新冠肺炎疫情暴發(fā)初期，大批出口型外貿(mào)企業(yè)頂住了“有訂單、沒人做”的國(guó)內(nèi)壓力；隨著國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)向好，全球疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，又要面對(duì)“有人做、產(chǎn)品出不去”的國(guó)際形勢(shì)，甚至還要面臨無訂單可做的窘境。一路走過來，外貿(mào)企業(yè)著實(shí)不易。

近期，中央出臺(tái)了一攬子“硬核”舉措穩(wěn)外貿(mào)，已初見成效。據(jù)7月14日最新公布的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值14.24萬億元，同比下降3.2%。從4月份起出口連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，6月份進(jìn)出口同比增長(zhǎng)5.1%。今年上半年，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口逆勢(shì)增長(zhǎng)。同時(shí)，新興貿(mào)易業(yè)態(tài)進(jìn)出口表現(xiàn)活躍，跨境電商、市場(chǎng)采購貿(mào)易出口分別增長(zhǎng)了28.7%和33.4%，成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。

政策的利好加上企業(yè)的自救，民營(yíng)企業(yè)在外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)中的作用更加突出，艱難前行的外貿(mào)企業(yè)也即將迎來黎明。

▲▲▲“積極自救，絕不在黎明前倒下”

對(duì)于一直深耕于光伏行業(yè)的隆基股份來說，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋多個(gè)國(guó)家地區(qū)。新冠肺炎暴發(fā)以來，公司一季度主要是生產(chǎn)上受影響，但從4月份開始，公司外貿(mào)出口又面臨較大的壓力。

“以組件海外市場(chǎng)為例，目前拉美如巴西等國(guó)家部分項(xiàng)目工期后延，影響很大。美國(guó)的大型地面電站建設(shè)進(jìn)程受影響較小，但屋頂分布式業(yè)務(wù)受影響較大。”隆基股份品牌總經(jīng)理王英歌告訴記者，為了減少外貿(mào)影響，公司積極與客戶溝通協(xié)商。“結(jié)合公司所屬產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，大部分項(xiàng)目是在野外施工，因此我們與客戶積極溝通，鼓勵(lì)他們與當(dāng)?shù)卣疁贤ūM早復(fù)工建設(shè)。同時(shí)在疫情防控期間，我們給予客戶很多防疫支持，一方面提供中國(guó)防疫經(jīng)驗(yàn)，一方面把口罩等防護(hù)用品及時(shí)送到海外客戶手中，讓他們感受到我們作為合作伙伴，作為一家中國(guó)公司對(duì)他們的關(guān)愛和支持。通過這樣頻繁的溝通和互助，最終穩(wěn)住了公司在海外的大部分市場(chǎng)與客戶。目前歐洲諸多國(guó)家的出貨量已開始有所恢復(fù)?！蓖跤⒏杞榻B說。

而由于國(guó)內(nèi)疫情兩次暴發(fā)都與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有關(guān)，作為一家主營(yíng)海產(chǎn)品生產(chǎn)、養(yǎng)殖、種苗生產(chǎn)、魚銷售等業(yè)務(wù)的海南晨海水產(chǎn)有限公司受到的影響更是首當(dāng)其沖。

“公司魚卵魚苗的出口運(yùn)輸方式一直都是空運(yùn)和陸運(yùn)。今年年初新冠肺炎疫情暴發(fā)以后，國(guó)際航空管制，公司雖能收到客戶魚卵魚苗咨詢，但礙于航班原因無法報(bào)價(jià)，只能等待。我們現(xiàn)在最擔(dān)心的是航班開通后魚苗已長(zhǎng)大不適合打包空運(yùn)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品滯銷，再加上海外訂單取消，出口量和金額相應(yīng)減少，公司目前流動(dòng)資金壓力確實(shí)很大?！背亢Ｋa(chǎn)國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理李偉如是說。

近日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，這份被外界稱之為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策“大禮包”，包括加快市場(chǎng)準(zhǔn)入，簡(jiǎn)化認(rèn)證和辦稅程序，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接電商平臺(tái)等多項(xiàng)舉措。該意見的出臺(tái)為晨海水產(chǎn)公司應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻外貿(mào)形勢(shì)給出了指導(dǎo)方向。

“我們從中央出臺(tái)的相關(guān)政策中看到了冷凍加工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的曙光?！崩顐ジ嬖V記者，在物流受阻的情況下，活鮮的保存和運(yùn)輸是最大難題，但經(jīng)過冷凍加工的產(chǎn)品可以緩解市場(chǎng)下行中滯銷水產(chǎn)的儲(chǔ)存問題。疫情、政策、硬核舉措加快了晨海水產(chǎn)公司進(jìn)軍冷凍產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的步伐。

李偉透露，公司在下半年重點(diǎn)推進(jìn)冷凍加工產(chǎn)品上線；出口貿(mào)易方面積極尋找船運(yùn)資源，通過船運(yùn)出口魚苗到馬來西亞；同時(shí)加

速產(chǎn)品多樣化流通渠道，開展旅游休閑漁業(yè)。

▲▲▲東邊不亮西邊亮

濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份公司，中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)，一直專注于各類植物秸稈研究開發(fā)與綜合利用，其主導(dǎo)的產(chǎn)品呋喃樹脂已遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)銷量居世界第一位。但在此次全球疫情的影響下，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)也不容樂觀。

濟(jì)南圣泉公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“由于國(guó)外疫情擴(kuò)散，導(dǎo)致很多國(guó)外工業(yè)品客戶減產(chǎn)停工、需求減少，原材料需求銳減，酚醛樹脂、鑄造輔助材料等工業(yè)品訂單多推遲，甚至出現(xiàn)了很多訂單取消的情況。從今年1~6月的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，公司主導(dǎo)產(chǎn)品酚醛樹脂及鑄造輔助材料系列產(chǎn)品出口創(chuàng)匯下降超過10%?！?/p>

