吳文輝，1978年出生于浙江省臺州市，2000年畢業(yè)于北京大學(xué)計算機系，2002年創(chuàng)立起點中文網(wǎng)。曾任盛大文學(xué)總裁、騰訊文學(xué)CEO，現(xiàn)任閱文集團CEO。圖為吳文輝在閱文集團總部

美國小伙凱文·卡扎德曾是一個癮君子，但在癡迷地讀了半年中國網(wǎng)絡(luò)小說后，他成功地戒掉了毒癮。這并不是網(wǎng)絡(luò)段子或影視劇橋段，而是不久前被媒體報道的真事。

不久前，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)先門戶起點中文網(wǎng)的海外版“起點國際”正式上線，這標(biāo)志著中國網(wǎng)文正式開始規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化地“走出去”。從第一本網(wǎng)絡(luò)連載小說《風(fēng)姿物語》誕生至今，短短20年間，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)異軍突起，并以強勁的勢頭打入國際市場。今年初的數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶突破3億人，一個全民性的網(wǎng)絡(luò)閱讀時代已然來臨。

閱文集團CEO吳文輝正是這一變革的推動者和見證者。

“寧愿找死也不等死”

在閱文集團的上海總部，環(huán)視聽記者見到了吳文輝。平時的他幾乎是家與公司兩點一線，極少應(yīng)酬，也不愛出去玩，唯一的消遣就是閱讀網(wǎng)絡(luò)小說和打網(wǎng)絡(luò)游戲。

熟悉吳文輝的朋友對記者透露，他并不是一個生性健談的人。采訪中，“久經(jīng)沙場”的他雖然對答如流，但偶爾還是會流露出一絲拘謹(jǐn)。他最放松與專注的時刻，恐怕只有在閱讀小說時。吳文輝告訴記者，他至今保持著平均每周一本書的閱讀頻率，“我看書比較雜，覺得感興趣就會讀”。貓膩是他非常喜歡的一位作者，其作品《擇天記》被改編成同名影視劇，播出第一天的網(wǎng)絡(luò)點擊便破了億。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)曾經(jīng)被認(rèn)為難登大雅之堂，但近幾年，這個行業(yè)卻出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。在吳文輝看來這是一種必然：“每個時代都有自己的文化產(chǎn)品，如唐詩、宋詞、元曲、明清小說，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就是互聯(lián)網(wǎng)時代的文化產(chǎn)品。未來這也會成為人們閱讀和創(chuàng)作的主流方式。”

優(yōu)秀的文學(xué)平臺和良好的商業(yè)模式起到了強有力的推動作用，而吳文輝也是奠基人之一。無論是他2002年創(chuàng)辦的起點中文網(wǎng)，還是于2003年出現(xiàn)的VIP閱讀收費制度，都促進(jìn)了行業(yè)的快速持續(xù)發(fā)展。但那時的他根本沒想到，有一天自己會被稱為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“教父”。

吳文輝生長于浙江東南部的一個小城臺州仙居，1996年以全縣理科狀元的身份考入北京大學(xué)計算機系。當(dāng)時中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)剛剛萌芽，榕樹下、黃金書屋、天涯社區(qū)等平臺已涌現(xiàn)出不少早期佳作。從小就愛讀小說的吳文輝敏銳地捕捉到了商機。2002年，他和幾名志趣相投的朋友創(chuàng)辦了起點中文網(wǎng)。

那段時間，正值國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，大批公司倒閉。在這種環(huán)境下，誰也無法保證起點中文網(wǎng)可以維持多久。吳文輝和團隊探討了所有可能的盈利模式：廣告、版權(quán)代理、收費閱讀……“首先排除了廣告。我們認(rèn)為在當(dāng)時國內(nèi)業(yè)務(wù)沒有起來的情況下，一個網(wǎng)站僅靠廣告是無法支撐長期發(fā)展的。版權(quán)代理也不行，當(dāng)時其規(guī)模還不是很大，我認(rèn)為也不是一個可靠、穩(wěn)定的盈利方式。”

