創(chuàng)業(yè)合伙人為何難過“畢業(yè)分手關(guān)”

回想起來，楊書有些不敢想象，自己曾經(jīng)最核心也是最信任的合伙人林珊離開公司差不多都快一年了。

去年5月20日，就在楊書畢業(yè)前夕，兩人徹底鬧翻并分道揚(yáng)鑣。

散伙的導(dǎo)火線是之前的寒假賺到的那筆錢的使用問題。二人合伙創(chuàng)辦的一家“校園大學(xué)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”近兩年處于虧損狀態(tài)，寒假期間，林珊通過招聘學(xué)生兼職收取人力資源傭金，讓公司短時(shí)間內(nèi)獲得了15萬元的利潤。作為第一股東，楊書想將錢都用在公司辦公室的建設(shè)上。

在會(huì)議室，第二股東林珊公開質(zhì)疑楊書的做法。他認(rèn)為掙了錢就應(yīng)該犒勞兄弟，而不是花在“無用”的地方，況且錢是他掙的，他有權(quán)利支配。但楊書覺得，公司成立時(shí)的錢都是自己掏的，公司百分百應(yīng)該是他一個(gè)人說了算。

兩個(gè)人在爭(zhēng)吵中提出了“分家”。從大學(xué)起跟著楊書干了5年的林珊，帶走了部分客戶資源，9月底公司清賬時(shí)又拿走了一部分公司資產(chǎn)。

高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如火如荼，但在華中師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者楊萬里觀察中，自己認(rèn)識(shí)的30多個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在畢業(yè)季或者剛進(jìn)入社會(huì)一年內(nèi)，“90%以上的團(tuán)隊(duì)就合作不下去了”。

校園畢業(yè)季儼然成為不少創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的“分手季”，合伙人從同舟共濟(jì)到同室操戈，甚至因利益之爭(zhēng)對(duì)簿公堂。站在畢業(yè)的十字路口，留給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們的命題遠(yuǎn)不止公司的生存發(fā)展，還有利益糾葛與信任危機(jī)。

“校園型”項(xiàng)目難入社會(huì)戰(zhàn)場(chǎng)

回首一年多前離開創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，蘭州大學(xué)研二學(xué)生李美覺得有些“太遙遠(yuǎn)了”——她已經(jīng)記不清具體離開的時(shí)間、公司營收狀況，甚至是“公司名字的全稱”。

在哈爾濱上大三時(shí)，李美加入一個(gè)做人像一類印章的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。起初，來自不同學(xué)校的4個(gè)合伙人在其中一人家里空出的商鋪辦公。從獲取原材料、設(shè)計(jì)制圖、推廣運(yùn)營到聯(lián)系客戶，都靠4個(gè)人一起摸索。

起步階段形勢(shì)喜人，一連小半個(gè)月，每天的訂單有20多個(gè)。他們與哈爾濱的一家企業(yè)談成合作，簽下了1000個(gè)人像印章的訂單，在對(duì)方提供的展區(qū)定期售賣；與4所哈爾濱高校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生聯(lián)手，在周邊校園里開起了加盟店。

賺到了錢，除了聚聚餐也沒人想要工資。開會(huì)的時(shí)候，大家憧憬著有一天公司做大了，不能只做印章，要開發(fā)周邊產(chǎn)品，還要找投資人，把加盟店開到哈爾濱之外去。

在李美印象里，一周5天的工作日里，至少要開3次會(huì)議，每次耗費(fèi)3個(gè)小時(shí)以上討論公司發(fā)展的藍(lán)圖?！熬拖窕ハ喈嫶箫灒氲锰?，但根本不可能實(shí)現(xiàn)，很多時(shí)間都給浪費(fèi)了”。

臨近畢業(yè)季時(shí)，項(xiàng)目本身的短板也日益凸顯。公司想要開發(fā)新的產(chǎn)品：制作戴學(xué)士帽的人像印章。安排人員打印傳單，聯(lián)系了兼職學(xué)生等，在校園里推廣兩個(gè)月后，收到的訂單數(shù)寥寥無幾。

李美發(fā)現(xiàn)，有資金和基本技術(shù)，誰都可以復(fù)制這個(gè)項(xiàng)目。而在市場(chǎng)上，飾品類生意本就“狼多肉少”，越往后做反而上升空間越小。

“臨近畢業(yè)，每個(gè)人都得為自己打算。如果畢業(yè)后項(xiàng)目垮了再離開，校招、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)都錯(cuò)過了，再去找工作就難了?！崩蠲肋x擇了保研，另兩個(gè)合伙人離校實(shí)習(xí)。團(tuán)隊(duì)散伙半年后，最后一個(gè)合伙人賣掉了公司，回到企業(yè)上班。

