今天晚上,全球目光都將聚焦俄羅斯,一場(chǎng)四年一回的足球大狂歡即將上演。在遺憾國(guó)足缺席的同時(shí),記者卻發(fā)現(xiàn)一支由浙江制造組成的“浙江隊(duì)”在賽場(chǎng)上閃耀。

資料圖

其實(shí),早在12年前的德國(guó)世界杯上,就已經(jīng)到處可見(jiàn)“浙江隊(duì)”的身影。但是,從足球、旗幟到日用品等,出現(xiàn)在世界杯上的這些浙江元素,不是“貼牌”就是“代加工”,這些身處價(jià)值鏈最底層商品背后的浙企,也未被世界知曉。南非世界杯上義烏制造的“嗚嗚祖拉”意外走紅,但“嗚嗚祖拉”卻吹出了尷尬:出廠價(jià)僅僅3元左右一支,在南非卻可以賣到60多元,一支毛利僅0.2元。浙江制造除了賺了點(diǎn)眼球和熱鬧外,留下更多的是產(chǎn)業(yè)層次低的缺憾。

2018年,俄羅斯世界杯,“浙江隊(duì)”卷土重來(lái):杭州孚德品牌管理有限公司設(shè)計(jì)的吉祥物“扎比瓦卡”、杭州陌上花電腦針織有限公司生產(chǎn)的球迷圍巾、納尼亞實(shí)業(yè)出品的國(guó)家隊(duì)國(guó)旗、天能集團(tuán)研發(fā)的賽場(chǎng)用車電池……這支“浙江隊(duì)”將站在更靠近舞臺(tái)中心的位置,去分享這個(gè)巨大的全球商業(yè)蛋糕。

定價(jià)權(quán),我們說(shuō)了算

如果說(shuō)2010年南非世界杯,“嗚嗚祖拉”吹出的更多是遺憾,那這屆世界杯,從“嗚嗚祖拉”飄出的則是歡樂(lè)。

又是一年世界杯,寧海西店吉盈塑料制品廠的老板鄔奕君看著一箱箱滿載著“嗚嗚祖拉”的貨箱裝上車,“融入了設(shè)計(jì)和品牌,比起南非世界杯時(shí)出廠價(jià)提升了20%左右。如果可能,爭(zhēng)取在不遠(yuǎn)的將來(lái)要讓凈利潤(rùn)達(dá)到40%?！?8年前籠罩在他臉上的陰云已經(jīng)不再,取而代之是雄心壯志。

當(dāng)然,俄羅斯世界杯上浙江制造的轉(zhuǎn)型征程遠(yuǎn)不止此。

杭州市蕭山區(qū)的杭州孚德品牌管理有限公司展廳里,展示著俄羅斯世界杯的吉祥物。吉祥物背后,是全球(除俄羅斯外)生產(chǎn)銷售獨(dú)家品牌授權(quán)的光環(huán)?！拔覀?nèi)虆⑴c了吉祥物的立體創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃等多個(gè)步驟,并全權(quán)負(fù)責(zé)吉祥物的定價(jià)、生產(chǎn)與銷售,牢牢把定價(jià)權(quán)掌握在了自己的手中。”孚德董事長(zhǎng)李宏自豪地說(shuō)。

無(wú)獨(dú)有偶,武義一家企業(yè)也靠世界杯發(fā)了財(cái),除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝上的提升,他們還有自己的獨(dú)門秘籍。

去年8月份開(kāi)始,在武義縣黃龍工業(yè)區(qū)一座不顯眼的小廠房里,每個(gè)月都有貨品從這里運(yùn)向全球各地。從2004年葡萄牙歐洲杯開(kāi)始,武義金力球迷用品有限公司就開(kāi)始進(jìn)入到球迷用品這個(gè)市場(chǎng),這一待就是十幾年。“為了爭(zhēng)取產(chǎn)品的最大利潤(rùn),我都會(huì)在投產(chǎn)前去各個(gè)客戶的所在國(guó)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),為自己的產(chǎn)品爭(zhēng)取最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。”公司總經(jīng)理呂珠園告訴記者,盡可能地了解市場(chǎng),在和境外客戶的談判中將占據(jù)先機(jī)。據(jù)悉,他們生產(chǎn)的圍巾、飾品已覆蓋了本屆世界杯決賽圈的32支隊(duì)伍,如今這些球迷用品都已穿戴在了球迷身上。

