房地產(chǎn)開(kāi)放商打出的降價(jià)標(biāo)語(yǔ)

　　濱江集團(tuán)副總經(jīng)理朱立東：土地是市場(chǎng)的，產(chǎn)品銷(xiāo)售是市場(chǎng)的，這一個(gè)社會(huì)交易的次序也是市場(chǎng)的，那你要死要活你自己選擇。但現(xiàn)在的問(wèn)題是往往，就有時(shí)候是市場(chǎng)的，有時(shí)候是行政的。

　　和朱立軍發(fā)源于本土不同的是，吳煒的地產(chǎn)公司從上海起家后進(jìn)駐杭州市場(chǎng)。但近兩年杭州大起大落的地產(chǎn)動(dòng)向讓他們不得不隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。

　　景瑞地產(chǎn)集團(tuán)副總裁吳煒：我們開(kāi)始的時(shí)候，我們進(jìn)駐長(zhǎng)三角是三線城市，比方說(shuō)我們?cè)谡憬@邊開(kāi)始第一個(gè)項(xiàng)目就是舟山的項(xiàng)目，后期我們又有湖州的項(xiàng)目，但是我們?cè)趦赡曛拔覀冏隽苏麄€(gè)戰(zhàn)略的調(diào)整，我們?cè)陂L(zhǎng)三角這邊更加關(guān)注的就是市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)良好的二線城市。

　　吳煒告訴記者，2013年杭州全市土地出讓金高達(dá)1300多億元，排在全國(guó)的前列。為了進(jìn)駐市場(chǎng)他們不得不高價(jià)拿地，但每一次拍賣(mài)高熱不下的溢價(jià)率都要讓他們做出最謹(jǐn)慎的判斷。

　　景瑞地產(chǎn)集團(tuán)副總裁吳煒：我們雖然說(shuō)是去年到現(xiàn)在是拿了三塊地，但是最后我們可能現(xiàn)場(chǎng)的踏勘就上百塊，我們的柯巖可能好幾十塊，我們參加競(jìng)拍也拍了三四十塊，所以說(shuō)這一切的背后有很多的工作在做。但是這些東西不去做的話，有可能就會(huì)犯一些沖動(dòng)的這種錯(cuò)誤。

　　雖然已經(jīng)是炎炎夏日，但吳煒依用冰冷來(lái)形容現(xiàn)實(shí)中的地產(chǎn)市場(chǎng)。很多開(kāi)發(fā)商如今面臨著“降價(jià)虧死，不降價(jià)等死”的局面，為了降低負(fù)債率，他們更愿意與其它開(kāi)發(fā)商一起聯(lián)合開(kāi)發(fā)，“抱團(tuán)取暖”。

　　景瑞地產(chǎn)集團(tuán)副總裁吳煒：從當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看，也會(huì)更多的采取一些合作的方式，跟一些房企做一些聯(lián)合的開(kāi)發(fā)，合作的方式來(lái)做一些項(xiàng)目，這樣的話實(shí)際上能夠減輕一些市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)殃及房產(chǎn)中介 二手房行情日漸蕭條

　　熟悉杭州樓市的人都記得，2012 年2 月15 日，方正荷塘月色打響杭州龍年樓市降價(jià)第一槍，160 余套房源基本被搶購(gòu)一空。緊隨其后，中海寰宇天下等其他板塊樓盤(pán)紛紛跟進(jìn)。當(dāng)年3 月，杭州樓市絕地反擊，成交量沖上4319 套，直逼2009 年的最高峰，“以價(jià)換量”的效果十分明顯。然而，同樣是由“降價(jià)”起頭，2014 年的杭州樓市卻已今非昔比。正如片中的開(kāi)發(fā)商所感受到的， 這會(huì)對(duì)未來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生不小壓力，而這樣的壓力也迅速傳遞到二手房市場(chǎng)。

　　雖然當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻，但門(mén)店店長(zhǎng)張曉東每天的晨會(huì)都要雷打不動(dòng)地進(jìn)行。給員工動(dòng)員鼓勁，成為張曉東近一段時(shí)間的主要工作內(nèi)容。

　　住友不動(dòng)產(chǎn)文華店店長(zhǎng)張曉東：今年的房?jī)r(jià)會(huì)一手房的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較冷清，有些客戶的話，可能出于學(xué)區(qū)，或者地段的考慮，會(huì)定下來(lái)還會(huì)買(mǎi)二手房，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，房交會(huì)以后是一個(gè)契機(jī)。

　　張曉東告訴記者，剛剛結(jié)束的杭州房交會(huì)，首日成交的房子數(shù)量只有一套?？胺Q慘淡。一手房市場(chǎng)的不景氣讓二手房市場(chǎng)也變得蕭條起來(lái)。

　　中介店員：你好陳先生，我是小王。今天你看房子嗎？就是嘉利西苑那邊有一個(gè)97平方的，價(jià)格260萬(wàn)。房子很好，你沒(méi)有看過(guò)了，看過(guò)喜歡以后再談吧。不看啊。