有的公司商業(yè)模式存在缺陷，加速了團(tuán)隊(duì)分離。還有些項(xiàng)目本身存在“天花板”，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能在校園“溫室”之中生存，一旦離開學(xué)校，失去了在校生創(chuàng)業(yè)特殊政策的支持，便迅速凋零。

2015年，武漢地區(qū)一所211大學(xué)的學(xué)生聞躍拉上兩個(gè)朋友合伙成立了一家文化傳媒公司，幫助企業(yè)在校園進(jìn)行品牌推廣，通過地推發(fā)傳單、策劃活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。一年之間，他們?cè)谖錆h40所高校中建立起商業(yè)鏈，與周黑鴨、雪花等大型企業(yè)合作，年?duì)I收一度達(dá)到100多萬元。

聞躍漸漸發(fā)現(xiàn)，自己的成功受益于校園環(huán)境太多。他所在學(xué)校規(guī)定，若有社會(huì)企業(yè)前來宣傳，需要層層審批，而企業(yè)找學(xué)生代理則省去了不少麻煩。與此同時(shí)，社會(huì)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)人群是學(xué)生，他們自己就在這個(gè)群體之中，對(duì)學(xué)生的需求、興趣都很了解?！暗坏┊厴I(yè)，不再擁有學(xué)生‘特權(quán)’，也離開了目標(biāo)群體，這種商業(yè)模式很難在社會(huì)上生存發(fā)展”。

3人畢業(yè)后商量奔赴外地，各謀出路，將公司留給了在校的學(xué)弟打理。

決策權(quán)之爭(zhēng)讓合伙人各奔東西

“不要和朋友合作做生意”，這句話現(xiàn)在成了李宇的一句口頭禪。

大四那年，他與大學(xué)里兩個(gè)好哥們兒打算成立戶外旅游公司。起初，為說服父母，3人曾輪流住到對(duì)方家里去游說，磨了小半年，團(tuán)隊(duì)才得以成立。公司股權(quán)按照1∶1∶1劃分，3人均等分紅。2013年，攜程等旅游公司的業(yè)務(wù)還未拓展到武漢，而他們?cè)谖錆h的公司一年?duì)I收已達(dá)370多萬元，年底分紅每個(gè)人拿到30多萬元。

隨著公司發(fā)展，3人對(duì)于公司規(guī)劃出現(xiàn)分歧。一人想將公司轉(zhuǎn)型為體育競(jìng)技類企業(yè)，一個(gè)人打算依照常規(guī)路線進(jìn)行企業(yè)家經(jīng)營，另一人則只想賺點(diǎn)錢。當(dāng)初平分股權(quán)時(shí)，誰也沒有考慮到，“都是創(chuàng)始人，將來誰能來拍板公司的發(fā)展路線?！?/p>

問題逐漸出現(xiàn)。有一次一個(gè)區(qū)里企業(yè)來談合作，希望與公司一起推廣該區(qū)旅游項(xiàng)目。這對(duì)公司是個(gè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的好機(jī)會(huì)。但要不要拿下這個(gè)大項(xiàng)目，公司業(yè)務(wù)究竟如何展開，3人意見不一，開會(huì)來回幾次吵架，李宇覺得有一天好兄弟都要變成仇人了。

矛盾在一次例會(huì)討論員工招聘方式時(shí)集中爆發(fā)。李宇提議讓出部分股權(quán)來吸引高端人才，留住人心，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。但合伙人張明認(rèn)為自己給員工發(fā)著工資，不可能還將年?duì)I收百萬的公司股份無償割讓出去。

拍桌子、罵臟話，吵了一個(gè)多小時(shí)，3人都憋著一肚子氣。這也成了他們散伙前的最后一次會(huì)議。原負(fù)責(zé)帶隊(duì)的劉艾直接撂挑子，不再管公司事務(wù)，只等收年底分紅。畢業(yè)后兩年內(nèi)，一人離開去往深圳開起餐飲店，另一個(gè)人則在武漢辦起咖啡館。

合伙人走后，公司部分業(yè)務(wù)出現(xiàn)斷層。劉艾所負(fù)責(zé)的戶外旅游項(xiàng)目路線規(guī)劃方案，因接手人對(duì)業(yè)務(wù)不熟，線路規(guī)劃出現(xiàn)問題，客戶資源流失，旅游體驗(yàn)的滿意度迅速下降。

有老員工私下找到李宇，希望公司能繼續(xù)走下去。當(dāng)初這些人放棄了讀書深造的機(jī)會(huì)，跑來免費(fèi)打工。如果團(tuán)隊(duì)就這么散了，李宇覺得“挺對(duì)不起他們的”。

李宇曾想高價(jià)回購兩人手里股份，一個(gè)人將公司做大。多次面談之后，兩人要求必須一次性付清270多萬元。一時(shí)之間拿不出，他找到兩人當(dāng)面協(xié)商，希望能給他一定時(shí)間來支付，耗費(fèi)了小半年，當(dāng)初的兄弟沒一個(gè)同意分期支付。

