觀局者說

“只有快速吸走流量才能生存”

有分析表示，一個(gè)IP的生存周期不會(huì)超過兩年，只有快速吸走流量才能生存。

“直播答題，首要是流量，這不僅是廣告商，也是BAT所看重的。”資深通訊工程師趙宇告訴新京報(bào)記者，在軟件領(lǐng)域里，一個(gè)領(lǐng)域只有一家企業(yè)可以活下去，而不像硬件有對(duì)抗，有技術(shù)投入，直播答題最后可能只留著一家，就是要搶占先機(jī)，吸走所有的流量，一個(gè)IP的生存周期不會(huì)超過兩年，只有快速吸走流量才能生存。

趙宇分析，BAT都有自己的視頻網(wǎng)站，直播答題一方面可以引導(dǎo)更多的流量到云業(yè)務(wù)中，一方面百萬(wàn)級(jí)的實(shí)時(shí)交互也可以測(cè)試自己的信息負(fù)載能力，為自己的云化商業(yè)來(lái)做更多的準(zhǔn)備。他認(rèn)為，直播答題就是一個(gè)引導(dǎo)流量非常好的產(chǎn)品，可以吸引更多的用戶參與，用戶帶來(lái)更多的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行計(jì)算，云服務(wù)未來(lái)會(huì)也有更多的商業(yè)化可能。“目前BAT都有瓶頸期，阿里有淘寶用戶，騰訊有社交用戶，只有百度已經(jīng)All in AI，都需要找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>

“獲客成本高低，主要取決于參與人數(shù)和投資大小的比例?！鼻迦A大學(xué)新聞與傳播學(xué)院沈陽(yáng)教授認(rèn)為，直播答題的模式是否能持續(xù)，取決于三個(gè)因素，首先，要看投入的成本與回報(bào)是否匹配，如果100萬(wàn)廣告投入有400萬(wàn)人參與，一個(gè)人就是0.25元，成本非常低，而目前微信公眾號(hào)的流量達(dá)到1元/閱讀數(shù)，但如果100萬(wàn)只有20萬(wàn)人參與，那獲客成本就太高，后期可能就不會(huì)跟風(fēng)“撒幣”了。

“第二，要看形式和內(nèi)容是否有所創(chuàng)新。單一模式的娛樂游戲，很容易出現(xiàn)體驗(yàn)疲憊。”沈陽(yáng)教授說，“風(fēng)口在火熱過后，都會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，原來(lái)電視時(shí)代有各種答題的綜藝節(jié)目，這類節(jié)目的壽命還比較久，所以我覺得直播答題還會(huì)持續(xù)，但熱度會(huì)下降?！?/p>

直播答題的模式未來(lái)會(huì)持續(xù)多久？沈陽(yáng)認(rèn)為，要看是否會(huì)出現(xiàn)新的玩法，更便捷的體驗(yàn)，直播答題的技術(shù)都是現(xiàn)成的，準(zhǔn)入門檻很低，未來(lái)可能會(huì)在答題內(nèi)容方面下工夫，是否會(huì)豐富化和專業(yè)化，垂直化。沈陽(yáng)說，每個(gè)平臺(tái)都要充分依托自己的技術(shù)特點(diǎn)，來(lái)做結(jié)合，形式會(huì)有很多變種，阿里可能會(huì)和自己的電商結(jié)合，而騰訊會(huì)發(fā)揮社交優(yōu)勢(shì)。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，“因?yàn)橛蠦AT等云服務(wù)商的成熟基礎(chǔ)，商業(yè)模式極易被復(fù)制，在1個(gè)月之內(nèi)已有15家入場(chǎng)，未來(lái)不止直播平臺(tái)，直播答題會(huì)成為生活類、資訊類APP的標(biāo)配，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步激烈起來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)的規(guī)則是贏者通吃，目前就可以看出，有的直播答題平臺(tái)幾乎每天有兩三場(chǎng)廣告專場(chǎng)，而有的直播平臺(tái)則是純靠自己燒錢?！?/p>

“按照目前的玩法來(lái)看，直播答題應(yīng)用如果每天撒幣在200萬(wàn)元左右，一個(gè)月就高達(dá)6000萬(wàn)，同時(shí)還有高昂的帶寬成本，直播答題目前的玩法下也沒有用戶打賞這樣的收入?！绷_超表示，按照現(xiàn)在的玩法，即便是BAT這樣的巨頭也撐不了太久，可持續(xù)變現(xiàn)才是直播答題平臺(tái)的生存之道。

“第一個(gè)模式是，廣告營(yíng)銷。目前看來(lái)，直播答題應(yīng)用因?yàn)閯?dòng)輒百萬(wàn)人同時(shí)在線的注意力凝聚力，已經(jīng)找到現(xiàn)成盈利模式：廣告?！绷_超分析，越來(lái)越多產(chǎn)品，特別是電商平臺(tái)，會(huì)將直播答題當(dāng)成導(dǎo)購(gòu)、獲客、促銷的手段，將低成本流量直接導(dǎo)入到自營(yíng)的游戲、金融等業(yè)務(wù)上，而不是用于給第三方品牌做營(yíng)銷。