浙江造,他們說(shuō)挺好

上個(gè)月初,最后一個(gè)裝載著阿根廷國(guó)旗的貨柜發(fā)貨了。納尼亞實(shí)業(yè)外貿(mào)經(jīng)理張平松了一口氣:“巴西、阿根廷的國(guó)旗以及其他染色布料都發(fā)貨了?！边@也表示,今年納尼亞又完成了一次完美的“世界杯之旅”。

納尼亞實(shí)業(yè)是一家主營(yíng)紡織品生產(chǎn)、加工和對(duì)外出口的企業(yè),2017年,企業(yè)完成銷售額2.78億元,其中出口額占50%左右。如今,納尼亞的產(chǎn)品出口到東南亞、北非、歐美等國(guó)家和地區(qū)。

事實(shí)上,這已經(jīng)是納尼亞的第四次世界杯之旅。雖然訂單數(shù)量增加不明顯、種類也僅僅增加了一種,但是對(duì)納尼亞來(lái)說(shuō),這卻是一段設(shè)備提升、技術(shù)改造的漫漫長(zhǎng)路。

企業(yè)成立第二年就入職納尼亞的張平一直記得,接到第一個(gè)世界杯訂單的時(shí)候,公司還在采用人工對(duì)色,國(guó)旗印花對(duì)顏色準(zhǔn)確性要求高,人工對(duì)色花費(fèi)了大量的時(shí)間和人力,所幸最終訂單成功交付。從那之后,大大小小的技改,納尼亞每年都在進(jìn)行。

尤其近兩年間,納尼亞還對(duì)生產(chǎn)設(shè)備來(lái)了一次徹底的升級(jí),“設(shè)備全都換了,技術(shù)也提升了,就以顏色來(lái)說(shuō),巴西的‘綠’、阿根廷的‘藍(lán)’,其實(shí)對(duì)顏色的分析要求是很高的,我們現(xiàn)在采用電腦對(duì)色,意大利進(jìn)口設(shè)備準(zhǔn)確度高,在長(zhǎng)興同行企業(yè)中首屈一指?！辈粌H如此,隨著設(shè)備提升,公司能夠生產(chǎn)的國(guó)旗尺寸也從原先寬度0.64米擴(kuò)展到1.8米。正因?yàn)榇?產(chǎn)品還得到了客戶的高度肯定,越來(lái)越多來(lái)自歐美的高端訂單也慕名而來(lái),大大拓展了客戶市場(chǎng)。

“大學(xué)時(shí)期我就很喜歡踢足球,夢(mèng)想著自己能有一天站在世界杯的賽場(chǎng)上,如今,我們生產(chǎn)的國(guó)旗邊角都印有納尼亞的英文釋義‘Narnnia’,并飄滿世界杯的舞臺(tái),這或許也是我世界杯夢(mèng)想的另一種實(shí)現(xiàn)?！睆埰剿尚χf(shuō)。

“浙”科技,你們看得到

“浙江隊(duì)”的高精尖優(yōu)勢(shì)在這屆比賽上也一展風(fēng)采。

世界杯期間,球迷們將看到賽事用車電池貼上了“天能”標(biāo)簽——天能電池成為世界杯指定用車專供電池。汽車動(dòng)力電池搭上世界杯快車,可以說(shuō)是天能集團(tuán)不斷提升核心產(chǎn)品研發(fā)能力的最好佐證。事實(shí)上,2010年上海世博會(huì)上,提供服務(wù)的240輛新能源車中,就有120輛裝配了天能動(dòng)力汽車動(dòng)力電池。

天能之所以能在這屆世界杯中選,一個(gè)關(guān)鍵的因素就在于其產(chǎn)品8V150Ah型號(hào)電池具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解,這一型號(hào)電池從2008年投向市場(chǎng),10年間不斷升級(jí)換代,如今,無(wú)論是電池的穩(wěn)定性、比容量,還是在低溫條件下的使用效果都表現(xiàn)優(yōu)異。

如今,裝配著天能電池的賽場(chǎng)用車,已經(jīng)在世界杯賽場(chǎng)上整裝待發(fā)。拿下本屆世界杯指定用車唯一專用電池權(quán),對(duì)天能來(lái)說(shuō),也為之后打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)大門提供了更多可能性。

不單是制造力,“浙江隊(duì)”在服務(wù)力上也引人注目。

如果前往俄羅斯看球,中國(guó)球迷一定會(huì)經(jīng)過(guò)莫斯科中央環(huán)線,當(dāng)進(jìn)入地鐵站,你可能會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)“這里也能刷支付寶!”

據(jù)了解,為了迎接即將到來(lái)的大量中國(guó)游客,俄羅斯不僅將中央環(huán)線接入支付寶,還將約4000家商戶納入其中。(記者 李知政 通訊員 施芳 張澤民)