■■轉(zhuǎn)向哪？如何轉(zhuǎn)？

　　路在哪，怎么走，都是難題。

　　廣福鑫選定的“臺風眼”，是有色金屬；這是發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)、現(xiàn)代國防和現(xiàn)代科學技術(shù)不可或缺的重要材料，有色金屬工業(yè)已經(jīng)成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)。國家信息與工業(yè)化部在《有色金屬工業(yè)十二五規(guī)劃》中明確提出：有色金屬工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要基礎產(chǎn)業(yè)，在我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程中發(fā)揮著重要作用。

　　廣福鑫也沒有從零起步，而是走捷徑，選擇“并購”，收購了福州市廣福有色金屬制品有限公司。

　　這是一家成立于1985年的中外合資企業(yè)，主營銅材、鋁材、加工。作為中國有色金屬加工協(xié)會理事單位，曾獲該協(xié)會授予的“中國著名銅加工企業(yè)”稱號，是福州市公交系統(tǒng)20家重點企業(yè)之一。

　　經(jīng)過考察，鄭貴華發(fā)現(xiàn)，該公司年產(chǎn)1萬噸銅母線、鋁母線的生產(chǎn)能力和工藝設備雖已陳舊落伍，但20多年來培養(yǎng)的各類高素質(zhì)專業(yè)的人才，長期積累起來的成熟制度、流程和經(jīng)營管理經(jīng)驗，業(yè)內(nèi)的商譽（或系統(tǒng)稱為軟實力），則是最寶貴的稀缺資源。他認為，硬件花錢就能買到，商譽和人才更賴于長期耐心、細致的積淀，這些對于新入行的候補企業(yè)家，真的太有吸引力了。

　　鄭貴華鄭重地告訴記者：“特別是當我發(fā)現(xiàn)，這個有20多年歷史的老廠，庫存竟然很低，而且在業(yè)內(nèi)幾無負面新聞，就更堅定了把它整體收購下來的決心。”

　　于是，3年前，鄭貴華用3000多萬元人民幣收購了廣福有色金屬制品有限公司，高級管理人員、技工一個不漏全都接收，并決定將所有的機器設備淘汰、更新。

　　鄭貴華介紹說，并購完成后廣福鑫（福建）有色金屬工業(yè)有限公司，注冊資金5000萬元。工廠坐落于素有全國著名僑鄉(xiāng)之稱的福清市。公司員工雖然只有200多人，但其中高級工程師12人，技術(shù)人員56人，這是一支能戰(zhàn)斗、有創(chuàng)造力的隊伍。公司已經(jīng)通過了ISO9000/ISO14000體系管理認證。2013年8月公司已被省科技廳授予福建省科技型企業(yè)，福建省重點推廣品牌，及福清市政府首推上市企業(yè)。

　　鄭貴華說,廣福鑫現(xiàn)在已經(jīng)有了高強高導高韌銅母線,高性能異型銅母線，銅母線、鋁目線，純銅棒、異形銅材、銅鋁復合材料等6大系列。產(chǎn)品直接應用于電工、電器、輸變電、五金加工等行業(yè)，為國家基礎產(chǎn)業(yè)如大型水電站、動車、地鐵機場等大型項目做出重大貢獻。

　　如今，廣福鑫秉承“產(chǎn)品第一、信用第一、服務第一”的經(jīng)營理念，深耕市場，贏得了江西中核、江西銅業(yè)、托克貿(mào)易、廣福有色金屬（上海）公司等大型企業(yè)青睞，建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系……

　　在公司良好的運轉(zhuǎn)中，公司領導經(jīng)過深思熟慮，又做出了重大決定，將公司的總部遷到了上海。

　　■■產(chǎn)業(yè)升級

　　打造科技型全產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　對廣福鑫的發(fā)展，公司決策層已經(jīng)形成了完整的發(fā)展思路。

　　2012年9月，廣福鑫一期項目竣工，10月投入生產(chǎn)，第一期1.5億元人民幣總投資，不僅換來113畝土地，包括已建廠房、辦公樓在內(nèi)28000平方米建筑工程，最關鍵的是引進六條由大連康豐公司生產(chǎn)的大型設備：連續(xù)擠壓機（國家科技進步二等獎）等高端先進設備，設備總投資超過7000萬元。

　　目前廣福鑫公司產(chǎn)品全部達到、部分超過了國際先進水平，在福建同行業(yè)排名公司第一。

　　年產(chǎn)3.5萬噸以上的規(guī)模，2014年營業(yè)額將突破20億元，這只是廣福鑫的新起點。2014年，廣福鑫投資3億元的二期工廠已在建設中，隨著二期工廠的完工和深加工流水線建設完畢全部投產(chǎn)后，公司銅加工量將達到8萬-10萬噸/年，總產(chǎn)值將達50億元人民幣。

　　在生產(chǎn)基礎穩(wěn)固之后，廣福鑫又進行了一系列自我革新。

　　2014年3月10日，廣福鑫（福建）有色金屬工業(yè)公司總部正式遷至上海，同時籌備在上海建立分廠。

　　說起這次總部遷移，有著大型央企工作經(jīng)驗的廣福鑫總裁翁祥霖解釋說，在占領福建近一半的市場份額后，公司完全有這個實力和條件開拓更大的市場。總部遷到上海是為了與國際資源對接和占領江浙滬及全國的市場。

　　鄭貴華說，如果不抓住這一輪新型工業(yè)化的時機，我們再想迎頭趕上，難度會越來越大。市場不會停下腳步，等任何一個人，它自身的成長規(guī)律，誰也阻擋不了。

　　廣福鑫上“層次”的戰(zhàn)略，最新的目標是：打造科技型全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　鄭貴華告訴記者，從下游看，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，對供變電行業(yè)還屬于原料，不是嚴格意義上的配件，公司今后的發(fā)展方向，就是直接往零部件和成套設備方向發(fā)展。從粗加工的銅母線、精加工的電器原配件再到整機，真正做到一體化和產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展。

　　“等到7月份福建工廠深加工流水線完工后，我們的產(chǎn)量和利潤還會翻一番。我們只能小步快走，比對手快一步，與國際巨頭共同成長，才能保持競爭優(yōu)勢。”鄭貴華說，國際合作伙伴提出研發(fā)要求，我們按需提供各種產(chǎn)品，在滿足客戶要求的同時，公司研發(fā)水平也不斷提高。

　　廣福鑫公司現(xiàn)在已經(jīng)有電工用連續(xù)擠壓“E”型銅母線等六項實用新型專利，還有多項的專利已在審批中。

　　據(jù)了解，2014年4月初，廣福鑫組建了以新加坡海歸、有色金屬行業(yè)博士等七名高級研發(fā)人員組成的技術(shù)團隊，以及中南大學五名教授為主體的外部技術(shù)顧問團隊，同時聘請中國科學院的上海高等研究院的專家做技術(shù)的后盾。

　　即使在通用技術(shù)上，廣福鑫也有自己的絕活。

　　鄭貴華用非常形象的語言告訴記者，“就像射擊運動員，一樣的槍，有的人只能打7環(huán)，有的人卻能打10環(huán)。一樣的機器，但工藝不同；通用技術(shù)，別人做不到，我們能做到，這就是核心競爭力。非標技術(shù)，別人沒有，我有，這也是核心競爭力。另外，這個老廠的底子還是相當不錯的，幾十名高級工程師、技工，都是我們公司寶貴的財富。”