對(duì)創(chuàng)業(yè)者救急不救窮

　　新京報(bào)：你所投資的蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠說，你是激勵(lì)型投資人，不論她跟你說什么，你都充滿激情地告訴她，“太棒了”。你對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者都是這樣嗎？

　　徐小平：首先創(chuàng)業(yè)者是需要鼓勵(lì)的，再多的鼓勵(lì)都不多。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者承擔(dān)著世界上最強(qiáng)的壓力。但（投資人）得能同時(shí)指出問題，比如去年四月我就跟劉楠說，你要找一個(gè)能處理100億銷售量級(jí)的人。后來她說，徐老師我找到了，這個(gè)人處理10億沒問題。她預(yù)計(jì)她的公司一年內(nèi)能做到10億。結(jié)果到了雙十一大促，她瞬間達(dá)到百億級(jí)流量，網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)儲(chǔ)都崩潰了。

　　但我不會(huì)批評(píng)創(chuàng)業(yè)者，我會(huì)用常識(shí)問，這事行嗎，你覺得這樣好嗎？

　　新京報(bào)：如果你明知道創(chuàng)業(yè)者的方向不對(duì)，你會(huì)幫他調(diào)嗎？

　　徐小平：絕不會(huì)。因?yàn)槲覉?jiān)信，投資人永遠(yuǎn)不會(huì)比創(chuàng)業(yè)者更知道他在做什么。絕不可能。

　　所以我不賣弄小聰明，我賣弄大聰明，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者自己看不清楚，半夜三點(diǎn)鐘來找我，我都會(huì)跟他們通話。

　　新京報(bào)：你認(rèn)為投資人和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是什么關(guān)系？

　　徐小平：放手不管，但是你遇到人生問題，我會(huì)用我的智慧告訴你。有一句話叫救急不救窮，窮是一個(gè)常態(tài)，創(chuàng)業(yè)者的難是一個(gè)常態(tài)，但是遇到急事，我一定幫到底。

　　新京報(bào)：什么樣才算急？

　　徐小平：比如說有對(duì)手惡毒攻擊，重大公關(guān)危機(jī)，重大內(nèi)部矛盾……任何創(chuàng)業(yè)者需要我?guī)偷?，我就?huì)幫他們處理。

　　新京報(bào)：聽上去你就像是真格基金所投項(xiàng)目的大家長(zhǎng)。

　　徐小平：不是家長(zhǎng)，應(yīng)該說大waiter（服務(wù)生）。我們等在旁邊，你不叫我我不過來。

　　新京報(bào)：你對(duì)創(chuàng)業(yè)者極度信任，有沒有遇到過“騙投資人錢”的創(chuàng)業(yè)者？

　　徐小平：有一個(gè)人拿了150萬元，做了一年，我發(fā)現(xiàn)他也就為網(wǎng)站花了兩萬元，錢基本做別的去了。但其他所有人，我覺得他們都是經(jīng)過了努力。

　　新京報(bào)：即使是最后項(xiàng)目失敗了？

　　徐小平：做好了，是盡了努力了；但做砸的，基本也都是盡力了，時(shí)運(yùn)不濟(jì)也是常事。

　　新京報(bào)：是因?yàn)槟惚容^寬容，主觀愿意從好的方面去解讀？

　　徐小平：我自己認(rèn)為他們盡了努力了，因?yàn)槲艺J(rèn)為的就是對(duì)的。就像我愿意和你共度一生，那你就是我最完美的人，但是世界上有完美的嗎？沒有。所以我認(rèn)為他們盡了努力了，希望他們重新找到成功之路。

　　明年有重大退出項(xiàng)目

　　新京報(bào)：到目前，真格基金場(chǎng)投資過多少項(xiàng)目？

　　徐小平：有案可查的項(xiàng)目，大概有將近300個(gè)。

　　新京報(bào)：資金從哪里來？

　　徐小平：一部分是新東方幾個(gè)創(chuàng)始人出錢，一部分是紅杉的錢。另外，我們還有一些基金，包括兩個(gè)著名的美國(guó)的基金公司。所以我們?cè)絹碓绞且粋€(gè)國(guó)際化的機(jī)構(gòu)，一個(gè)更加嚴(yán)謹(jǐn)有紀(jì)律的投資機(jī)構(gòu)。

