中國擁抱世界，世界擁抱中國。在中國經(jīng)濟(jì)這片廣闊的大海上，澎湃著堅韌不拔的意志和海納百川的氣度，外資企業(yè)恰如多姿多彩的船帆，深度參與中國經(jīng)濟(jì)，添彩中國經(jīng)濟(jì)。

解碼中國經(jīng)濟(jì)的韌性，就不能不深度解析外資企業(yè)在華發(fā)展的路徑。

中國是阿斯利康全球的第二大市場，也是增長最快的新興市場，憑借擁抱本土、不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，阿斯利康邁入在華增速最快的跨國制藥企業(yè)之列。今年是阿斯利康進(jìn)入中國的第26個年頭，從最初落戶無錫時簡陋的駐華代表處，到如今啟用廣納四海之智的無錫國際生命科學(xué)創(chuàng)新園，用阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊的話說，阿斯利康是中國改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的參與者、貢獻(xiàn)者，更是受益者。

起步于無錫 物聯(lián)網(wǎng)賦能商業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

第四屆世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會剛剛在江蘇無錫落幕，期間，阿斯利康與無錫市政府、無錫高新區(qū)政府合作共建的無錫國際生命科學(xué)創(chuàng)新園正式開園。王磊說，這是一個世界級的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈，旨在為生命科技企業(yè)搭建集研發(fā)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、智能展示、專業(yè)咨詢?yōu)橐惑w的孵化創(chuàng)新平臺。

“世界物聯(lián)網(wǎng)看中國，中國物聯(lián)網(wǎng)看無錫”。2009年，國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)落戶無錫，十年的時間，無錫發(fā)展成為中國物聯(lián)網(wǎng)科技的新高地。這里也是阿斯利康扎根中國的“始發(fā)地”。26年前，阿斯利康來到中國，落腳無錫，植根于長三角，隨后將總部設(shè)在上海，并在全國各地設(shè)立分部。2018年，在華銷售額近38億美元，無錫和泰州的供應(yīng)基地向全球近80個國家和地區(qū)出口藥品。在中國，阿斯利康的業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要集中在呼吸、心血管、腎臟、代謝、腫瘤、消化等領(lǐng)域，這也是近期發(fā)布的《健康中國行動（2019—2030年）》所關(guān)注的重點(diǎn)。

“一路走來，阿斯利康從一個銷售型的企業(yè)，把研發(fā)逐步帶入中國，在中國設(shè)立全球藥物制劑研發(fā)中心，創(chuàng)新藥也在中國實現(xiàn)了首發(fā)。我們不僅僅把國外的創(chuàng)新藥和創(chuàng)新模式帶到中國來，也和中國的本土創(chuàng)新緊密結(jié)合，創(chuàng)造出能‘走出去’的全新模式。”王磊說。

在無錫這片國家物聯(lián)網(wǎng)科技前沿陣地，植根于此的阿斯利康發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)確有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。從2017年正式啟用的中國健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，到今年的無錫國際生命科學(xué)創(chuàng)新園，都是阿斯利康借助無錫的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新環(huán)境發(fā)展起來的。

王磊說，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的中國，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的無錫，阿斯利康沒有理由只做一個傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)，要善于給醫(yī)藥營銷插上物聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

剛剛啟用的無錫國際生命科學(xué)創(chuàng)新園是阿斯利康繼中國健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心后的又一戰(zhàn)略創(chuàng)新舉措?！笆澜缂墶笔峭趵趯@一創(chuàng)新園的概括：創(chuàng)新園將與現(xiàn)有中國健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心形成強(qiáng)大合力，招募全世界的創(chuàng)新公司，打造世界級生命科學(xué)生態(tài)圈，匯集全球創(chuàng)新智慧為患者提供全病程管理創(chuàng)新解決方案。在9月7日開園當(dāng)天，第一批簽約入駐的有10家來自全球的企業(yè)，在未來三年，預(yù)計將吸引超過50家創(chuàng)新企業(yè)入駐，將創(chuàng)新園建成“一帶一路”交匯點(diǎn)上一個具有影響力的國際生命科學(xué)生態(tài)圈。

“我們將把握‘一帶一路’的政策契機(jī)，在引進(jìn)來的基礎(chǔ)上，助力無錫創(chuàng)新醫(yī)療模式對外輸出，實現(xiàn)更大范圍內(nèi)智慧醫(yī)療的互聯(lián)?！蓖趵趯o錫國際生命科學(xué)創(chuàng)新園充滿期待。

“借力”背后的本質(zhì)原因，在于阿斯利康對創(chuàng)新商業(yè)模式的深度需求和持續(xù)探索，發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的有效路徑。

讓患者少跑路 一站式解決健康需求

一名糖尿病患者到醫(yī)院的常規(guī)就診過程是怎樣的？有內(nèi)分泌專家這樣描述——到內(nèi)分泌科開降糖藥，到心血管科開降脂藥，到高血壓科開降壓藥，到消化科開胃藥……。

