作者：邵嶺

李子柒正在成為肉眼可見(jiàn)的流量高地。連日來(lái)，關(guān)于她的話題不僅被頂上熱搜，而且閱讀量達(dá)到8.4億，討論9.5萬(wàn)。

不過(guò)，李子柒和她的團(tuán)隊(duì)也許并不關(guān)心自己是不是“文化輸出”。數(shù)據(jù)顯示，“李子柒”品牌在天貓上線一年，粉絲人數(shù)突破150萬(wàn)；今年雙11這天，其天貓旗艦店僅用了五分鐘就突破了去年同期全天的銷(xiāo)量。

當(dāng)吃瓜群眾還在爭(zhēng)論“李子柒是不是文化輸出”的時(shí)候，她已經(jīng)把熱度迅速變現(xiàn)。

從流量高地到頭部競(jìng)品，李子柒的商業(yè)模式在今天非常有代表性，從中可以看出消費(fèi)形態(tài)的諸多新變化。

李子柒名下公司的實(shí)際控股人劉同明表示，李子柒的成功，在于找到了“受年輕女性喜歡的時(shí)尚食品”這一商業(yè)切入點(diǎn)。簡(jiǎn)單一句話所揭示出的，正是近來(lái)業(yè)界關(guān)注的現(xiàn)象：圈層消費(fèi)。所謂圈層，指的是因各種興趣愛(ài)好而聚合的群體。以前人們常說(shuō)“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，即在主流需求之外，還有很多個(gè)性化的零散需求，會(huì)在需求曲線上形成一條長(zhǎng)尾，最終形成的市場(chǎng)比主流市場(chǎng)還要龐大。然而今天，消費(fèi)需求已經(jīng)不是一條曲線，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將不同的消費(fèi)需求迅速聚攏，形成無(wú)數(shù)或交叉或并置的消費(fèi)圈層，爆發(fā)出巨大的消費(fèi)潛力。在這種情況下，找到特定目標(biāo)人群并且有針對(duì)性地放大產(chǎn)品特性，重要性不言而喻。

在李子柒天貓旗艦店的雙11戰(zhàn)績(jī)中，有一個(gè)細(xì)節(jié)值得關(guān)注：其桂花堅(jiān)果藕粉成為當(dāng)日食品沖飲類(lèi)目中第一個(gè)破千萬(wàn)銷(xiāo)售額的爆款。且不說(shuō)天貓的沖飲類(lèi)目下面有多少商品，僅藕粉這一項(xiàng)就有80頁(yè)，而到筆者寫(xiě)稿時(shí)為止，這款定價(jià)59.7元的藕粉仍以“月成交11萬(wàn)筆”高居榜首。憑什么？很顯然，通過(guò)幾年來(lái)發(fā)布的近400條微博短視頻，李子柒成功展現(xiàn)了一種浸潤(rùn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的生活方式，進(jìn)而把生活方式轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)場(chǎng)景。事實(shí)上，當(dāng)下不少網(wǎng)紅品牌采用的都是這種模式，比如“日食記”，同樣是先推出同名系列短視頻節(jié)目，兩年后開(kāi)始正式涉足商品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。