去年“雙11”，隨著“一天賣(mài)掉上千萬(wàn)只清遠(yuǎn)雞”的新聞登上各大網(wǎng)站，粵東西北地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展也成為熱門(mén)話題。淘寶來(lái)了，京東來(lái)了……隨之而來(lái)的“天量”訂單，正在逐漸激活農(nóng)村的生產(chǎn)力。清農(nóng)公司副總裁陳百方說(shuō)，該公司在去年“雙11”就賣(mài)出了857萬(wàn)只清遠(yuǎn)雞，至今還有差不多70%沒(méi)供貨。（《南方都市報(bào)》4月13日）

　　這是一則正能量的新聞，農(nóng)村電商布局得以完成后，農(nóng)副產(chǎn)品與市場(chǎng)之間的梗阻被打通，各方自得其利、喜上眉梢。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念下，農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)”當(dāng)然是大勢(shì)所趨。事實(shí)上，電商巨頭們?cè)谥袊?guó)農(nóng)村的“暗戰(zhàn)”早已開(kāi)始。阿里巴巴去年宣布“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，在3~5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站；京東也明確表示電商業(yè)務(wù)向農(nóng)村市場(chǎng)的下沉和相關(guān)的物流布局，是其今年的重要戰(zhàn)略之一。

　　不過(guò)，佐證“清遠(yuǎn)雞”因網(wǎng)絡(luò)而暢銷(xiāo)的例子，卻讓人百感交集。清農(nóng)電商成立于2014年11月6日，5天后恰逢“雙11”到來(lái)，清農(nóng)電商當(dāng)天在網(wǎng)上一天共賣(mài)出了857萬(wàn)只清遠(yuǎn)雞。然而，2014年“雙11”賣(mài)的857萬(wàn)只“清遠(yuǎn)雞”，截至目前只供應(yīng)了不到30%，還有差不多70%沒(méi)供貨。“還要6個(gè)月的時(shí)間我們才能把“雙11”那800多萬(wàn)只雞全部交完。”換句話說(shuō)，2014年“雙11”賣(mài)出去的“清遠(yuǎn)雞”，可能要到2015年九十月份才能發(fā)貨賣(mài)完。

　　能把清遠(yuǎn)雞做成期貨來(lái)賣(mài)，這當(dāng)然是一種本事。但如果從消費(fèi)心理與市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，恐怕還是有幾個(gè)問(wèn)題需要考量：

　　第一，這數(shù)百萬(wàn)“清遠(yuǎn)雞”的預(yù)訂客戶，是否在下單前完全清楚延期發(fā)貨的現(xiàn)實(shí)？最晚要到將近一年后才能吃上訂單里的“清遠(yuǎn)雞”，這種事實(shí)上的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，有沒(méi)有尊重消費(fèi)者的合法權(quán)益，了然電商交易快捷方便的要義嗎？或者說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)在新鮮感消失后，具有多大的可持續(xù)性？

　　第二，據(jù)說(shuō)地方的目標(biāo)“是2018年后每年銷(xiāo)售3億只清遠(yuǎn)雞”。3億只清遠(yuǎn)雞是個(gè)什么概念？據(jù)清遠(yuǎn)市雞協(xié)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：近些年清遠(yuǎn)市清遠(yuǎn)雞每年的出欄量大概在4500萬(wàn)只至5000萬(wàn)只，這意味著未來(lái)3年，清遠(yuǎn)市清遠(yuǎn)雞的出欄量，必須實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式地?cái)?shù)倍增長(zhǎng)，才能滿足清農(nóng)電商的需求量。養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大五六倍，短短兩三年要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)收益率該怎么算呢？

　　“清遠(yuǎn)雞”插上電商的翅膀，自然可以山雞變鳳凰。不過(guò)，還是要記住兩點(diǎn)：市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變的，而地域性農(nóng)產(chǎn)品雖然具有一定意義上的不可替代性，但終究缺乏消費(fèi)剛性。電商的優(yōu)勢(shì)，在于短平快，為一只雞等半年，也許并不是長(zhǎng)久之態(tài)勢(shì)。更何況，這些年，沈陽(yáng)萬(wàn)噸胡蘿卜滯銷(xiāo)，海南萬(wàn)畝黃瓜無(wú)人問(wèn)津……各種谷賤傷農(nóng)的例子不勝枚舉。訂單農(nóng)業(yè)邏輯上說(shuō)是安全的，不過(guò)，就像銀行存款儲(chǔ)蓄一樣，終究只是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低而已，不存在絕對(duì)零風(fēng)險(xiǎn)的概念。

　　賣(mài)雞不容易，農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)”更要遵循市場(chǎng)規(guī)律。反正有一點(diǎn)是肯定的，要是早知道“雙11”的“清遠(yuǎn)雞”還要發(fā)貨大半年，不信就做個(gè)調(diào)查，看看還有多少鐵桿粉絲會(huì)“無(wú)雞不歡”？