央廣網(wǎng)杭州11月22日消息（記者孫冰潔）“同學，你家的特產(chǎn)，學校來代言！” 。11月11日，杭州電子科技大學官方微信、微博、學校學工部、招生就業(yè)處、校友總會等部門共十多個微信公眾號，同時推出了一條“特殊”的微信，為學校的貧困生，售賣來自家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。

十天之后，首批推出的兩名同學接到了數(shù)百張訂單，獲得了數(shù)千元的毛利潤。

在這個近年來以電商“聞名”的城市里，“電商”也在重塑著高校“扶貧”的新思路。

特殊的“雙11”

11月10日，雙11前的最后一天，杭州電子科技大學電子信息學院大二學生杜陽直到夜里一點左右才睡下。這一晚，她沒有像同宿舍的其他同學那樣，熬夜等待12點到來，然后迅速將淘寶購物筐里早已選好的商品下單，以便在“在雙十一”的最早一波購物狂潮里分一杯羹。

因為這一次，他的身份首次由“電商大戰(zhàn)”中的買家變成了賣家。

“能賣得出去嗎？”杜陽的心里有些忐忑。與其他淘寶商家相比，杜陽覺得自己的貨品無論是在種類還是數(shù)量上都不占優(yōu)勢，“電子平臺上銷量最高的永遠是服裝和化妝品，就算是土特產(chǎn)，也要做出規(guī)模才行。”

而他所出售的商品，只有東北老家當季的蘑菇和核桃。

學生家的核桃

學生家的核桃

更大的壓力來自于，她并不希望僅僅拿這些土特產(chǎn)“練練手”。而是想借此給自己真正帶來收益，同時也給父母減輕點壓力，最終能夠盡快摘掉“貧困生”的帽子。

杭州電子科技大學在校的多少名學生中，有2900名貧困生，而特困生占5%，杜陽是其中之一。

同一晚，在距杭州兩千多公里的東北老家鐵嶺，杜陽的父母正將晾干的榛蘑一斤斤稱好，放進定制的包裝袋里，等待女兒第二天“可能”發(fā)來的訂單。

與此同時，杭州電子科技大學學工部的辦公室里，當晚值班的教師陳晨剛編完一條“特殊”的微信，在標題上敲下了這幾個字“同學，你家的特產(chǎn)，學校為你代言。“

11月11日，包括杭州電子科技大學官方微信、微博、學校學工部、招生就業(yè)處、校友總會等部門共十多個微信公眾號，同時推出這條為家庭經(jīng)濟困難學生家鄉(xiāng)土特產(chǎn)代言、面向社會銷售的消息。

自此，一場由學校、貧困生、家長合力參與的特殊雙十一活動，正式開始了。

用“電商”為貧困生代言

學校利用電商平臺為學生賣貨，這在做了十幾年學生工作的陳晨記憶里還是首次。

而這個點子的起源，則源自貧困生的幾條微信。

學生處輔導員戴羽去年畢業(yè)后留校工作，日常主要負責學校貧困生的工作，過去的一年中逐漸發(fā)現(xiàn)，一些學生開始在qq空間、微信朋友圈等社交媒體賬號上，出售自家的土特產(chǎn)。

學生家的蘋果

學生家的蘋果

“都是很個體的，不成規(guī)模的，有人買就賣點，一般都賣不出去多少。我就想，能不能我們利用學校的平臺，來為他們推廣。”

杭州電子科技大學最新統(tǒng)計的貧困生數(shù)量近3000名，按照國家高等學校學生資助政策，學校每年為符合資格的貧困生提供每年3000元左右的國家助學金以及5000元的國家勵志獎學金，另有學校設立的其他助學金等補助。但獎助學金的設置皆有一定限制，“不可能每個貧困生都能全拿到，有的只能解決基本的生活，那他也想要平等的發(fā)展，怎么辦？”學生處副處長劉孝菊告訴記者，除了傳統(tǒng)的資助政策外，學校還為貧困生設立了包括助教、體育裁判員等近千個助學崗位，按照每小時15元左右，每月不高于40個工時的標準允許學生勤工儉學，但即使如此，劉孝菊坦言，現(xiàn)有的單純的補助政策并不能完全解決貧困生的問題，“你要想辦法讓他這個家庭有能力脫貧，這才是最重要的。”

在這個節(jié)點上，戴羽提出的“電商”思路，很快得到了學校相關部門的同意。校方?jīng)Q定利用即將到來的“雙11”試水，向全校有相關需求的貧困生發(fā)出“邀請”，學生提出申請，由校方對產(chǎn)品的質(zhì)量進行遴選，最終有20名學生的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)通過了篩選，主打東北山珍的杜陽和山西蘋果的馮鑠稱為學校官微首批推出的“商家”。