然而，收費閱讀在當(dāng)時是一條太過冒險的路。“那時依靠內(nèi)容收費是非常另類的，所有其他同行網(wǎng)站都不看好我們，認(rèn)為必死無疑。但如果不收費，我覺得就是在等死，所以必須去嘗試‘找死’。”

收費閱讀實行了一個月后，起點中文網(wǎng)上最頂尖的作家獲得了約1000元稿酬。這個數(shù)字雖與現(xiàn)在的網(wǎng)紅作家動輒上百萬元的收入不可同日而語，但在當(dāng)時也足以振奮人心。越來越多的作家開始試水網(wǎng)絡(luò)寫作，作品的完成度和留存率越來越高，讀者的黏性也越來越強。

結(jié)束了網(wǎng)文的“諸侯混戰(zhàn)”

起點中文網(wǎng)上的作者在現(xiàn)實中來自各行各業(yè)，有金融公司職員，有程序員，也有做銷售的。一開始，他們的創(chuàng)作題材以玄幻文學(xué)為主，后來隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，作品內(nèi)容出現(xiàn)了越來越多、越來越細(xì)的分支：科幻、仙俠、武俠、歷史、軍事……到現(xiàn)在已經(jīng)有10多個大類，200多個小類。其中，奇幻類和玄幻類作品一直占據(jù)優(yōu)勢地位，因為它們更適于開發(fā)游戲衍生產(chǎn)品。此外，由于影視劇的推動，近年來歷史類和言情類的作品也進(jìn)入了爆發(fā)期。

好作品層出不窮，平臺之間的競爭也異常激烈。從2004年起，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺的競爭就進(jìn)入了“群雄逐鹿”的階段。當(dāng)時盈利模式已經(jīng)穩(wěn)固的起點中文網(wǎng)也面臨著殘酷的廝殺，單憑創(chuàng)始團隊本身很難在這場戰(zhàn)役中勝出，網(wǎng)站急需尋找一個“靠山”。那個時期，憑借網(wǎng)游《傳奇》火遍大江南北的盛大網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)如日中天，擁有龐大的用戶基數(shù)和成熟的付費渠道，正是吳文輝理想中的“婆家”。

被盛大收購后的起點中文網(wǎng)，在資本的支持下迅速穩(wěn)固了行業(yè)龍頭地位。2008年7月，盛大文學(xué)成立，吳文輝出任總裁。公司旗下除了起點中文網(wǎng)外，還有晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，后來又收購了榕樹下、瀟湘書院等國內(nèi)知名文學(xué)網(wǎng)站，成為網(wǎng)文界的“巨無霸”，結(jié)束了“諸侯混戰(zhàn)”的時代。

一晃進(jìn)入2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來了。彼時的盛大文學(xué)正為籌備上市焦頭爛額，而嗅覺敏銳的吳文輝覺得，公司必須加快移動端的發(fā)展，如果轉(zhuǎn)型不及時，多年來打下的江山可能會在移動端失守。但他的“奔走呼號”并沒有起到效果。關(guān)鍵時刻，吳文輝果斷帶領(lǐng)20多人的核心團隊離職，重新創(chuàng)業(yè)。“移動互聯(lián)網(wǎng)將帶來整個行業(yè)的快速變革，與其錯過這個機會而被其他人超越，不如自己超越自己。”

離開盛大后，吳文輝與騰訊聯(lián)手成立了騰訊文學(xué)，出任CEO。2014年，騰訊提出“泛娛樂”概念，并收購了盛大文學(xué)，正式成立閱文集團，起點中文網(wǎng)也重回吳文輝的懷抱。自此，曾輝煌一時的盛大文學(xué)成為歷史，閱文集團成了網(wǎng)文界的“獨角獸”，吳文輝也成了中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界當(dāng)之無愧的“教父”。

吳文輝與演員胡歌共同揭曉2016中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜

“IP價值仍然被低估”

