新華網(wǎng)北京5月28日電(周靖杰)距離2018年俄羅斯世界杯開幕僅剩不到20天的時(shí)間,在人們紛紛為中國(guó)隊(duì)沒有出現(xiàn)在賽場(chǎng)而感到惋惜的時(shí)候,一家中國(guó)企業(yè)的出現(xiàn)讓世界杯浮現(xiàn)了一縷中國(guó)味道。來自杭州的孚德公司繼2014巴西世界杯后,第二次從國(guó)際足聯(lián)手中拿下了除主辦國(guó)俄羅斯外,世界杯吉祥物全球生產(chǎn)銷售獨(dú)家品牌授權(quán),并全程參與了吉祥物立體創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃等多個(gè)步驟,全權(quán)負(fù)責(zé)吉祥物定價(jià)、生產(chǎn)與銷售。

與巴西世界杯的模式不同,本屆世界杯的每一件吉祥物都離不開阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),吉祥物品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工到銷售這條遍布全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)鏈都通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接起來。

談不同:互聯(lián)網(wǎng)制造創(chuàng)造新歷史

作為一家體育授權(quán)公司,杭州孚德品牌管理公司是通過2014年巴西世界杯正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。在合作之初,孚德公司也有很多的疑慮,產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)?前期投入多少?產(chǎn)品庫(kù)存應(yīng)該準(zhǔn)備多少?帶著這些疑慮,孚德公司開始了巴西世界杯吉祥物設(shè)計(jì)研發(fā)。

然而,美好的愿望與現(xiàn)實(shí)并不相同。世界杯這塊蛋糕雖然看上去很美,但世界杯經(jīng)濟(jì)銷售時(shí)間短、爆發(fā)量大的特性也讓孚德犯愁。沒有任何世界杯吉祥物制造經(jīng)驗(yàn)的孚德在生產(chǎn)數(shù)量上吃了大虧。2014年巴西世界杯,首次在世界杯舞臺(tái)亮相的孚德,最后因吉祥物生產(chǎn)過多,產(chǎn)生巨大庫(kù)存,一場(chǎng)世界杯下來只是賺了吆喝;而兩年后的2016年歐洲杯,又因備貨太少導(dǎo)致賽事還未開始就已經(jīng)斷貨。產(chǎn)品數(shù)量需要通過經(jīng)驗(yàn)和歷史數(shù)據(jù)做參考,但又及難標(biāo)準(zhǔn)化。

談到世界杯和歐洲杯的賽事特點(diǎn),杭州孚德品牌管理公司董事長(zhǎng)李宏舉了一個(gè)形象的例子,“普通的賽事就像餡餅,銷量不大但是銷售周期長(zhǎng);而世界杯和歐洲杯更像是月餅,雖然銷量很高但是時(shí)間很短,按過去到4月底的生產(chǎn)效率,接到的訂單生產(chǎn)出來世界杯都結(jié)束了,所有生產(chǎn)都是閉著眼押寶,不是積壓庫(kù)存賣不掉,就是眼看大單沒法接,因此喪失了很多商機(jī)。”

過往的經(jīng)歷告訴李宏,在銷售區(qū)域擴(kuò)大數(shù)倍的基礎(chǔ)上,不可能找到工廠按時(shí)按質(zhì)生產(chǎn)這么大訂單,早已把銷售搬上阿里巴巴的孚德再次想到阿里,生產(chǎn)難題能不能解決呢?李宏選考慮再三,本屆世界杯選擇通過淘寶,編制一張遍及全國(guó)乃至全球的柔性分銷網(wǎng)絡(luò)。

談進(jìn)步:阿里巴巴上下游精準(zhǔn)匹配

5月24日,隨著最后2000件吉祥物的在廣東東莞的工廠下線,2018俄羅斯世界杯全球范圍的吉祥物全部完成了生產(chǎn)。能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成世界杯吉祥物的生產(chǎn),阿里巴巴1688新制造業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人袁煒認(rèn)為,淘寶1688在其中發(fā)揮了高效鏈接的作用。“高效鏈接就是將好的需求方跟好的供給方快速能建立起聯(lián)系,確保最優(yōu)的匹配,從而提供整個(gè)閉環(huán)的生產(chǎn)效率。”袁煒說。

據(jù)悉,這屆世界杯一共生產(chǎn)吉祥物100多批次,孚德通過淘寶1688的幫助快速組織了30多家核心工廠,分別地處廣東、浙江、湖南、江西、安徽、福建等10個(gè)省份。玉林貴帶領(lǐng)的玩具生產(chǎn)企業(yè)正是30多家核心工廠之一,“我們的工廠生產(chǎn)線一直在運(yùn)轉(zhuǎn),而這些訂單來的急,我一家公司也很難吃下來。”該企業(yè)通過阿里1688平臺(tái),接到了孚德世界杯的大單。在他看來,過去這樣的訂單是很難消化的,“通過1688的優(yōu)化,我們就會(huì)把這個(gè)訂單分解到我們每個(gè)分公司去,通過這樣,就能達(dá)到預(yù)計(jì)的生產(chǎn)實(shí)力以及生產(chǎn)貨期。”

在精準(zhǔn)匹配的過程中,1688平臺(tái)通過線上數(shù)據(jù)匹配工廠,利用大數(shù)據(jù)找到同等生產(chǎn)能力的工廠,用空間換時(shí)間,將全國(guó)各地的工廠繪制成一張龐大的制造網(wǎng)絡(luò)。通過阿里巴巴,吉祥物的生產(chǎn)流程等同于連接了一個(gè)虛擬聯(lián)合工廠,像插內(nèi)存條一樣可以不斷擴(kuò)容產(chǎn)能。

據(jù)李宏透露,吉祥物的制作周期一般是45天至50天,通過1688平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析,玩具工廠的生產(chǎn)效率也有了提高,玉林貴表示,“借助線上數(shù)據(jù),世界杯吉祥物實(shí)現(xiàn)了提前備材料,通過解決面料染色縮短生產(chǎn)周期,快速按需生產(chǎn),生產(chǎn)周期從2個(gè)月縮短到15天,加工時(shí)間的靈活縮短,給了生意更多可能。”

除了按時(shí)生產(chǎn),吉祥物假貨也是孚德需要考慮的問題。“通過互聯(lián)網(wǎng)控制假貨要比線下容易多,通過1688和天貓的平臺(tái)向商戶提供正版商品能夠盡可能降低假貨的產(chǎn)生。”李宏說。

“俄羅斯市場(chǎng)是我們這次授權(quán)外的,臨時(shí)接到通知,說俄羅斯區(qū)域的供應(yīng)商生產(chǎn)不了2米的大型吉祥物,通過國(guó)際足聯(lián)來協(xié)調(diào)。這屬于完全臨時(shí)的需求,整個(gè)生產(chǎn)排期,工廠都要聯(lián)絡(luò)。”李宏說,1688的高效鏈接和精準(zhǔn)匹配,迅速幫企業(yè)找到符合要求的“生產(chǎn)力”,“現(xiàn)在你去俄羅斯看這些2米高的大個(gè)子平原狼,也都可以說是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物了”。

在去年的網(wǎng)商大會(huì)上,馬云首次提出“Made in Internet”(互聯(lián)網(wǎng)制造)構(gòu)想,他表示,未來可能設(shè)計(jì)是美國(guó)的,組裝是中國(guó)的,市場(chǎng)是面向全世界的。這個(gè)構(gòu)想在俄羅斯世界杯吉祥物扎比瓦卡身上得到了驗(yàn)證。