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別把“她經(jīng)濟”誤讀為“口紅效應(yīng)”
——訪小紅唇創(chuàng)始人、CEO姜志熹
中央經(jīng)濟工作會議提出,要充分挖掘超大規(guī)模市場優(yōu)勢,發(fā)揮消費的基礎(chǔ)作用和投資的關(guān)鍵作用。
從女性消費話題入手,小紅唇創(chuàng)始人、CEO姜志熹對消費升級有著自己的想法。據(jù)了解,小紅唇既是電商平臺,也有自己的產(chǎn)品線。
“過去的品牌營銷主要以單向溝通、兜售為主,當(dāng)下的女性消費已經(jīng)發(fā)生極大的改變,也由此引發(fā)了女性消費的各種痛點。首先,女性消費者已經(jīng)不滿足僅僅是從消費帶來的接受身份認(rèn)同,當(dāng)下的女性消費者轉(zhuǎn)向品牌賦能。換句話說,過去,品牌往往代表身份與符號的象征,通過銷售產(chǎn)品讓消費者認(rèn)同這種身份,而新女性更傾向與主動找到與自己氣質(zhì)相符的品牌。品牌將價值觀傳遞給市場同時,也在通過這些消費者強化品牌形象;其次,相較于過往渠道驅(qū)動的消費觀,如今女性消費者更在乎品牌的精神價值與藝術(shù)性,新女性擁有越來越獨立的話語權(quán),能夠更清晰地選擇品牌,并逐漸脫離產(chǎn)品原有的場景,例如買一杯咖啡是為了表達個性和審美,通過消費能夠為感官和情感提供某種聯(lián)結(jié);另外,當(dāng)下的新女性消費者特別在意消費品品牌能提供的驚喜感,這恰恰是現(xiàn)在很多品牌欠缺的??偟恼f來,精細(xì)化的產(chǎn)品線和營銷模式,有很大的需求量,但在服務(wù)能力方面,存在缺口。
針對這些問題,姜志熹認(rèn)為,解決消費升級中的痛點可以從多方面入手:比如搭建高水平、高技術(shù)的團隊,提高執(zhí)行力,從源頭解決品牌控制方面的問題;也可通過“走出去,也引進來”的發(fā)展戰(zhàn)略,引進國外更高水平技術(shù),提升產(chǎn)品質(zhì)量。
“以小紅唇為例,作為一家科技賦能的消費品公司,通過對市場和用戶偏好的調(diào)研,另外借鑒日本韓國先進的設(shè)計理念等,打造了一款專為亞洲女孩的新國貨品牌-珂曼CAREMILLE,為消費者提供時尚、便捷、易上手、不傷膚的彩妝產(chǎn)品,一經(jīng)上市,快速占領(lǐng)市場。同時,我們也致力于通過科技的力量,賦能消費者,進而使企業(yè)成為世界知名的新型消費品公司?!苯眷溥@樣說。
一個問題是,中國并不缺少成熟的電商平臺,希望為女性消費者提供差異化服務(wù)的創(chuàng)新型平臺,又該如何揚長避短?
“我認(rèn)為要通過精細(xì)化運營發(fā)展自己的優(yōu)勢領(lǐng)域,避免和大平臺競爭。比如我們定位在美妝電商領(lǐng)域和社交電商領(lǐng)域,它避開了與電商大鱷的直接競爭,在當(dāng)下獲客成本增加的前提下,競爭壓力也在變大,電商自有品牌也要尋找更大的銷售渠道。”姜志熹表示。
編輯:秦云
關(guān)鍵詞:品牌 女性 消費 消費者
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