丨藝術(shù)家與畫廊之間的關(guān)系丨

藝術(shù)畫廊，是收藏、陳列或銷售美術(shù)作品的場所。19世紀以后，畫廊指觀眾鑒賞美術(shù)作品的公開陳列場所，在展覽的屬性上與美術(shù)館性質(zhì)基本相同，可能比美術(shù)館規(guī)模小，但更有作品或藝術(shù)流派的針對性。中國自20世紀70年代以后，由于對外開放和人民生活水平的提高以及藝術(shù)的普及，一些大城市相繼出現(xiàn)了各類藝術(shù)畫廊畫廊。

藝術(shù)畫廊與藝術(shù)家之間是合作的關(guān)系。藝術(shù)家負責(zé)生產(chǎn)創(chuàng)造藝術(shù)品，藝術(shù)畫廊負責(zé)為藝術(shù)品推廣，銷售。藝術(shù)畫廊與藝術(shù)家的關(guān)系從來都是休戚與共。藝術(shù)家以藝術(shù)畫廊為依托，藝術(shù)畫廊以藝術(shù)家為基石，相互促進，才能共同發(fā)展。

在藝術(shù)家與藝術(shù)畫廊的合作中，由于藝術(shù)家地位和要求不同，在合作方式上也完全不同。一般來說，藝術(shù)家與藝術(shù)畫廊的合作方式基本上有三種。

1、 代理合作，這類藝術(shù)畫廊屬于一級市場。藝術(shù)畫廊推出精心策劃的展覽，首賣藝術(shù)家的作品，獨家?guī)退囆g(shù)家辦展覽。與拍賣不同，拍賣只要把拍品賣給出價最高的人，畫廊卻要負責(zé)代理藝術(shù)家的創(chuàng)作生涯。有些畫廊與藝術(shù)家的關(guān)系，不只是作品的銷售，甚至并肩成長、有深厚的友誼關(guān)系。一個成功的畫廊老板，可能同時得扮演經(jīng)紀人、出資人、顧問與朋友。畫廊會與藝術(shù)家簽訂長期代理合同，對藝術(shù)家進行長期扶植，是較正規(guī)的經(jīng)營方式。畫廊幫藝術(shù)家辦展覽，帶藝術(shù)家參加藝術(shù)博覽會，制作畫冊，或請重要的評論家評論，或提供生活費。售畫收入通常是由畫廊和藝術(shù)家按合同分成，最常見的是五五對分。但也有因藝術(shù)家材料花費多或是畫廊投入宣傳過大，而出現(xiàn)六四分成或四六分成的比率。

2、 寄售合作，這也屬于一級市場。藝術(shù)畫廊幫藝術(shù)家辦展覽，寄售作品，藝術(shù)品售出后，畫廊再按約定的分成數(shù)額將銷售所得收入支付給藝術(shù)家。此種方式不須畫廊墊壓資金，風(fēng)險較低。

3、 有些藝術(shù)畫廊接受藏家委托轉(zhuǎn)賣作品，這種藝術(shù)畫廊屬于二級市場。很多一級市場藝術(shù)畫廊也在二級市場交易，他們買回旗下藝術(shù)家的作品，然后再賣給對這藝術(shù)家感興趣的藏家。還有些人在二級市場炒作，哄抬價格，迅速轉(zhuǎn)賣。

根據(jù)實際的情況，藝術(shù)家與畫廊選擇最適合他們自己的合作方式來達到彼此的合作目的。藝術(shù)家為畫廊提供富有市場價值的作品，畫廊尋找合適的推廣運營方式為藝術(shù)家開拓藝術(shù)市場。

丨國內(nèi)外畫廊的發(fā)展現(xiàn)狀丨

國外藝術(shù)畫廊業(yè)發(fā)展到今天已有百年以上，而中國畫廊業(yè)卻才起步不久。由于這種發(fā)展時間上的差異，造成了今天國內(nèi)外畫廊業(yè)迥然不同的現(xiàn)狀。 不過總的來說，畫廊業(yè)在我國的發(fā)展前景還是很可期的，是一個正在成長與上升的行業(yè)。但是由于經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，各地畫廊的情況也不盡相同。