如果在無錫市人民醫(yī)院，患者只需跑一個地方：掛號后會獲得一枚二維碼，隨后便可在一臺代謝一體機(jī)上完成超聲心動圖、眼底病變、B超和心電圖等多個與并發(fā)癥相關(guān)的檢查，血壓、血糖、血脂等數(shù)據(jù)可以在社區(qū)醫(yī)院或在家測量后上傳，再由醫(yī)生實時判斷其身體狀況。無錫市人民醫(yī)院應(yīng)用的是“標(biāo)準(zhǔn)化代謝病管理中心”模式，這就是阿斯利康在中國健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心推出的針對代謝性疾病的一體化全病程解決方案，改變了過去內(nèi)分泌科傳統(tǒng)就醫(yī)流程，打通線上線下就診平臺，集疾病診療、快速檢測、數(shù)據(jù)分析和患者宣教于一體。

除此之外，阿斯利康還推出了智能霧化中心、呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)科、中國胸痛中心、消化道腫瘤防治中心、前列腺癌診療一體化中心、智慧社區(qū)慢病管理中心等多個領(lǐng)先的診療一體化全病程解決方案。

阿斯利康與無錫政府雙方共同打造的中國健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心就是將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與模式運(yùn)用于商業(yè)創(chuàng)新的典型范本。這是一個推動健康商業(yè)創(chuàng)新與健康物聯(lián)網(wǎng)的開放性戰(zhàn)略平臺，也是首個由制藥企業(yè)設(shè)立的健康商業(yè)創(chuàng)新平臺，將展示、孵化、培訓(xùn)功能集中為一體，制定“以患者為中心”的診療一體化全病程管理解決方案。

“中國的醫(yī)療需求已經(jīng)發(fā)生了深刻的改變，患者不僅需要優(yōu)質(zhì)的藥物。事實上，光憑藥物也并不能真正解決患者需求，從‘患者為中心’的角度出發(fā)，更要有一套從預(yù)防教育到早期篩查到規(guī)范診斷和治療再到康復(fù)隨訪的全病程管理方案。”王磊表示。

深耕本土 讓中國創(chuàng)新走向世界

改革開放以來，外資企業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要參與者，累計吸引外商直接投資超過2萬億美元，是吸引外商直接投資最多的發(fā)展中國家?！锻馍掏顿Y法》將在明年正式施行，意味著外資在中國的發(fā)展即將邁入新階段。

憑借科技優(yōu)勢，在一段時期里，進(jìn)口藥都是“好藥”的代名詞，很多外資藥企似乎只要打開了在中國的銷售局面，就能“躺著賺錢”。但隨著中國本土研發(fā)力量的崛起，再加上專利到期、招標(biāo)降價、醫(yī)?？刭M(fèi)、藥價談判等一系列內(nèi)憂外患，外資藥企不得不尋求新的盈利模式。另一方面，中國作為全球第二大醫(yī)藥消費(fèi)市場，需求依然強(qiáng)勁，加快新藥審批、降低進(jìn)口藥關(guān)稅等形勢也讓外資藥企的中國路充滿新機(jī)遇。

誰能真正了解中國市場、植根中國本土、擁抱中國變化，誰就能站在發(fā)展的上風(fēng)向。

阿斯利康無疑抓住了這些機(jī)遇。王磊認(rèn)為，阿斯利康中國的本土化策略在外資藥企中是走在前列的?！拔覀儾话炎约嚎醋鐾馄?，我們就是本土化企業(yè)，我們跟中國的科學(xué)家和院校合作，利用本地的人才優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢，一起為中國患者提供最好的藥物。”王磊說，從當(dāng)前中國的創(chuàng)新環(huán)境來看，他相信今后五年很多全球領(lǐng)先的創(chuàng)新藥物將源自中國。

在本土化策略上，阿斯利康的很多科學(xué)家、高級管理團(tuán)隊、一線銷售人員都來自中國，在人才配置方面致力于本土化；從生產(chǎn)到研發(fā)以及價值鏈的各個環(huán)節(jié)，都重點(diǎn)考慮中國，對于阿斯利康全球來說，中國區(qū)市場對于全球的話語權(quán)也在不斷增加，決策會更多尊重來自中國建議。

王磊說的本土化策略可以從阿斯利康以下幾個重要足跡來印證：2007年，阿斯利康在中國建立了用于研發(fā)的中國創(chuàng)新中心；2017年，與國投創(chuàng)新基金合資成立了迪哲（江蘇）醫(yī)藥有限公司，也是外資藥企第一次跟中國政府一起開發(fā)適合中國患者的新藥；阿斯利康與琺博進(jìn)中國共同研發(fā)的新藥羅沙司他成為第一個早于歐美在中國率先獲批上市的新作用機(jī)制的本土創(chuàng)新藥物：阿斯利康中國北部總部將落戶于北京亦莊，并打造北方商業(yè)創(chuàng)新中心，同時還將共建中英合作示范園，引入英國及全球醫(yī)療健康資源與先進(jìn)技術(shù)。

“我是在本土成長起來的職業(yè)經(jīng)理人，我們的員工、團(tuán)隊、商業(yè)模式也都是深度本土化的。我們希望能夠完全參與到本土的創(chuàng)新環(huán)。同時我們也要緊跟當(dāng)下中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮，希望能夠真正地為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，讓中國創(chuàng)新走向世界?！蓖趵谡f。