　　新京報(bào)：投資界有你很多傳說，真格創(chuàng)辦之初，你投資聚美優(yōu)品，用4年時(shí)間獲得了近800倍的回報(bào)，創(chuàng)造了投資圈里回報(bào)最高的神話。目前真格投資收益比例如何？在行業(yè)中算什么水平？

　　徐小平：前三年，我們還是非常滿意的，現(xiàn)在是第四個(gè)年頭。但天使投資企業(yè)到退出，像陳歐這樣的上市速度，是極速了，也要五年左右。做天使，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)，不要急于求成，有些公司的“一夜爆紅”實(shí)際是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。（公司）幾乎要沒了，找到一個(gè)新方向又爆發(fā)了，這樣的事情很多。所以，我不去看回報(bào)率。好在真格有專業(yè)人做統(tǒng)計(jì)，結(jié)果還是令人喜悅的。

　　新京報(bào)：最近會(huì)有新退出項(xiàng)目嗎？

　　徐小平：預(yù)計(jì)明年這個(gè)時(shí)候，我們可能會(huì)有很重大的退出。我相信真格基金，我會(huì)竭盡一切努力，讓它成為回報(bào)最好的基金。

　　個(gè)人魅力重于項(xiàng)目

　　新京報(bào)：你做投資的時(shí)候比較感性，創(chuàng)業(yè)者打動(dòng)你了，就投他。要做回報(bào)最好的基金，如何平衡感性和企業(yè)責(zé)任的理性，做判斷時(shí)有壓力嗎？

　　徐小平：我始終在想一個(gè)問題，天使投資環(huán)節(jié)看什么。這時(shí)候企業(yè)什么都沒有，只能看人。

　　最近我們有兩個(gè)項(xiàng)目，都非常漂亮，投下去肯定能賺錢，無非是回報(bào)倍數(shù)不同。但這不是讓我激動(dòng)的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目一流，但不是一流的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者最重要的是戰(zhàn)略、公關(guān)、應(yīng)急能力，還有各種抗壓能力，包括身體。所以當(dāng)我為創(chuàng)業(yè)者個(gè)人激動(dòng)，而不是為產(chǎn)品激動(dòng)時(shí)，說明人的魅力超過項(xiàng)目，投資成功概率往往會(huì)更高。

　　新京報(bào)：哪怕一開始他的項(xiàng)目不靠譜，你也會(huì)投？

　　徐小平：我講一個(gè)例子，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，沒有在國(guó)外讀過書，居然做到了一家美國(guó)PE公司里面最優(yōu)秀的員工。三年前，他來找我，我當(dāng)場(chǎng)就給他最高估值800萬美元。三年下來，他居然做了一個(gè)五千萬美元的公司，拿到了斯坦福的MBA，把當(dāng)年美國(guó)的老板雇在身邊工作。同時(shí)他還有時(shí)間去健身。對(duì)于這樣的超人，根本就不要看產(chǎn)品。為什么？我知道什么人是最優(yōu)秀的。

　　新京報(bào)：這種人畢竟是少數(shù)，天使投多少項(xiàng)目才能碰到一個(gè)？

　　徐小平：我一生只要投到（騰訊）這樣一個(gè)公司就夠了。賺來的錢，再全部給年輕人創(chuàng)業(yè)。從投資回報(bào)的角度，只要投到這樣一個(gè)人，就夠了。這是我的投資哲學(xué)。

　　新京報(bào)：你有一個(gè)計(jì)劃，要“投出下一個(gè)馬云”。

　　徐小平：馬云只是一個(gè)象征，準(zhǔn)確地說，我想投資下一個(gè)千億美元的公司。有些公司天生注定就是一個(gè)幾千萬美元規(guī)模的，有無限可能。目前在我們投資的項(xiàng)目里，的確有3-5個(gè)項(xiàng)目，是有千億美元潛力的。但要真正達(dá)到那一步，不知道要經(jīng)過多少九死一生的搏斗，與競(jìng)爭(zhēng)者斗，與流失的時(shí)間斗，自己的體力意志斗，與隨時(shí)爆發(fā)的革命性新產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)。

　　辨人秘方有科學(xué)依據(jù)

　　新京報(bào)：對(duì)人的理解力是天使的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)說，有一次你從一個(gè)女生的背影，就猜出她爸爸是干什么的。跟我們分享一下你閱人的秘密？如何能快速判斷一個(gè)人。