不過，令濟(jì)南圣泉公司感到較為欣慰的是，得益于口罩等防疫物資的出口增長(zhǎng)，1~6月公司防疫物資出口創(chuàng)匯1.6億美元，比去年同期實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。

事實(shí)上，濟(jì)南圣泉早在2018年就已經(jīng)建成口罩生產(chǎn)車間，2020年年初疫情暴發(fā)后，公司又不計(jì)成本擴(kuò)大口罩產(chǎn)能，幾個(gè)月時(shí)間里各類口罩日產(chǎn)能已經(jīng)從3萬只增長(zhǎng)到1000萬只。

“公司以防疫物資為突破口，積極加大力度開拓防疫物資海外市場(chǎng)。”據(jù)濟(jì)南圣泉公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司現(xiàn)已積極辦理國(guó)外各類認(rèn)證、申請(qǐng)，順利通過歐盟CE認(rèn)證、澳大利亞TGA注冊(cè)和加拿大MDEL臨時(shí)批準(zhǔn)等資質(zhì)認(rèn)證，先后進(jìn)入商務(wù)部非醫(yī)用口罩生產(chǎn)企業(yè)清單和醫(yī)用口罩生產(chǎn)企業(yè)清單，拿到了出口“通行證”；同時(shí)，通過國(guó)外子公司，直接向外方展示口罩的質(zhì)量、生產(chǎn)能力，打消了國(guó)外客戶的擔(dān)憂，開發(fā)了大量客戶，目前已在德國(guó)、西班牙、俄羅斯、印度、巴西等全球十幾個(gè)國(guó)家建有子公司，進(jìn)一步完善了銷售網(wǎng)絡(luò)；公司還借助網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，拓寬海外客戶開發(fā)渠道。

“通過以上綜合舉措，使得公司口罩大量出口到歐盟國(guó)家、加拿大、日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。防疫物資的出口增長(zhǎng)彌補(bǔ)了公司其他產(chǎn)品外貿(mào)的損失?！睗?jì)南圣泉公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

無獨(dú)有偶，全國(guó)政協(xié)委員、民建中央組織部部長(zhǎng)李維平在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，雖然此次全球疫情給中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來了不小的壓力，不過一些與防疫直接或間接相關(guān)的企業(yè)卻在逆勢(shì)增長(zhǎng)?！叭缥伊私獾囊患疑a(chǎn)計(jì)算機(jī)散熱器的公司，疫情以來出口實(shí)現(xiàn)了200%的增長(zhǎng)，原因就在于疫情防控期間在家辦公帶動(dòng)了對(duì)計(jì)算機(jī)以及相關(guān)產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求。”

在李維平看來，受全球疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)確實(shí)受到了一定程度打擊，不過民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的靈活性以及創(chuàng)新性讓民營(yíng)企業(yè)在危機(jī)面前有了更多的應(yīng)對(duì)之策，目前從各方已公布的數(shù)據(jù)來看，隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)的向好以及相關(guān)政策的利好，二季度外貿(mào)形勢(shì)會(huì)明顯好于一季度。如果全球疫情控制較好，下半年應(yīng)該會(huì)比上半年更好。

▲▲▲線上發(fā)力或成破局之舉

沒有了往年熙熙攘攘的人流，現(xiàn)場(chǎng)只設(shè)立了一個(gè)用于視頻連線的大屏幕。7月13日，第30屆中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)在上海以一種前所未有的形式開幕。這也是繼6月份的第127屆廣交會(huì)后，舉辦的又一個(gè)大型線上外貿(mào)展會(huì)。整場(chǎng)展會(huì)全部由線下改為線上舉行，匯集了3500多家線上參展企業(yè)和2萬多名線上采購商。

另據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，海關(guān)跨境電商監(jiān)管平臺(tái)進(jìn)出口增長(zhǎng)26.2%，其中出口增長(zhǎng)28.7%，進(jìn)口增長(zhǎng)24.4%。

“公司已經(jīng)開始嘗試線上貿(mào)易。”濟(jì)南圣泉相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司已經(jīng)開始在B端和C端同時(shí)發(fā)力：B端平臺(tái)涉及阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等平臺(tái)，目前公司已經(jīng)在阿里巴巴國(guó)際站開設(shè)口罩和電池兩家店鋪，其中口罩店鋪成功入駐防疫物資采購專區(qū)，成為山東省內(nèi)唯一入駐此專區(qū)的專業(yè)廠家，開通3個(gè)月實(shí)現(xiàn)接收詢盤超5000余宗，實(shí)現(xiàn)線上直接交易50萬美金；C端平臺(tái)方面，公司開始布局亞馬遜、Ebay、速賣通等平臺(tái)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)亞馬遜全球開店，成功入駐北美店及歐洲店，日本站、巴西站、中東站也在入駐中。同時(shí)，公司也基于sass系統(tǒng)搭建了自營(yíng)電商平臺(tái)網(wǎng)站，最早實(shí)現(xiàn)了口罩等產(chǎn)品的海外直接銷售。

李偉也表示，晨海水產(chǎn)公司下半年上線冷凍加工產(chǎn)品后，也將積極嘗試社區(qū)、商超、電商和線上營(yíng)銷等。

正如李維平委員在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，此次疫情下，要改變的不是傳統(tǒng)貿(mào)易，而是傳統(tǒng)貿(mào)易的形式。全球新冠肺炎疫情的暴發(fā)，也讓更多的外貿(mào)企業(yè)看到，馳騁于線上，有望成為新的破題之舉。