高提成引人入行

在強大盈利能力的支撐下，一線城市的房產(chǎn)中介公司對求職員工的要求在提升，而且中介員工也在積極籠絡(luò)、維護客戶和房源，甚至個別房產(chǎn)中介員工暗地里對競爭對手予以“撬單”。

近日，北京一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其微信朋友圈發(fā)布了他們公司的招聘信息，在申請條件一欄，前兩條分別是“統(tǒng)招本科學(xué)歷”和“20-35周歲”。其實，這家房產(chǎn)中介公司在前些年早就要求新入職員工是“統(tǒng)招本科學(xué)歷”了。在崗位要求上，這家公司除了要求員工完成正常的二手房登記、帶客戶看房、促成交易、協(xié)助客戶辦理銀行貸款、地稅局繳稅、到房產(chǎn)交易大廳辦理過戶登記等工作外，還要求員工定期參加內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)并通過相關(guān)考試。與此相對應(yīng)，中介公司給予的薪酬福利也頗為優(yōu)厚。

在這名經(jīng)紀(jì)人所發(fā)的招聘信息里，筆者看到，該公司規(guī)定除了給新入職者繳納社保五險(公積金為自選項目)，新人實習(xí)期(助理經(jīng)紀(jì)人)內(nèi)可享受無責(zé)任底薪4000元/月+5%師傅業(yè)績，最長6個月，“轉(zhuǎn)正后經(jīng)紀(jì)人可享受《最低收入保障計劃》，分為2500元、4000元、6000元三檔”。該中介公司還提出，轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人最低“提傭”(也就是“提成”)是所促成交易房屋中介費的30%至75%不等。

在北京等一線城市房價如此高位的情況下，三成至七成的中介費成為促成交易員工的當(dāng)月業(yè)績提成，可謂豐厚甚矣！以劉雙所買房屋花費的10萬多元中介費為例，其中的3萬元至7萬元，將會成為促成簽約成交的員工提成；如果張先生通過中介簽約買到一套2000萬元的房子，那張先生所繳納20萬元至54萬元不等的中介費中，將有最低6萬元、最高40萬元的提成歸促成交易的中介員工。

在如此大力度提成的吸引下，近些年，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生加入到房產(chǎn)中介隊伍，馮磊就是其中的一員。今年32歲的馮磊老家在山東，幾年前本科畢業(yè)后，他和女朋友的哥哥一起在北京做生意，因為生意不順、感情破裂，他落了個凈身出戶的慘境。一時間，馮磊沒有找到合適的工作，于是就硬著頭皮向一家房產(chǎn)中介公司發(fā)了簡歷郵件，并順利通過面試，成為了這家公司的員工。

馮磊說，干中介工作很辛苦，有時候帶人看房都顧不上吃飯，還不好意思告訴老家的人自己的職業(yè)，但是這份收入跟付出成正比。特別是遇到市場行情好的時候，有的業(yè)務(wù)經(jīng)理一年能收入三四十萬元，更出色的可以賺到六七十萬元，若是升級到店長或商圈經(jīng)理并同時干著一線業(yè)務(wù)，有人一年能掙到近百萬元。現(xiàn)在，他們公司里很多店長和商圈經(jīng)理已經(jīng)開上了寶馬、奔馳等高級轎車。這些人的收入就是靠成交二手房的中介費獲得的提成。由于收入可觀、學(xué)歷要求提高，公司里一些達不到統(tǒng)招本科學(xué)歷的老員工早已不敢輕易辭職。

對撬單者要嚴(yán)懲

面對高誘惑，有人開始鋌而走險。2016年8月到9月份，北京樓市迎來了當(dāng)年第二波漲勢，而且比春季第一波來得更猛，有的區(qū)域漲幅達30%至40%。在北京“9·30”樓市新政前，很多剛需族在恐慌之下加速出手，賣家則趁機坐地漲價，個別簽了買賣協(xié)議但流程沒有走完的賣家甚至選擇違約。

記者注意到一個二手房交易維權(quán)的微信群，這個群主要接受北京地區(qū)被賣家違約的二手房買家。從去年9月初到2017年1月初，群里的人數(shù)從42人迅速增長到145人，其間還經(jīng)過群主嚴(yán)格把關(guān)入群審核，還有些人因糾紛得到解決退出了群。

據(jù)這個微信群里的維權(quán)買家反映，一部分賣家之所以違約，就是因為房價上漲，一些房產(chǎn)中介個別員工許以漲價再賣的挑唆，致使賣家沒有守住誠信底線，不愿出賣已經(jīng)簽了合同的房屋。這些被違約的買家，處境尷尬，內(nèi)心焦慮，不得不拿起法律武器去維權(quán)。他們普遍鄙視失去底線、公然違約的賣家，也憎恨那些見利忘義、企圖撬單的不良中介人員。

看來，二手房交易中中介費偏高，已經(jīng)不是個小事情，除了會增加買房者的經(jīng)濟負擔(dān)，甚至還會促使一些道德底線不堅強的人違約違法，增加交易糾紛。有關(guān)方面應(yīng)該出臺完善相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)管理規(guī)定，保障市場的充分競爭，促進中介費合理收取，并對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員嚴(yán)格管理，以實現(xiàn)房產(chǎn)中介市場健康發(fā)展。