隨著經(jīng)濟的發(fā)展，藝術與市場的結(jié)合越來越緊密。畫廊作為藝術市場中的一級市場，一方面拉近了與藝術家、收藏家乃至受眾的距離，活躍了藝術市場；另一方面，也受外部經(jīng)濟環(huán)境影響極大。

國外的畫廊行業(yè)發(fā)展已有近百年的歷史，已經(jīng)形成了比較成熟的經(jīng)營制度和運作模式，在西方藝術市場中發(fā)揮著中流砥柱的作用，而反觀中國畫廊行業(yè)的發(fā)展僅僅只有20年左右的時間。面向未來，什么是成熟畫廊的策略、新興畫廊如何站穩(wěn)腳跟是我們要思考的問題。

畫廊要形成屬于自己的獨特品牌，與其所擁有的藝術家資源是分不開的。畫廊與藝術家可以說是互相成就的關系，畫廊通過選擇、培養(yǎng)、推介、宣傳、包裝藝術家，使藝術家被更多的收藏家和公眾熟知，在提高人氣的同時，其藝術品價格也會相應的提高。畫廊在成功的向外界推出藝術家的同時，一方面通過買賣藝術家作品獲得利潤，另一方面也會使藏家和公眾對其產(chǎn)生信任感，這樣也有助于畫廊品牌的建立。

那么，畫廊應該如何選擇要推介的藝術呢？應該選擇和怎樣的藝術家合作呢？ 1993年由杰伊·喬普林在倫敦杜克大街44號創(chuàng)立的白立方畫廊一直都是英國青年藝術家最重要的支持者。在白立方建立的第一年，其代理的達明·赫斯特、翠西·艾敏、薩姆·泰勒·約翰遜還只是在藝術圈里的小火花，到1997年查爾斯·薩奇的展覽“Sensation！”時，白立方代理的這些英國年輕藝術家們已經(jīng)成為了家喻戶曉的名字。然而，并不是所有的畫廊都對青年藝術家的作品感興趣。1989年由拉里·高古軒在紐約麥迪遜大道980號創(chuàng)立的高古軒畫廊，就從來沒有興趣挖掘培養(yǎng)年輕的未成名藝術家，而是善于發(fā)現(xiàn)已有穩(wěn)定事業(yè)根基的成熟藝術家。

當畫廊對自己選擇、堅持、推介的藝術有了明確的定位后，面臨的另一個問題就是應如何向外界推介自己的藝術，如何宣傳、推廣藝術品來吸引收藏家及公眾的注意。要做到這點，首先是要與簽約代理的藝術家良好合作，得到藝術家的信任，坦誠與心心相惜是建立信任的基礎。另外畫廊推廣藝術家的能力也很重要。 推廣藝術家首先想到的可能就是舉辦展覽。一般而言，畫廊每一至三年會為其代理的藝術家舉辦一次個展。收藏家也非常希望能在畫廊通過有節(jié)奏的個展規(guī)劃看到這個藝術家的創(chuàng)作歷程；另外帶收藏家參觀藝術家工作室也是一種方式。收藏家都對藝術家獨一無二的工作方式表示強烈的興趣，當然也必須保證這樣的參觀同樣令藝術家感到愉快。通常，藝術家負責介紹自己的藝術創(chuàng)作，結(jié)束之后，畫廊業(yè)主和藏家私下商談交易的細節(jié)；藝術博覽會如今也成為畫廊自我推廣的重要途徑。在博覽會上，對于畫廊而言，策劃一個藝術家的個展往往比大雜燴式的展示更能顯示畫廊的定位，更能吸引人的注意；同博物館、美術館合作為藝術家做展覽，也同樣是使藝術家獲得關注和人氣的好方法；另外媒體及網(wǎng)站的宣傳也同樣不可少，媒體的宣傳轟炸、精美的網(wǎng)站界面都為畫廊提高知名度，做好服務有很大的幫助；最后，出版物及相應的藝術衍生品的分發(fā)及售賣也是吸引公眾參與到其中的途徑。當藝術家個展舉辦時，出版藝術家作品集、自傳等分發(fā)給參觀者更有助于對藝術家的了解。同時，適當售賣或分發(fā)一些或有趣的、或?qū)嵱玫摹⒒蛎烙^的藝術衍生品也是宣傳手段之一。

畫廊不僅要推介對的藝術，還要實現(xiàn)良性的自我管理。首先，畫廊在遵守維護藝術市場秩序的同時，也要時時面對變化的外界經(jīng)濟環(huán)境，根據(jù)不同的經(jīng)濟發(fā)展狀況，制定不同的發(fā)展策略；其次，就是針對畫廊自身的定位，制定出適合自身發(fā)展的經(jīng)營制度和運作模式，在學習西方畫廊經(jīng)營模式時，也要分清哪些是“學得來”和“學不來”的；畫廊的國際視野也尤其重要，不要局限在自我的認知，在選擇和推廣藝術家時要站在國際化的角度；誠信經(jīng)營是幫助畫廊品牌建立和穩(wěn)固的重要因素。

畫廊作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，它的本質(zhì)就是藝術品的商店，它的核心盈利方式就是培養(yǎng)藏家，建立龐大的藏家關系網(wǎng)對畫廊來說可謂至關重要；畫廊內(nèi)部工作人員的素質(zhì)也亟待提高；最后是畫廊的資本管理，這包括畫廊資本來源與利潤管理。

現(xiàn)如今，在中國的藝術市場經(jīng)歷了經(jīng)濟危機后的十年，在畫廊這一輪的退潮中，畫廊似乎還沒有走出低迷而站穩(wěn)腳跟，發(fā)展及運營還存在著很多問題。概括起來畫廊經(jīng)營有三點是關鍵：一是藝術的眼光；二是務實的推廣；三是培養(yǎng)藏家。做好這三點，不僅需要大量的財力及人力投入，更需要時間、經(jīng)驗去一步步實現(xiàn)。