目前，閱文集團擁有400萬名創(chuàng)作者，旗下?lián)碛衅瘘c中文網(wǎng)等8家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，還有華文天下等6家圖書出版及數(shù)字發(fā)行品牌，覆蓋約6億用戶。根據(jù)艾瑞咨詢公布的2016年中國數(shù)字閱讀行業(yè)年度報告，排名前十的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編影視劇、手游，其原著幾乎都來自閱文集團。

在看起來一家獨大的狀態(tài)下，吳文輝把目光投向了一個更大的市場——下游IP（知識產(chǎn)權(quán)）泛娛樂開發(fā)。

IP這個概念是最近幾年興起的，主要集中于小說、歌曲、影視、動漫、游戲等泛文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。2015年被稱為IP元年，《盜墓筆記》《瑯琊榜》等作品要么成為爆款游戲，要么被高價收購、改編成熱門影視劇。網(wǎng)絡(luò)作家因此也有了除版稅之外更可觀的版權(quán)費收入。

然而，目前中國的IP開發(fā)體系并不成熟，也尚未標(biāo)準(zhǔn)化，更缺乏從國家政策和專業(yè)層面的規(guī)范性引導(dǎo)。吳文輝認(rèn)為，大家對于IP的理解還處在一個比較原始的階段，更多是把IP視作一個流量工具或一個簡單的背景故事。“很多人沒有意識到，版權(quán)在轉(zhuǎn)化成IP的過程中，需要進(jìn)行投入和進(jìn)化。”他認(rèn)為國內(nèi)從業(yè)者在這方面需要向美國等國家學(xué)習(xí)。

“國外一些優(yōu)秀內(nèi)容變成真正的文化產(chǎn)品、傳世IP時，傾注了大量的資金、人力和資源，最后形成一個良性循環(huán)。比如《星球大戰(zhàn)》，它不斷產(chǎn)生新的文化產(chǎn)品和新IP。我們需要在這方面認(rèn)真思考，怎樣運作才能把IP變成真正有價值的、長期受追捧的東西，而不是簡單的流量工具。”

在全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)上，吳文輝將美國漫畫巨頭漫威公司當(dāng)做一個理想的學(xué)習(xí)對象。漫威最早從漫畫作品起家，除了擁有蜘蛛俠、超人、鋼鐵俠等經(jīng)典人物形象外，近年來在IP開發(fā)上又先行一步，通過《復(fù)仇者聯(lián)盟》等一系列作品，塑造、包裝出一大批新的IP形象，打造出它的“漫威宇宙”。

“我們自己也有非常經(jīng)典的作品、非常經(jīng)典的人物形象，但怎么才能像漫威一樣變成全球流行的文化符號，而且能夠不斷地開發(fā)下去？這些都是需要認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。我希望，最終我們也能創(chuàng)造出中國的超人，中國的鋼鐵俠。”

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編網(wǎng)游、動漫、影視劇的成功案例不斷涌現(xiàn)，IP的價格也一路水漲船高。有人質(zhì)疑，市場已經(jīng)出現(xiàn)了泡沫。但吳文輝并不這么看。

“三五年前我去銷售版權(quán)，很多公司給的價格非常低。但這兩年，由于影視劇的推動，IP價格暴漲了10倍以上。這恰恰說明IP的價值在之前被低估了。想象一下，未來中國的超人、鋼鐵俠、金剛狼會值多少錢，就會認(rèn)識到IP的潛力有多大。”

中國是文化大國，有各種各樣的古典名著，如今的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也涌現(xiàn)出不少精品，要發(fā)掘一個優(yōu)秀的IP并不難，但要跟上全球化的步伐仍然任重道遠(yuǎn)。吳文輝希望，業(yè)界盡可能減少短期開發(fā)或“一錘子買賣”等急功近利的想法，而是多從品牌的長遠(yuǎn)價值考慮。