　　徐小平：這是傳說而已。不過，我最近還有一個(gè)神奇的判斷：有一天來了一個(gè)極美極美的女人，顯得很時(shí)尚，但我說你一句英文都不會(huì)講，她說對(duì)，可是你怎么知道？

　　新京報(bào)：同問，你怎么知道的？

　　徐小平：我可以偷偷地告訴你。她來找我談事，聊了一會(huì)兒，我就得出這個(gè)結(jié)論，不是因?yàn)槲艺f了英語她不懂。還有一個(gè)女孩過來，我就知道她爸爸是軍人，因?yàn)樗职衷谟密婈?duì)的方法管這個(gè)女孩。從氣質(zhì)里能看到。

　　新京報(bào)：那不講英語的女大學(xué)生呢，跟氣質(zhì)有什么關(guān)系？

　　徐小平：她的言行舉止和思維方式是不一樣的。這是我從無數(shù)人的人臉識(shí)別得到的能力，雖然我不是機(jī)器，但是我有人臉識(shí)別的功能（大笑）。

　　新京報(bào)：辨人有科技含量嗎？

　　徐小平：當(dāng)然有科技含量。介紹你一個(gè)軟件，以色列的一個(gè)名叫moodies的App，你對(duì)著說話，不管什么內(nèi)容，什么語言，它都能準(zhǔn)確判斷你的心情和心理狀態(tài)。我試了無數(shù)次，一次比一次令人恐怖的精準(zhǔn)。我用了兩年，非?？膳隆．?dāng)一個(gè)人走過來跟我談夢(mèng)想，我能像這個(gè)以色列的科技軟件一樣，聽出來這個(gè)人聲音里面，到底是沮喪絕望灰暗還是自信樂觀。

　　新京報(bào)：你的這個(gè)能力好棒。

　　徐小平：求你了，不要把它神化。但我看人還是有這種能力的，我在團(tuán)隊(duì)里經(jīng)常開玩笑，說咱們投他吧，這個(gè)人面相不錯(cuò)，大家就笑，但是大家知道，我是嚴(yán)肅的（笑）。

　　新京報(bào)：你的團(tuán)隊(duì)覺得你這樣靠譜嗎？

　　徐小平：我問過1999年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者唯一的學(xué)生，為什么我跟有些人談話特別開心，跟有些人談話特別沮喪。他說如果一個(gè)人，給你帶來了智商挑戰(zhàn)，激動(dòng)你的情緒，你身體就會(huì)產(chǎn)生一種激素，讓人感到愉悅。反過來一個(gè)人的情緒本身是緊張壓抑的，又沒有帶給你新的思維觀念，就會(huì)傳染壓抑的情緒。所以這是有科學(xué)依據(jù)的，能讓我這樣高智商的人歡樂起來，是值得投資的。

　　曾一個(gè)項(xiàng)目虧800萬

　　新京報(bào)：你投的都是讓你感動(dòng)的人，所以你應(yīng)該不會(huì)和創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生不愉快吧？

　　徐小平：現(xiàn)在想不起來了，如果有的話我會(huì)避免。但是我曾向一個(gè)20多歲的人道歉，因?yàn)槲义e(cuò)了。

　　新京報(bào)：能分享案例嗎？

　　徐小平：有些事不能說。

　　新京報(bào)：有沒有你最后悔投過的項(xiàng)目？

　　徐小平：絕大部分項(xiàng)目我們投完了，都會(huì)后悔。但是錢已經(jīng)給了，沒有辦法收回，那就讓他們努力吧。虧錢最多的一個(gè)項(xiàng)目，虧了八百萬。我投了一千萬，另外一家公司中間接盤接去200萬。最不該投的，就是剛才說的，給了那個(gè)小伙子150萬元，結(jié)果他沒用在創(chuàng)業(yè)上。

　　新京報(bào)：有沒有讓你覺得遺憾的項(xiàng)目？

　　徐小平：我曾經(jīng)投過一個(gè)網(wǎng)站失敗了。創(chuàng)業(yè)者迷茫一段后工作了兩三年時(shí)間，現(xiàn)在重新做了一個(gè)項(xiàng)目，非常火。我聽到后特別高興，雖然他并沒有給我股份。同時(shí)我也為自己松一口氣。因?yàn)槲乙恢庇X得我當(dāng)時(shí)投的時(shí)候草率了，他并沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，假如我給錢之前先勸他積累一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，成功率會(huì)更高，對(duì)他更有利。作為天使投資，大部分投資都是失敗的。這才叫天使投資。