6月29日，在2019年中國醫(yī)藥零售行業(yè)大會上，由中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會支持、百洋醫(yī)藥集團(tuán)牽頭，近30家主流醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)聯(lián)合宣布啟動“千億處方藥零售平臺”。平臺將在新醫(yī)改的挑戰(zhàn)與機(jī)遇下探索全新的醫(yī)藥零售模式，推動行業(yè)走向規(guī)范、成熟，實(shí)現(xiàn)“市場與政策相匹配，企業(yè)發(fā)展與國民健康相鏈接”的融合發(fā)展。

據(jù)介紹，未來，該平臺將發(fā)揮全球主流藥企的處方藥品類供應(yīng)能力與高效協(xié)同能力，專業(yè)分工提質(zhì)增效，提升全地域、全品類處方藥的患者可及性與終端藥事服務(wù)，合規(guī)迎接零售市場增量，推動中國醫(yī)改政策深化落實(shí)。

行業(yè)政策改革

處方藥銷售“危”“機(jī)”并存

中國是全球第二大醫(yī)藥市場，新醫(yī)改政策背景下，醫(yī)保控費(fèi)、一致性評價、兩票制、“4+7帶量采購”等一系列醫(yī)改新政密集出臺，給行業(yè)發(fā)展帶來了深遠(yuǎn)影響，中國醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)價值鏈正在重塑，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。藥品“高溢價”時代即將過去，藥價普降、藥企利潤被攤薄以及高額營銷成本，使得藥企必須在不得不面對“專利懸崖”與“渠道壁壘”時，在白熱化的市場競爭中尋找新的市場機(jī)遇。

大部分跨國藥企在中國的增長主要是創(chuàng)新藥和原研藥，一系列政策變化拉大了原研藥和仿制藥的價差。武田大中華區(qū)副總裁婁渝表示：“慢慢失去醫(yī)院市場的藥品品牌需要有創(chuàng)新經(jīng)營策略，零售渠道很可能會成為原研藥產(chǎn)品繼續(xù)保留產(chǎn)品價值的方式之一。兩證合一、簡化流程，醫(yī)保定點(diǎn)資質(zhì)放開，醫(yī)保統(tǒng)籌試點(diǎn)放開，處方外流都將長期利好零售市場的銷售增長。”

醫(yī)院價值回歸帶來院外處方藥銷售市場，處方藥零售擴(kuò)容是新醫(yī)改的必然產(chǎn)物。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，2020年我國處方藥市場總規(guī)模可達(dá)18900億元，醫(yī)院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國處方外流市場規(guī)模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場的銷量將超過1500億元。

但實(shí)際上，零售渠道也在重構(gòu)，目前中國醫(yī)藥零售行業(yè)較為分散，還未達(dá)到成熟階段，由于國家醫(yī)保局及全國各地醫(yī)保部門的嚴(yán)控費(fèi)，中國藥品監(jiān)管體系的強(qiáng)監(jiān)管，中國藥品零售市場近兩年緩慢增長，零售行業(yè)也呈現(xiàn)關(guān)店率提升、集中度進(jìn)一步提高等行業(yè)特點(diǎn)。

面對政策和市場帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，藥企獲取優(yōu)質(zhì)渠道和營銷資源迫在眉睫。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長、百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長付鋼表示：“無論是零售藥店還是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，都應(yīng)該放眼全行業(yè)，建立好醫(yī)院、藥店、藥企可持續(xù)的協(xié)同關(guān)系，建立專業(yè)分工是提升行業(yè)效率和水平的必由之路。”

主流藥企“結(jié)盟”突破醫(yī)藥零售市場

面對市場擴(kuò)容和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，千億處方藥零售平臺的建立將結(jié)束藥企傳統(tǒng)“單打獨(dú)斗”的現(xiàn)狀，進(jìn)入“資源共享”的時代，管理資源、運(yùn)營資源、渠道資源、營銷資源、配送資源的集中度都將進(jìn)一步提高，幫助藥企在保留產(chǎn)品價值的同時，實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)價值回歸。

西安楊森渠道與商務(wù)管理部高級總監(jiān)樊杰表示：“傳統(tǒng)醫(yī)療渠道模式下，面臨著醫(yī)院進(jìn)藥難、醫(yī)生開藥難、患者買藥難等三大難點(diǎn)，而在政策扶持和國家鼓勵下，由于定點(diǎn)藥店購藥可報銷，門店多且更容易觸達(dá)患者，零售渠道擁有巨大的優(yōu)勢，可以通過創(chuàng)新增值服務(wù)，助力患者全病程管理。”

中國的零售藥店解決處方來源、醫(yī)保對接、物流規(guī)范和藥事服務(wù)等四大核心問題后，必將承擔(dān)起處方藥銷售的歷史責(zé)任。付鋼表示：“不能適應(yīng)新時代市場規(guī)則、不能與醫(yī)院建立穩(wěn)定連接的零售企業(yè)只能在市場紅海中掙扎。百洋是一個商業(yè)化的平臺，深入研究鏈接各方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，幫助藥企先進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療技術(shù)通過優(yōu)秀的零售渠道進(jìn)入應(yīng)用場景。”

對于上游工業(yè)企業(yè)而言，為了幾個產(chǎn)品建立零售隊(duì)伍成本較高，百洋醫(yī)藥集團(tuán)作為“千億處方藥零售平臺”的組織者，希望通過平臺機(jī)制，幫助上游企業(yè)制定適宜的零售策略，實(shí)現(xiàn)零售市場的數(shù)字化精準(zhǔn)營銷。同時，對于零售企業(yè)，百洋也會從信息技術(shù)、供應(yīng)鏈和資源對接方面，幫助零售藥店設(shè)計整體解決方案。

Mylan、武田、西安楊森、飛利浦、默沙東、安斯泰來、杰特貝林、三生制藥等主流藥企均對“千億處方藥零售平臺”表現(xiàn)出極大的期望，希望通過平臺整合產(chǎn)業(yè)資源、結(jié)合新技術(shù)應(yīng)用，優(yōu)化時間與費(fèi)用成本，共同探討新模式、新發(fā)展、新機(jī)會，使得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)開拓至更廣闊的市場，提升老百姓對健康產(chǎn)品的可及性。