一周之后，馮鑠收到了近100張多張訂單，訂貨方除了學校教師、校友、家長外，還有不少校外客戶。按照每箱50元的售價，一周的毛收入逾五千，“蘋果賣出了80多箱，核桃已經(jīng)賣沒了，就不賣了。”馮鑠的心情已有原來的擔心“賣不出去”轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹皼]得賣”，這讓他始料未及。

“平時很少能賣得這么好，頭4天，就有不少人下單，第一天的時候最多，能有20多單，剩下的幾天也都會有10多單。”杜陽母親印象最深刻的一次，是有人專門打電話來，“說原來也是這個學校的校友，看到了這個活動想支持一下我女兒，直接就打來500元錢，讓我隨便裝500元錢的嘗嘗看，質(zhì)量好的話會繼續(xù)幫我宣傳。”

“一切都是很自然的”

“代言”的消息發(fā)布后短短一天，兩名同學就各接到了20多份訂單，“貧困生們的報名熱情也很高，有說要銷售家鄉(xiāng)的茶葉、蜂蜜，還有學生問：家里是養(yǎng)豬的，可不可以參與。”陳晨說。

不斷出現(xiàn)的“買家”聚集在學校官微的留言區(qū)，訂單的種類從東北的木耳、山東的蘋果再到新疆的葡萄干……在該校副校長徐江榮看來，這一看似“非主流”的扶貧舉措，與其說是學校的助推，倒不如說是師生雙方搭了蓬勃發(fā)展的電商順風車。

“一切都是很自然的。”在與記者交談中，徐江榮多次提到這句話。

實際上，利用電商服務校園，在這所以電子科技為主導的學校早已不是什么新鮮事。

此前，剛畢業(yè)的學生克里木利用在微信開微店的方式，將家鄉(xiāng)新疆的核桃、葡萄干等瓜果運到浙江，因為貨源穩(wěn)定，品質(zhì)新鮮，在持續(xù)盈利后，畢業(yè)后克里木直接在杭州成立了公司。

電商催生的另一產(chǎn)業(yè)，是網(wǎng)紅。15年畢業(yè)的梁笑笑和男友，最初是學校某攝影社團成員，利用社交媒體平臺分享拍照心得，聚集了大量粉絲，將流量變現(xiàn)，成立了自己的工作室；同時為淘寶商家做代言，成為當前微博上炙手可熱的“網(wǎng)紅”——笑笑同學。

……

杭州電子科技大學所在的下沙區(qū)，又稱杭州跨境電子商務綜合試驗區(qū)，是杭州市近年迅速崛起的電商新區(qū)。這里聚集著包括杭州電子科技大學、浙江工商大學等近二十所高校，其中不少學校都開設了”電商“有關的創(chuàng)業(yè)課程，電商也成為學生創(chuàng)業(yè)的關鍵詞。

與杭電僅一路之隔的浙江工商大學，就曾走出了如今”網(wǎng)紅圈“有名的代表——雪梨（朱宸慧）。在剛結(jié)束的“雙11”電商之戰(zhàn)中，雪梨僅用了兩小時，就實現(xiàn)了銷售額破2億的目標。

“電商”也在重塑高校師生的思路，中午十二點左右，位于杭電學生食堂三樓的創(chuàng)客空間里，100個座位中，有近半數(shù)的學生創(chuàng)業(yè)團隊還在進行頭腦風暴。一旁的桌子上，掛著“xx電商公司”的牌子。學校為入選的創(chuàng)業(yè)團隊提供3個月至半年的免費辦公場所，同時配備創(chuàng)業(yè)導師，提供全程咨詢與指導，直到孵化成功后離開校園自立門戶。

剛從蘇州匆匆趕回的大四學生杜淵來不及吃飯，手機一直不斷響起微信提示音，作為學校的“創(chuàng)業(yè)明星”，杜淵早在大三時已經(jīng)注冊成立了公司，從微信公號“食堂外賣”做起，學生在線上下單，杜淵與團隊成員在線下為同學將外賣送到宿舍；繼“食堂外賣”之后，如今團隊專門為高校官微研發(fā)小程序，包括早起打卡、校園交友等，已經(jīng)擴展到兩千多所高校……

“我們應該盡可能靠近學生的思路。這次試水的官微賣土特產(chǎn)，只是一個開端。”

眼下，杭電校方正在琢磨將學生創(chuàng)業(yè)團隊與貧困生的需求對接，用專業(yè)的團隊為有需求的學生，提供土特產(chǎn)重新包裝、推廣服務，打造一條“土特產(chǎn)網(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)鏈。

一切才剛剛開始。“劉孝菊說。（為保護受訪者隱私，文中杜陽、馮鑠、戴羽為化名）