網(wǎng)師是不是只要有顏值就行

實(shí)際上，沒兩把刷子，還真成不了“網(wǎng)絡(luò)名師”。這也正是“網(wǎng)師”如今成為稀缺資源被各大在線教育平臺(tái)瘋搶的最重要原因。

“教育做不了假。你有一缸的水，才能倒出一碗來給學(xué)生。”CCtalk副總裁孔薇說，曾有投資人向她建議，何不把一些名師的課程拿過來，借此培養(yǎng)更多的名師，批量化掙更多的錢。但孔薇認(rèn)為，批量化生產(chǎn)的課程，不會(huì)有網(wǎng)友埋單。這也正是“網(wǎng)絡(luò)名師”越來越吃香的原因。

CC網(wǎng)師大學(xué)是CCtalk專門培訓(xùn)網(wǎng)師的名校，學(xué)校副校長許俊經(jīng)常要研究名師的特質(zhì)，并把能夠留住用戶的這種特質(zhì)傳授給網(wǎng)師們。他曾花費(fèi)4個(gè)月，把每天都會(huì)上課的用戶行為研究了一通，并研究了3000名網(wǎng)師的行為。

“很多人以為網(wǎng)師的顏值很重要，其實(shí)不是。”許俊說，顏值高的老師的確會(huì)在開課時(shí)聚集大量粉絲，但一旦粉絲發(fā)現(xiàn)你沒有內(nèi)容沉淀，會(huì)立馬離開，“那種不僅有內(nèi)容，還有一點(diǎn)顏值的老師，經(jīng)過運(yùn)營、服務(wù)方面的培訓(xùn)后，才會(huì)有市場。”

東北小伙子陳志遠(yuǎn)，網(wǎng)名Lucky Dog，他在一年時(shí)間里，學(xué)員從0增長到10.4萬人。許俊發(fā)現(xiàn)，他不僅是一名英語老師，更是一名營銷天才。他先在大平臺(tái)上課，再上公開課、吸粉，然后把粉絲轉(zhuǎn)到微信上，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)咨詢服務(wù)。“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的咨詢不是任何人都有耐心的，于是用戶馬上就涌向他。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只了解用戶不行，還要會(huì)玩轉(zhuǎn)用戶。”許俊說，陳志遠(yuǎn)最厲害的一點(diǎn)是和學(xué)員之間做情感互動(dòng)。

2016年12月7日上午8時(shí)54分，陳志遠(yuǎn)發(fā)送了一條微信朋友圈“如果Lucky dog老師，2017年推出一個(gè)課程，你今年沒有上完可以接著上，還有高清錄像課，2017年的晨讀課，還有我給你做的教材等等。你覺得這個(gè)東西值多少錢？”

朋友圈上很快有人反饋。有人說，“老師你太帥了，這個(gè)課程5000塊。”有人說，“4500塊。”最后，許俊發(fā)現(xiàn)，陳志遠(yuǎn)贏得用戶的那個(gè)“點(diǎn)”是，“你們都不要炒了，我的課程內(nèi)容很棒，我只收1800塊。”

一個(gè)小時(shí)后，陳志遠(yuǎn)的這堂課已經(jīng)賣了10萬元。

“很多線下很牛的老師，到了線上都玩不轉(zhuǎn)。什么原因？網(wǎng)師不是沒有技術(shù)含量憑空掙錢的，他們除了會(huì)教書，顏值、情商、對(duì)用戶的了解，全都不差。”許俊說。