第一批老員工接連離開，李宇覺得團(tuán)隊(duì)沒法繼續(xù)做下去了，隨即也離開了公司，招聘社會(huì)人士來接管公司事務(wù)?！靶淖卟坏揭粔K，都散了”。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何選擇合伙人

休學(xué)4年，創(chuàng)業(yè)8年，楊書身邊的合伙人換了3撥兒。

最開始，楊書帶著小時(shí)候一起長大的哥們兒創(chuàng)業(yè)，做汽車用品，“一起吃大鍋飯”。做了半年，公司虧了十幾萬元，好多兄弟看不到公司的前景，一個(gè)個(gè)都離開了。

2014年，是楊書所在的“校園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”最輝煌的時(shí)刻。公司靠大批量進(jìn)貨來爭(zhēng)取折扣，尋找各學(xué)校代理人賣貨，通過聯(lián)系各高校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長或創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，在廣西區(qū)內(nèi)27所高校發(fā)展了自己的線下團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)累計(jì)成員近4000人，成為廣西最大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之一。

“社會(huì)上很多企業(yè)老總都來談合作，希望在校園推廣礦泉水、方便面等產(chǎn)品。”短時(shí)間內(nèi)，獲得了社會(huì)上多項(xiàng)榮譽(yù)，各種新聞宣傳報(bào)道接連刊登，楊書反思，“當(dāng)時(shí)整個(gè)人都膨脹了?！?/p>

短短半年時(shí)間，因公司對(duì)校園業(yè)務(wù)管理松懈，大批校園代理人離開，線下銷售開始出現(xiàn)混亂，營收暴跌。

與此同時(shí)，線上購物平臺(tái)也出現(xiàn)“難產(chǎn)”。他們與南寧高新區(qū)工作的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)方科(化名)合作制作App，付款兩萬元，卻只得到基本的模板；找來研發(fā)團(tuán)隊(duì)，承諾轉(zhuǎn)讓25%的股權(quán)，沒想到才幾個(gè)月，開發(fā)人員玩起了“失蹤”。

兩年時(shí)間，楊書已負(fù)債50多萬元，“以卡養(yǎng)卡，支撐不住了就找家里借錢。”合伙人看不到公司的出路，大量主創(chuàng)成員集體出走。

“8年來，合伙人換了一批又一批，說到底，跟著兄弟我賺不到錢，就不想一起干了。”楊書覺得，自己起初創(chuàng)業(yè)只想著擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，卻忽略了管理上的跟進(jìn)。他覺得，大學(xué)生遇事抗壓能力低可能是另一個(gè)原因。所以第四次選合伙人，楊書找了幾位80后。

在華中師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師丁玉斌看來，創(chuàng)業(yè)應(yīng)是一個(gè)破釜沉舟、全力以赴的事業(yè)，但對(duì)于大學(xué)生而言，臨近畢業(yè)，他們可以讀研、找工作，有很多退路可以走。所以在畢業(yè)時(shí)，如果對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度不夠的話，這種創(chuàng)業(yè)激情很容易流失。

曾在研二休學(xué)創(chuàng)業(yè)一年的楊萬里便是一個(gè)典型的案例。2016年，楊萬里拉上來自華師計(jì)算機(jī)、美術(shù)學(xué)院還有外校的同學(xué)，組成了7個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，搭建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)，為校園內(nèi)學(xué)生提供互幫互助、溝通交友的平臺(tái)，并取名為“桃花源”。成員投入了兩萬多元成本，預(yù)計(jì)4個(gè)月后上線使用。

負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)的合伙人還兼顧在校企工作，時(shí)間精力逐漸跟不上。其他人也各自有實(shí)習(xí)和課程，項(xiàng)目拖了半年后，軟件才勉強(qiáng)上線。這個(gè)年輕的學(xué)生團(tuán)隊(duì)早已沒錢來推廣運(yùn)營，融資更是希望渺茫。

“創(chuàng)業(yè)合伙人在商場(chǎng)上是命運(yùn)共同體?！?武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長趙北平認(rèn)為，選擇合伙人時(shí)，除了有共同的志向，還需具備互補(bǔ)性，除了個(gè)性互補(bǔ)、資源互補(bǔ)，也包括知識(shí)能力結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)。

“要充分發(fā)揮大學(xué)生的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，而不只是眼前的大學(xué)校園優(yōu)勢(shì)?！壁w北平表示，大學(xué)生合伙人不能只憑著一股熱情去做事，應(yīng)理性地看待創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研，判斷其項(xiàng)目的廣度、深度、頻度、效度，結(jié)合找準(zhǔn)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上立足，“真正成就‘中國合伙人’”。

(文中所有創(chuàng)業(yè)者均為化名)

楊潔 劉振興 中國青年報(bào)·中青在線記者 雷宇 來源：中國青年報(bào)