改考評(píng)

考核別看銷售看知曉度，引入第三方評(píng)價(jià)

“意見的實(shí)行將有利于行業(yè)自律和醫(yī)院管理。”廣東省衛(wèi)計(jì)委有關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示。不過，破解藥價(jià)虛高是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不能指望醫(yī)藥代表不背負(fù)銷售任務(wù)，就可以把藥價(jià)降下來。還應(yīng)通過更大力度的改革來破解問題。

據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，今年，廣東全省將開始推行醫(yī)藥分離，相關(guān)的配套政策將很快出臺(tái)；同時(shí)提高診金等體現(xiàn)醫(yī)生價(jià)值的費(fèi)用，放寬政府醫(yī)療服務(wù)限價(jià)上一些不合理的限制。醫(yī)生的陽光收入上去了，才能有效抵制醫(yī)藥代表鉆空子。

在某醫(yī)藥公司廣州分公司負(fù)責(zé)人陸先生看來，對(duì)于醫(yī)藥代表的地位和作用，不能一棒子打死。他認(rèn)為，把這么多年來、這么多人數(shù)的醫(yī)藥代表都看成是醫(yī)藥市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的罪魁禍?zhǔn)祝y免片面化。國辦此次發(fā)文后，醫(yī)藥代表不會(huì)也不應(yīng)該消失，這個(gè)職業(yè)崗位會(huì)越來越重要。醫(yī)藥代表應(yīng)該有新的定位，事實(shí)上目前很多醫(yī)藥代表已經(jīng)在轉(zhuǎn)型了。“對(duì)醫(yī)藥代表，不掛指標(biāo)考核顯然不現(xiàn)實(shí)，問題的關(guān)鍵在于指標(biāo)應(yīng)該怎么定。”陸先生說，未來藥企對(duì)醫(yī)藥代表的考核應(yīng)該不是通過銷售額，而是拜訪醫(yī)生的次數(shù)，醫(yī)生對(duì)新藥、新技術(shù)的知曉度（通過問卷調(diào)查獲知）以及出席醫(yī)學(xué)論壇或研討會(huì)的次數(shù)等指標(biāo)。通過一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的探索，形成一套更好的評(píng)價(jià)工具。

中山大學(xué)附屬第六醫(yī)院教授、主任醫(yī)師林鋒認(rèn)為，醫(yī)藥代表不應(yīng)該淪落為藥企的銷售人員，因此對(duì)其考核和規(guī)范，不應(yīng)該過多地由給他發(fā)提成的藥企來完成，而應(yīng)該交付給公權(quán)力監(jiān)管部門，如果可行的話，由權(quán)威的第三方職業(yè)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)來考評(píng)更為科學(xué)。（趙新、陳默、李達(dá)、王美蘭均為化名）