“這是一個系統(tǒng)工程，要投入更多資源，把IP放在最上面，而不是作為附屬品。應(yīng)該讓衍生產(chǎn)品為IP服務(wù)，而不是反過來。這樣才能逐漸累積到足夠的高度，最終成為中國人的文化符號，走向國際。”

中國網(wǎng)文要“出海”

自從凱文·卡扎德靠中國網(wǎng)絡(luò)小說戒掉毒癮的事情被報道后，中國網(wǎng)文在海外走紅的現(xiàn)象開始受到廣泛關(guān)注，“網(wǎng)文出海”成了一個熱門話題，甚至有人將中國網(wǎng)文與好萊塢大片、日本動漫、韓國偶像劇并稱為“世界四大文化奇觀”。

對于這一現(xiàn)象，吳文輝坦言剛開始并沒有預(yù)料到。“早年的起點中文網(wǎng)就有不少海外讀者，但基本上以華人為主，這個我可以理解。后來逐漸有了一些純外國讀者，我就覺得像五行、陰陽這些中國傳統(tǒng)元素，外國人能理解嗎，他們會喜歡嗎？”直到去年六七月，吳文輝在國外網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，不少外國讀者在看翻譯成外文的中國網(wǎng)絡(luò)小說，而且用戶增長速度非常快。他才相信中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)可以“走出去”。

“雖然外國人對某些名詞、文化的理解是不一樣的，但作家在小說里構(gòu)筑的那些有趣、離奇、精彩的情節(jié)和體驗，在全世界范圍內(nèi)都是相通的。于是我也轉(zhuǎn)變了觀念。”

隨著起點國際的正式上線，閱文集團正式開始了它的海外擴張計劃。目前的商業(yè)模式主要是把內(nèi)容翻譯成英文，供海外讀者閱讀。但吳文輝已經(jīng)意識到，由于文化差異，國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容未必都會被海外用戶接受、認(rèn)可，而且翻譯本身就是很大的成本，不能像本土創(chuàng)作一樣有龐大量級的輸出。相比于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整個體量而言，譯作的規(guī)模仍然是比較小的。

于是，他想到了輸出商業(yè)模式。“對我們來說，輸出內(nèi)容是一個非常大的難點。但如果我們能吸引海外華人或者本土作者在我們的平臺上進(jìn)行創(chuàng)作，在國外也能形成同樣的內(nèi)容生產(chǎn)和銷售模式，從而輸出商業(yè)模式而不是內(nèi)容本身，我們走向海外的速度可能會更快一點。”截至目前，閱文集團已向海外授權(quán)作品近200部，覆蓋10多個國家和地區(qū)，為深入發(fā)展海外泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)。

盡管在國內(nèi)已經(jīng)成為行業(yè)佼佼者，吳文輝仍然感到壓力巨大。“因為我們在行業(yè)處于領(lǐng)先位置，反而沒有可以學(xué)習(xí)的對象，必須自己嘗試和摸索。這就要求我們自身有不斷創(chuàng)新、突破的能力，緊迫感是永遠(yuǎn)都會有的。”

有專業(yè)人士曾評價說，吳文輝的貢獻(xiàn)在于借助互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)化機制，將內(nèi)容市場和內(nèi)容消費的主導(dǎo)權(quán)還給了市場和每一個普通人，建立了一個開放、自由的內(nèi)容新生態(tài)體系。這個自洽的、生生不息的新生態(tài)體系又反作用于傳統(tǒng)的生態(tài)，從而帶來新的可能和新的基礎(chǔ)。

“我們默默無聞地在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域耕耘了十幾年，才有了今天在聚光燈下露面的機會。我覺得做文化產(chǎn)業(yè)還是要有更長遠(yuǎn)的眼光，不是一蹴而就的。雖然中間也遇到過很多困難，但我相信總有一大家會認(rèn)可它的價值。”他沿用至今的網(wǎng)名叫“黑暗之心”，他說，最初的想法是要“在黑暗中仰望天堂”。