祝柳珊 中國青年報(bào)·中國青年網(wǎng)記者 董碧水

“臨近年關(guān)，全國各地的‘飛雞’訂單多了起來。”可直到現(xiàn)在，胡瀞文還是認(rèn)為養(yǎng)雞并不在她的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)，但提供雞苗、收購雞蛋、回收成雞的養(yǎng)殖模式，不僅讓她在當(dāng)?shù)爻隽嗣?，還帶動500多戶四川敘永的村民走上脫貧路。

胡瀞文今年35歲，家在浙江省龍游縣龍洲街道山底村，2011年南下深圳，在表姐的公司擔(dān)任高管，收入豐厚，已結(jié)婚生子的她，按照正常路徑，將在深圳繼續(xù)發(fā)展。

2016年，胡瀞文約了幾個(gè)朋友到老家游玩，鄉(xiāng)下的好山好水加美食，給朋友們留下深刻印象。其中，85后小伙陳涌君最懷念在龍游農(nóng)村時(shí)，天天吃到的無污染蔬菜。他希望胡瀞文幫他在龍游租下一畝三分地種點(diǎn)菜。

陳涌君來自天津，在杭州投資了多個(gè)項(xiàng)目，其中有與網(wǎng)購相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)常在朋友圈幫人賣土特產(chǎn)。“如果能把我們村民養(yǎng)的土雞賣掉，就幫你租地?！碑?dāng)時(shí)，胡瀞文只想著是一句玩笑話。兩個(gè)月后，陳涌君給胡瀞文打電話說，他專門搭建了一個(gè)賣雞的移動互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。

就這樣，兩人又來到龍游，開始幫村民銷售土雞。村民養(yǎng)的這種土雞叫“龍游麻雞”，體型小又活潑好動，因行動似麻雀而得名。

2017年，兩人決定辭掉各自的工作，一起來做麻雞這篇文章。他們一個(gè)出點(diǎn)子，一個(gè)抓落實(shí)；一個(gè)懂策劃，一個(gè)善推廣。注冊商標(biāo)、市場調(diào)研、孵化小雞……根據(jù)麻雞會飛會游泳的特點(diǎn)，兩人把品牌注冊為“龍游飛雞”。

離開繁華都市到偏遠(yuǎn)農(nóng)村養(yǎng)雞，村民并不看好他們。

胡瀞文說，他們想到找農(nóng)戶來養(yǎng)雞，但剛開始，農(nóng)戶就問出了一連串問題：雞被野獸吃掉怎么辦？發(fā)生禽流感怎么辦？不養(yǎng)了怎么辦？養(yǎng)到一半出現(xiàn)疫情怎么辦？

為了讓農(nóng)戶信服，他們幾番摸索，提煉出方案：只要農(nóng)戶考核過關(guān)，從搭建雞鋪圍欄、到安裝監(jiān)控再到打疫苗，“農(nóng)戶只要按照規(guī)定的養(yǎng)殖手冊來養(yǎng)殖就行，其他一切都不用管”。

胡瀞文算過一筆賬：每只雞一年可以賺100元，每個(gè)農(nóng)戶養(yǎng)200到500只雞，一年可以收入2萬至5萬元，“農(nóng)戶把雞養(yǎng)好，我們把雞賣好”。

然而，兩人第一次帶著自己的創(chuàng)意去推廣，卻被村民當(dāng)作傳銷人員驅(qū)趕?！安粴怵H，也不矯情?！焙鸀s文說，他們到最偏遠(yuǎn)的山區(qū)走村入戶，向農(nóng)戶介紹項(xiàng)目。

龍洲街道渡船頭村年大媽的兒子因前幾年外出打工從高處跌落，癱瘓?jiān)诖?。為照顧兒子，老兩口只能在家守著兩畝地過日子。胡瀞文和陳涌君給年大媽家搭建好圍欄、雞棚，送去200只雞苗，第二期啟動后又送去300只。一年下來，500只“龍游飛雞”為年大媽家增收5萬多元。

大力山村村民施益清因腰椎盤突出，不能外出打工，妻子雖然在縣城打工，但一個(gè)月只有2000多元收入。在村主任的推薦下，施益清利用自家的山地，養(yǎng)殖了400只 “龍游飛雞”。村主任黃金土說，其實(shí)農(nóng)民自己也在算賬，一只雞每年能帶來100元的收入，“除了賣雞，還有土雞蛋”。

“榜樣是最好的引領(lǐng)。”胡瀞文面向低收入家庭、殘疾人家庭、低保戶和主要?jiǎng)趧恿Σ荒芡獬鼍蜆I(yè)的家庭推廣項(xiàng)目，每戶養(yǎng)殖200至500只“飛雞”，并與每個(gè)養(yǎng)殖農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，給農(nóng)戶購買保險(xiǎn)，“確保讓農(nóng)戶只賺不虧”。

胡瀞文還與集體經(jīng)濟(jì)薄弱村簽訂合作協(xié)議，村子獲得“飛雞”養(yǎng)殖審核權(quán)、管理權(quán)，以銷售量指標(biāo)提取傭金，“一方面幫助企業(yè)降低了運(yùn)營成本，另一方面也增加了集體經(jīng)濟(jì)的收益”。

據(jù)估算，一個(gè)村年銷售5000只“飛雞”，可獲取傭金收入3萬元以上。今年，大力山、石角、羅家等12個(gè)村通過養(yǎng)殖管理、產(chǎn)銷蔬菜等途徑，村集體經(jīng)營性收入增加5萬元以上，實(shí)現(xiàn)了村級經(jīng)濟(jì)的零投入“綠色消薄”。

而他們投資研發(fā)的電商平臺，則通過線上分銷、線下直銷，讓龍游麻雞“飛”到了北京、上海、深圳、杭州的餐桌上。當(dāng)年，受惠的農(nóng)戶總收入就達(dá)1000萬元。

如今，“龍游飛雞”的養(yǎng)殖已從最初的7個(gè)村、50多戶，發(fā)展到全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的86個(gè)村，有近500戶農(nóng)戶加盟。

因?yàn)椤傲阃度搿⒁娦Э臁保?018年，胡瀞文的“龍游飛雞”還被選中作為“對口幫扶”產(chǎn)業(yè)，成為“龍游—敘永東西部扶貧協(xié)作”的重點(diǎn)合作項(xiàng)目。

2018年10月，第一批8000只“龍游飛雞”翻山越嶺1700多公里，“遠(yuǎn)嫁”四川敘永。為了讓項(xiàng)目順利落地，胡瀞文四入四川，幫助農(nóng)戶搭建雞棚圍欄、安裝監(jiān)控設(shè)備……“幾乎踏遍石廂子的山間小道，一家家為農(nóng)戶上門講解”。

如今，免費(fèi)提供雞種、免費(fèi)搭建雞棚圍欄、免費(fèi)安裝運(yùn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備；按市場價(jià)、保護(hù)價(jià)回收雞和雞蛋；統(tǒng)一“飛雞”發(fā)放、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一防疫檢疫、統(tǒng)一搭建雞棚圍欄等措施，對農(nóng)戶實(shí)行的“三免兩保十統(tǒng)一”模式，吸引了越來越多農(nóng)戶的加入。去年，“龍游飛雞”的銷售額超過3800萬元。

“目前，已有10萬只‘龍游飛雞’落戶敘永石廂子彝族鄉(xiāng)等6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，至少帶動1800名貧困人口脫貧?！焙鸀s文說。