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尚德機構(gòu)被曝涉虛假宣傳:多重身份忽悠學(xué)員掏錢

2018年05月02日 07:13 | 來源:新京報
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“打擊痛點”轉(zhuǎn)報專業(yè)

在培訓(xùn)中,記者了解到2018年北京自考有78個開考專業(yè),尚德機構(gòu)只做其中十幾個專業(yè)的培訓(xùn)。

“如果學(xué)員問了我們沒有的專業(yè),不能說沒有,否則學(xué)員就走了。”培訓(xùn)師徐靜說,對于尚德機構(gòu)未開設(shè)培訓(xùn)班的專業(yè),銷售人員先假稱有這個專業(yè),再勸說學(xué)員轉(zhuǎn)換專業(yè)。

尚德學(xué)員薛女士表示,她本想報考美術(shù)教育專業(yè),被尚德機構(gòu)的銷售人員“忽悠”報名了漢語言文學(xué)專業(yè),實際學(xué)習(xí)后薛女士才發(fā)現(xiàn)與自己想學(xué)的專業(yè)差距較大,想要退費。

尚德機構(gòu)的培訓(xùn)資料稱,轉(zhuǎn)專業(yè)需要根據(jù)原因進行個況分析、打擊。

“抓住學(xué)員痛點,很容易打擊他?!迸嘤?xùn)師王雪說,比如學(xué)員要考機電一體化,你就對他說“您報這個專業(yè)也可以,但是這個專業(yè)要考高數(shù)、英語、線性代數(shù)、微積分,非常難,就算能考過也要三四年時間?!苯又?,銷售人員再替學(xué)員分析,應(yīng)該報考簡單好考的專業(yè),“您已經(jīng)工作這么久了,工作經(jīng)驗可以說是很豐富了,再學(xué)這些基礎(chǔ)的東西對您來講說實話已經(jīng)沒用了,而且非常困難,您現(xiàn)在需要的是簡單好考快速地拿到畢業(yè)證,畢竟要把通過放在第一位?!?/p>

而記者首次與尚德機構(gòu)銷售員溝通時,曾表示希望報考機械自動化專業(yè)。自稱是尚德機構(gòu)周老師的銷售人員稱,尚德有這個專業(yè),但是這個專業(yè)要考高數(shù)、線性代數(shù)等,難度非常大,轉(zhuǎn)而向記者推薦了工商管理專業(yè)。

只要是尚德提供的專業(yè),都是簡單好考的。培訓(xùn)師徐靜(化名)說,對學(xué)員分析打擊之后,銷售員就會推薦一個尚德提供的專業(yè)?!八袑I(yè)推薦方式都是一個模子里刻出來的?!毙祆o說,所有尚德推薦的專業(yè)特點都是三句話,簡單好考拿證快、含金量高、就業(yè)面廣。對于學(xué)員認準的報考專業(yè),銷售員就要說這個是所有專業(yè)里最簡單好考的,即使該專業(yè)要考難考的高數(shù),或者涉及十幾門課程,“不能讓學(xué)員覺得難而糾結(jié)報不報名?!?/p>

尚德機構(gòu)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫所顯示的潛在客戶信息,包含基本的學(xué)歷情況、報考意愿等信息。

先提價再優(yōu)惠“截殺”學(xué)員

對于正糾結(jié)于報不報名的客戶,尚德的銷售們也有自己的殺手锏。

“先把課程價格提價1000元,再告訴學(xué)員現(xiàn)在有1000元優(yōu)惠,過了今天再報名就沒有了。”尚德某銷售部門的主管高晶(化名)給手下員工支招,實際上仍以原價把課程賣出去了。

高晶支的招,只是尚德機構(gòu)多種截殺話術(shù)之一。“截殺就是學(xué)員現(xiàn)在買單的理由”,尚德機構(gòu)培訓(xùn)PPT中如此定義。

在培訓(xùn)資料里,還有這樣一句示范語:“您好,我這邊是北京總部負責(zé)保留名額的項目主管某老師,之所以給您打電話呢,是看到之前某老師在我這邊給您預(yù)留的18年上半年學(xué)籍注冊名額和1000元助學(xué)金某月某日就要過期了?!?/p>

編輯:周佳佳

關(guān)鍵詞:尚德機構(gòu) 虛假宣傳

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