羅超說，直播答題目前都是免費(fèi)的，不過未來(lái)不排除向用戶收費(fèi)的可能性。比如推出付費(fèi)單場(chǎng)，只有交錢了才能參與答題分錢，來(lái)限制某些場(chǎng)次的參與人數(shù)，進(jìn)而給予最終贏家更多的獎(jiǎng)金分配；再比如通過增值模式，將復(fù)活卡當(dāng)成虛擬禮物售賣，或者說會(huì)員有更多復(fù)活機(jī)會(huì)等等。既然直播答題是一種游戲，采取游戲的付費(fèi)或增值的商業(yè)模式，就無(wú)可厚非，也很有可能。

戰(zhàn)局之后

會(huì)出現(xiàn)“入局者快，出局者更快”嗎？

直播答題目前入場(chǎng)者眾多，雖然尚未有離場(chǎng)者，但有不少業(yè)內(nèi)人士透露出對(duì)風(fēng)口的擔(dān)憂：入局者快，出局者也會(huì)更快。

風(fēng)有刮的時(shí)候，就有停的時(shí)候。直播答題這個(gè)風(fēng)口從“出生”起就被預(yù)言“秒速死亡”。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，79%的受訪網(wǎng)民看好直播答題發(fā)展模式，認(rèn)為獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用可以保持較強(qiáng)吸引力，而受訪網(wǎng)民不看好直播答題的主要原因是平臺(tái)缺乏公信力。一位直播業(yè)內(nèi)人士透露，“目前幾個(gè)平臺(tái)都出現(xiàn)答案錯(cuò)誤、流量數(shù)據(jù)被質(zhì)疑的問題，除了缺乏公信力，還需要有持續(xù)的資本支持，單一答題模式難以留住用戶，用戶答題獲得的獎(jiǎng)金只有幾元錢，容易失去新鮮感?！?/p>

目前已有超過15家直播答題APP入局，在躥紅的同時(shí)，也迅速發(fā)生問題被“約談”整改或者下架，而外掛和題庫(kù)“猖獗”也引發(fā)對(duì)直播答題的信任危機(jī)。

2018年1月14日，北京市網(wǎng)信辦依法約談花椒直播相關(guān)負(fù)責(zé)人，責(zé)令全面整改，并要求直播答題類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)立即進(jìn)行全面排查。

借助風(fēng)口迅速躥紅的熱門微信社交小程序“頭腦王者”也面臨了相似的麻煩。在1月30日晚間，“頭腦王者”已暫停服務(wù)。騰訊微信團(tuán)隊(duì)回復(fù)稱，“頭腦王者”小程序相關(guān)內(nèi)容涉嫌違反《即時(shí)通信工具公眾信息服務(wù)發(fā)展管理暫行規(guī)定》被下架，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息主管部門監(jiān)管要求，小程序開發(fā)者需盡快進(jìn)行相關(guān)整改。

1月31日凌晨，“頭腦王者”團(tuán)隊(duì)發(fā)表公告，對(duì)用戶暫時(shí)無(wú)法訪問小程序表示誠(chéng)摯歉意，并表示出現(xiàn)上述問題，主要在于“頭腦王者”小程序題目審查不夠嚴(yán)謹(jǐn)，正進(jìn)行嚴(yán)格自查，將徹底篩查題庫(kù)，刪除不良內(nèi)容，優(yōu)化題目審查流程，嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，并補(bǔ)充更豐富優(yōu)質(zhì)的題目。

此外，《百萬(wàn)英雄》和《芝士超人》都曾出現(xiàn)過問題與答案不匹配的情況。

同時(shí)，在答題中可以起死回生的復(fù)活卡在網(wǎng)上公開售賣，還有念題目自動(dòng)出答案的語(yǔ)音搜索軟件、利用腳本分析給出答案的外掛軟件，成為熱銷商品。在淘寶，“8.88元20張復(fù)活卡”，以及各種答題秘笈、答題題庫(kù)、答題神器，售價(jià)多在10元以下。

受網(wǎng)友關(guān)注的還有直播答題平臺(tái)“在線人數(shù)涉嫌造假”。根據(jù)媒體報(bào)道，有人曾經(jīng)在玩某直播答題游戲時(shí)注意到：第一題的通過人數(shù)竟然比直播間在線人數(shù)還要多。

“雖然直播答題是個(gè)很好的獲得客戶的方式，但實(shí)際上出題方和裁判方都是平臺(tái)自己，極易發(fā)生注水現(xiàn)象。”趙宇分析，獲勝用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)，理論上只有平臺(tái)自己可以知曉。里面摻雜水分的空間很大。

在艾媒咨詢的報(bào)告中，網(wǎng)民不看好直播答題的原因，選擇最多的就是平臺(tái)缺乏公信力。

迅速入局，未來(lái)是否會(huì)迅速出現(xiàn)出局者？趙宇分析，“互聯(lián)網(wǎng)的原則就是贏者通吃，尤其對(duì)于模式相對(duì)單一的產(chǎn)品，比如王者榮耀和吃雞游戲，一類游戲只會(huì)有一個(gè)笑到最后。直播答題可能會(huì)成為生活、資訊類APP的標(biāo)配產(chǎn)品，也可能只會(huì)留下一家?！?/p>

“當(dāng)直播答題玩家越來(lái)越多時(shí)，用戶獲取成本一定會(huì)大幅攀升，資金投入會(huì)越來(lái)越大，最終只有少數(shù)玩家可以活下來(lái)。”羅超說。

新京報(bào)記者 任嬌 劉素宏