關(guān)店、離職，行業(yè)迎來降溫期

在整體成交下滑的同時，中介機構(gòu)的新增房源等各項指標(biāo)也在同步下滑。

根據(jù)鏈家研究院的《百日調(diào)控全景速覽》數(shù)據(jù)報告顯示，“3·17”后北京鏈家百日成交量比調(diào)控前100天下降70%。前期堅挺的價格也出現(xiàn)松動，調(diào)控百日來均價比調(diào)控當(dāng)期下跌7.3%，之前價格較高的所謂“學(xué)區(qū)房”跌幅超過8%。調(diào)控后客戶的成交周期明顯延長(目前的成交周期長于2個月，調(diào)控前僅為40天左右)。客戶議價空間持續(xù)走高，達到2016年以來的最高點。

1萬套成交量是北京二手房中介平穩(wěn)生存的紅線，這是行業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)則。一旦成交量低于這條紅線，行業(yè)的閉店和離職潮就會陸續(xù)來臨。

“基本工資的一半都交了房租，加上吃吃喝喝這些日常開銷，一個月下來剩不了多少錢。”成交下滑后談起收入，小王沒什么底氣地說道，不過這種狀態(tài)已經(jīng)在兩年前經(jīng)歷過一次。他也坦言，鄰近區(qū)域有門店已經(jīng)關(guān)門，熟識的同事也有辭職轉(zhuǎn)行的。

而根據(jù)北京房地產(chǎn)中介行業(yè)的數(shù)據(jù)估算，北京10萬中介經(jīng)紀(jì)人中，大約已有20%離開。經(jīng)紀(jì)人離職背后，實則是中介門店布局收縮。

有媒體估算，因為治理拆墻打洞和違規(guī)代理等原因，北京至少已經(jīng)有幾百家中介關(guān)店。

一位行業(yè)觀察者表示，中介在旺季擴張的門店，在最近一定會經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的過程。

“之前公司在附近布局了三個門店，最近撤掉一家店，留下的經(jīng)紀(jì)人就分流到剩余的兩家店去。不過最近因為市場不好，最近兩個月兩個門店一共成交了一套房，不知道以后門店會不會繼續(xù)收縮。”東城區(qū)一中介門店經(jīng)紀(jì)人告訴記者。

而在望京、天通苑等中介門店集中區(qū)域，中介門店擴張和收縮的周期循環(huán)已經(jīng)成為一種慣例。天通苑地區(qū)一位中介經(jīng)紀(jì)人回憶，區(qū)域內(nèi)中介門店最多時，小區(qū)一棟樓的底商將近一半都是二手房中介門店，而現(xiàn)在基本上只剩下大型品牌中介的門店。“現(xiàn)在仍然有一些小中介會通過在社區(qū)門前張貼、擺放招牌來吸引客戶，但主要還是靠租賃業(yè)務(wù)。”

監(jiān)管加強，行業(yè)苦練內(nèi)功

在市場降溫的同時，嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管也在強勢展開。

與“3·17”樓市新政一同到來的，是北京房地產(chǎn)中介市場執(zhí)法行動的持續(xù)開展。3月22日，“3·17”認房認貸新政實施的第五天，北京市住建委曾對138個房地產(chǎn)中介機構(gòu)門店進行了檢查。在此次執(zhí)法檢查中，11家房地產(chǎn)中介門店因異地經(jīng)營、無照經(jīng)營等違法違規(guī)行為被注銷備案、責(zé)令關(guān)停。此后，一些房產(chǎn)中介在西城區(qū)4個小區(qū)附近的10家中介門店也被查處。該10家門店因涉嫌“天價學(xué)區(qū)房”涉及的稅收繳納、違規(guī)代理、哄抬房價等違法違規(guī)行為，被責(zé)令停業(yè)整頓一個月。

監(jiān)管執(zhí)行到了5月初，北京市住建委披露，由于違規(guī)代理“商改住”、炒作“學(xué)區(qū)房”等原因，520家中介機構(gòu)及門店被查處，另有138家中介門店自行關(guān)停。

“旺季跑業(yè)績，淡季忙培訓(xùn)”，面對市場降溫和監(jiān)管加強，中介在布局調(diào)整的同時，也在轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)發(fā)力點。

作為北京占據(jù)大量市場份額的經(jīng)紀(jì)公司鏈家，在最近持續(xù)發(fā)布與租賃、旅居業(yè)務(wù)相關(guān)的報告，顯示出對租賃、旅居市場的關(guān)注。

“買賣業(yè)績下來了，正好趕上租賃旺季，也算有的忙。”方莊區(qū)域一位經(jīng)紀(jì)人介紹，一般租賃業(yè)務(wù)大都是委派給新人，以便了解區(qū)域情況，不過在淡季也是增加收入的方式。

月度成交量猶坐“過山車”

據(jù)偉業(yè)我愛我家集團市場研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年上半年北京全市二手住宅網(wǎng)簽總量約8.7萬套，環(huán)比2016年下半年減少36.5%，同比2016年上半年減少35.8%，北京二手房網(wǎng)簽量結(jié)束了自2014年上半年以來，連續(xù)增長的態(tài)勢。

在年初臨近春節(jié)的1、2月，北京二手房成交呈現(xiàn)出小幅下滑趨勢。在春節(jié)后市場快速復(fù)蘇，二手房成交出現(xiàn)了翻倍增長。但隨著“3·17”新政公布，二手房成交量即刻急轉(zhuǎn)直下，直至6月份跌至萬套左右。以3月下半月一系列樓市調(diào)控政策的出臺為分水嶺，樓市經(jīng)歷了一輪過山車式的大起大落。

機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，3月份下半月樓市調(diào)控政策從緊從嚴(yán)后，二季度北京二手房交易量斷崖式持續(xù)回落，與新政前的交易量相比，跌幅達7成左右，目前日均網(wǎng)簽量不足300套，6月全月網(wǎng)簽量為10264套，北京二手房市場交易量已經(jīng)跌近谷底，房價也由區(qū)域性回落，逐步轉(zhuǎn)為普遍回落。在機構(gòu)看來，預(yù)計未來北京二手房網(wǎng)簽量跌幅將逐步減少、企穩(wěn)，并持續(xù)在低位徘徊。