投資總額也很少，最終才選定了它。

　　這是一個(gè)小行業(yè)，但他一開始就打算“做成國際公司”。

　　他的發(fā)展路徑是，用更低的價(jià)格，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。“即使到現(xiàn)在，把關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)算在內(nèi)，我們運(yùn)到北美的產(chǎn)品還比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品價(jià)格低30％左右。”楊志說。

　　值得注意的是，方大靠的不是壓低工人工資，而是獨(dú)特的全產(chǎn)業(yè)鏈模式和全方位持續(xù)創(chuàng)新。

　　在方大公司，最初一起創(chuàng)業(yè)的15名工人，只走了3人；現(xiàn)在400多名員工，平均工資達(dá)到三四千元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)毓べY水平，也高于沿海工業(yè)園的平均水平。

　　在員工管理上，公司也大膽創(chuàng)新。

　　比如，為了兼顧農(nóng)民工干農(nóng)活、或者照顧家人，方大公司的一線員工實(shí)行每月20天、每天12小時(shí)工作制。此外，方大公司從1998年就開始派一線技術(shù)工、操作工去德國、意大利、美國等國培訓(xùn)，最近一批是下個(gè)月去法國參觀學(xué)習(xí)……

　　這些措施，正是方大公司在全國都鬧“民工荒”、“技工荒”時(shí)，依然保持了一支穩(wěn)定而高素質(zhì)員工隊(duì)伍的根本原因。這也極大地保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

　　隨著公司在全球市場知名度和美譽(yù)度不斷提高，方大也開始調(diào)整國際市場的營銷策略:在原來被動(dòng)的渠道、展會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)銷售基礎(chǔ)上，主動(dòng)走出去，將銷售分公司設(shè)在發(fā)達(dá)市場的心臟地帶。

　　2013年年初，方大公司挖來歐洲某著名公司前任CEO，聯(lián)合成立了方大歐洲分公司。銷售團(tuán)隊(duì)員工全是當(dāng)?shù)厝耍?8％股份，方大公司不派人管理，身份只是大股東加供貨商。

　　“十年前，我去拜師學(xué)藝；十年后，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，曾經(jīng)的對手主動(dòng)找上門來談合作。”楊志說，他們更了解當(dāng)?shù)厥袌觯跒楹腺Y公司創(chuàng)造更大利潤的同時(shí)，也會(huì)極大地帶動(dòng)方大公司的發(fā)展。

　　眼前能看到的事實(shí)是，原來歐洲客戶下訂單后，生產(chǎn)和運(yùn)輸要60天，現(xiàn)在方大歐洲分公司利用租用的3萬平方米倉庫，可以保證一定通用產(chǎn)品周轉(zhuǎn)量，實(shí)現(xiàn)及時(shí)供貨。

　　國內(nèi)市場是方大公司實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

　　現(xiàn)在，方大公司只有17％的銷售額來自國內(nèi)，但國內(nèi)市場其余同業(yè)公司總業(yè)務(wù)量不及其1/3的現(xiàn)實(shí)，以及中國“5年－10年將成為全球最大市場”的潛力，讓公司員工對未來充滿信心。

　　在市場培育上，方大公司并不著急。

　　“原來只有中國郵政、嘉里大通等國企下單，今年開始，順豐也加入進(jìn)來，市場會(huì)越來越認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品的。”楊志說，原來大部分國內(nèi)物流企業(yè)都覺得貴，其實(shí)，用背膠袋一秒鐘就能把貨裝好。他們用普通塑料袋裝貨，再用透明膠帶纏，不僅材料成本不低，管理的時(shí)間成本也很高。當(dāng)快遞員工資達(dá)到臨界點(diǎn)，并且每個(gè)快遞員一天要處理3000件以上貨物時(shí)，市場大門就真正打開了。

　　方大的市場并不僅限于快遞業(yè)。哈藥、西門子、京東等實(shí)體公司和商貿(mào)企業(yè)，也是方大公司的客戶。

　　強(qiáng)大的持續(xù)研發(fā)能力，穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，如一雙翅膀，帶著方大公司在業(yè)內(nèi)一騎絕塵。

　　近幾年來，方大公司在國內(nèi)外同行普遍不景氣的情況下，公司銷售額卻逆勢上升，2011年銷售額上漲30％，2012年又同比上漲近40％。

　　此外，在產(chǎn)品儲(chǔ)備上，方大公司僅背膠袋就有1千多個(gè)品種，而且，他們現(xiàn)在又研發(fā)出幾種新的“戰(zhàn)略武器產(chǎn)品”。

　　“能成為全球物流、快遞行業(yè)巨頭的供應(yīng)商并成為其多年的戰(zhàn)略合作伙伴，我們?yōu)橹湴梁妥院馈Ｎ覀儠?huì)一直努力前行，跟隨這些世界五百強(qiáng)企業(yè)一起發(fā)展和壯大。”楊志最后說，我們的目標(biāo)是由亞太第一沖擊全球前三，直至成為全球最大的物流包裝材料綜合供應(yīng)商。隨著中國市場越來越大，我們相信方大在國際上的地位也會(huì)越來越高。

　　記者手記

　　楊志——一位年過不惑、仍在加速奔跑的小微企業(yè)家。

　　18年的創(chuàng)業(yè)路，一步一個(gè)腳印。他的成功源于準(zhǔn)確的自身定位，源于十幾年的踏實(shí)苦干，源于不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，源于積累起來的難以復(fù)制的核心競爭力。楊志的方大已經(jīng)做到行業(yè)亞洲第一、世界第四，而它的目標(biāo)遠(yuǎn)不止如此，還在奮力趕超。

　　在和楊志的交談中，我了解到，今年4月他主動(dòng)放棄了已經(jīng)獲取的澳大利亞永久居住權(quán)。他解釋說，自己還是離不開這片故土，這里有他的企業(yè)和員工，有他的市場和未來，有他的家人和他的根……

　　采訪楊志、參觀車間雖然只有半天時(shí)間，卻讓我感受到了一種激情、一種力量、一種自信。正是有許許多多像楊志這樣的小微企業(yè)家，才托起了中國民族工業(yè)的希望。感念與此，敬佩之意油然而生。從楊志身上體現(xiàn)出的那種傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)報(bào)國精神，不也是我們這個(gè)社會(huì)、這個(gè)時(shí)代的一種寶貴財(cái)富嗎？不應(yīng)該得到全社會(huì)和各級(jí)政府的支持和呵護(hù)嗎？