市場不景氣，畫廊經(jīng)營困難，這可能是目前藝術(shù)品市場所面對的世界性問題。像國外一線畫廊高古軒、貝浩登、佩斯、卓納、豪瑟·沃斯等還依舊穩(wěn)健發(fā)展擴張著自己的畫廊，開拓亞洲市場;反觀國內(nèi)的藝術(shù)市場，北京地區(qū)的藝術(shù)畫廊發(fā)展并不很好，最突出的就是798藝術(shù)園區(qū)。

在國外畫廊發(fā)展的百年間，畫廊業(yè)有過舉步維艱的艱辛，有過名流、金錢追捧下的輝煌，有過在泡沫經(jīng)濟中的起起伏伏，也有過在社會變遷中的悲喜巨變。上百年的磨煉和發(fā)展，成就了今天成熟的國外畫廊業(yè)，健康的環(huán)境以及合理的運營機制，有效地維護著國外藝術(shù)市場的形象，并保證了他們的藝術(shù)市場建設(shè)向著一個正確的方向發(fā)展。

在現(xiàn)在的國外藝術(shù)市場中，投資者必須保持必要的清醒，很難再見到早些時候那樣狂熱的投資行為，這減少了畫商暴富的機遇，但對于那些真正成熟穩(wěn)健運營有方的畫廊來說，卻反而能夠被藝術(shù)投資者所倚重。

不過目前國外的藝術(shù)畫廊基本也是呈現(xiàn)出了兩極的趨勢。那些很有名、地位很高的藝術(shù)家作品，可以賣到上千萬美元;沒有名氣、對藝術(shù)史也沒有貢獻的畫家，作品價格最高也只能在5萬美元以下。無論畫家的年齡是“40后”，還是“80后”，定價標(biāo)準(zhǔn)是相同的。

近年來，在市場整體下調(diào)的大背景下，國內(nèi)不少畫廊甚至包括一些知名畫廊關(guān)閉。出現(xiàn)這些問題，外因有中國這個大環(huán)境的因素，也有體制和政策方面的問題，比如中國目前還沒有完善的藝術(shù)市場體制，沒有畫廊協(xié)會，沒有完善的經(jīng)紀人法，就連畫廊最基本的代理制度都有不少缺陷，而內(nèi)因則包括畫廓經(jīng)營者自身素質(zhì)參差不齊，經(jīng)營管理方式落后，市場意識淡薄，急功近利的心態(tài)等等。這些都是制約中國畫廊業(yè)發(fā)展的重要因素。曾有一個針對北京798藝術(shù)園區(qū)的調(diào)侃：“798的意思就是有79家畫廊不虧，只有8家畫廊盈利”實際上在798一共有二百多家畫廊。這話雖然是句調(diào)侃，但是足以反映出789目前的經(jīng)營現(xiàn)狀。很多的藝術(shù)畫廊真的是不賺錢，甚至是虧損已經(jīng)關(guān)閉了的。

不過近幾年，上海卻成了中國藝術(shù)市場的一個“意外”。隨著很多有名又有錢的藏家將工作的重心逐步轉(zhuǎn)移到上海，推動了上海藝術(shù)市場的發(fā)展，同時也造就了上海畫廊業(yè)的快速興起。比較北京和上海兩個城市的畫廊業(yè)，呈現(xiàn)出的生存現(xiàn)在和城市本身之間的文化也是息息相關(guān)的。北京的歷史沉淀與文化氛圍會讓藏家們更偏向于喜愛收藏“老東西”，像古玩、玉器一類，所以拍賣行的生態(tài)要優(yōu)于畫廊;而上海屬于國際化的大都市，相比于北京來說上海對現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的包容性更強，這對畫廊業(yè)的生存是一個利好消息。