房地產(chǎn)開放商打出的降價(jià)標(biāo)語

　　濱江集團(tuán)副總經(jīng)理朱立東：土地是市場的，產(chǎn)品銷售是市場的，這一個(gè)社會交易的次序也是市場的，那你要死要活你自己選擇。但現(xiàn)在的問題是往往，就有時(shí)候是市場的，有時(shí)候是行政的。

　　和朱立軍發(fā)源于本土不同的是，吳煒的地產(chǎn)公司從上海起家后進(jìn)駐杭州市場。但近兩年杭州大起大落的地產(chǎn)動向讓他們不得不隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對戰(zhàn)略。

　　景瑞地產(chǎn)集團(tuán)副總裁吳煒：我們開始的時(shí)候，我們進(jìn)駐長三角是三線城市，比方說我們在浙江這邊開始第一個(gè)項(xiàng)目就是舟山的項(xiàng)目，后期我們又有湖州的項(xiàng)目，但是我們在兩年之前我們做了整個(gè)戰(zhàn)略的調(diào)整，我們在長三角這邊更加關(guān)注的就是市場表現(xiàn)相對良好的二線城市。

　　吳煒告訴記者，2013年杭州全市土地出讓金高達(dá)1300多億元，排在全國的前列。為了進(jìn)駐市場他們不得不高價(jià)拿地，但每一次拍賣高熱不下的溢價(jià)率都要讓他們做出最謹(jǐn)慎的判斷。

　　景瑞地產(chǎn)集團(tuán)副總裁吳煒：我們雖然說是去年到現(xiàn)在是拿了三塊地，但是最后我們可能現(xiàn)場的踏勘就上百塊，我們的柯巖可能好幾十塊，我們參加競拍也拍了三四十塊，所以說這一切的背后有很多的工作在做。但是這些東西不去做的話，有可能就會犯一些沖動的這種錯(cuò)誤。

　　雖然已經(jīng)是炎炎夏日，但吳煒依用冰冷來形容現(xiàn)實(shí)中的地產(chǎn)市場。很多開發(fā)商如今面臨著“降價(jià)虧死，不降價(jià)等死”的局面，為了降低負(fù)債率，他們更愿意與其它開發(fā)商一起聯(lián)合開發(fā)，“抱團(tuán)取暖”。

　　景瑞地產(chǎn)集團(tuán)副總裁吳煒：從當(dāng)前的市場情況來看，也會更多的采取一些合作的方式，跟一些房企做一些聯(lián)合的開發(fā)，合作的方式來做一些項(xiàng)目，這樣的話實(shí)際上能夠減輕一些市場的風(fēng)險(xiǎn)。

　　嚴(yán)峻市場形勢殃及房產(chǎn)中介 二手房行情日漸蕭條

　　熟悉杭州樓市的人都記得，2012 年2 月15 日，方正荷塘月色打響杭州龍年樓市降價(jià)第一槍，160 余套房源基本被搶購一空。緊隨其后，中海寰宇天下等其他板塊樓盤紛紛跟進(jìn)。當(dāng)年3 月，杭州樓市絕地反擊，成交量沖上4319 套，直逼2009 年的最高峰，“以價(jià)換量”的效果十分明顯。然而，同樣是由“降價(jià)”起頭，2014 年的杭州樓市卻已今非昔比。正如片中的開發(fā)商所感受到的， 這會對未來的區(qū)域市場產(chǎn)生不小壓力，而這樣的壓力也迅速傳遞到二手房市場。

　　雖然當(dāng)前的市場形勢越發(fā)嚴(yán)峻，但門店店長張曉東每天的晨會都要雷打不動地進(jìn)行。給員工動員鼓勁，成為張曉東近一段時(shí)間的主要工作內(nèi)容。

　　住友不動產(chǎn)文華店店長張曉東：今年的房價(jià)會一手房的話，相對來說比較冷清，有些客戶的話，可能出于學(xué)區(qū)，或者地段的考慮，會定下來還會買二手房，所以對于我們來說，房交會以后是一個(gè)契機(jī)。

　　張曉東告訴記者，剛剛結(jié)束的杭州房交會，首日成交的房子數(shù)量只有一套。堪稱慘淡。一手房市場的不景氣讓二手房市場也變得蕭條起來。

　　中介店員：你好陳先生，我是小王。今天你看房子嗎？就是嘉利西苑那邊有一個(gè)97平方的，價(jià)格260萬。房子很好，你沒有看過了，看過喜歡以后再談吧。不看啊。