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    知識(shí)付費(fèi)陷僵局 網(wǎng)友:為何要花錢(qián)看原本可免費(fèi)課程?

    2017年06月15日 14:35 | 作者:曹憶蕾 | 來(lái)源:新京報(bào)
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    知識(shí)超市的天花板

    知識(shí)市場(chǎng)規(guī)模有多大?錢(qián)奕分析與圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng),據(jù)中國(guó)出版協(xié)會(huì)的報(bào)告稱,2016年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)總規(guī)模為701億元。

    有媒體估算,2016年,有知識(shí)付費(fèi)意愿的用戶暴漲了3倍,達(dá)到近5000萬(wàn),截至2017年3月,用戶知識(shí)付費(fèi)(不包括在線教育)可估算的總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模為100億-150億左右,隨著用戶需求提升、市場(chǎng)下沉及產(chǎn)業(yè)鏈拓展,這個(gè)數(shù)字有望達(dá)到300億-500億。

    “對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),市場(chǎng)足夠大”,錢(qián)奕看到了行業(yè)驚人的增長(zhǎng)。

    5月17日,知乎App上線“市場(chǎng)”獨(dú)立入口,匯集知乎Live、知乎書(shū)店、付費(fèi)咨詢?nèi)愔饕顿M(fèi)服務(wù)形態(tài),提出要做“知識(shí)界的天貓”。

    為了建立壁壘,得到、知乎、喜馬拉雅FM、豆瓣等平臺(tái)搭建各自的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái),“知識(shí)超市”開(kāi)始形成。

    前分答公關(guān)總監(jiān)崔書(shū)馨撰文,“想讓知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品走向穩(wěn)定盈利,勢(shì)必要走平臺(tái)化服務(wù)化”。她想象“知識(shí)超市”的未來(lái)是,像Airbnb一樣,知識(shí)內(nèi)容像待出租的房間一樣在平臺(tái)上慢慢積累,用戶逐漸適應(yīng)平臺(tái)的定價(jià)邏輯和推薦習(xí)慣,才能成為穩(wěn)定的生意。

    在崔書(shū)馨看來(lái),“知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的致命弱點(diǎn)決定了‘超市’模式無(wú)路可走”。原因是因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)產(chǎn)品無(wú)形化,定價(jià)無(wú)法體系化,服務(wù)無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化,以及知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品需求并非剛需。

    隨著玩家涌入,內(nèi)容生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品越多,付費(fèi)市場(chǎng)也會(huì)面臨免費(fèi)市場(chǎng)的尷尬,稀缺性被稀釋,轉(zhuǎn)向市場(chǎng)泛濫。

    朱峻修有些悲觀。在800萬(wàn)單節(jié)、50萬(wàn)小時(shí)的課程里,他看到很多講師的內(nèi)容邏輯延續(xù)的是傳統(tǒng)雜志邏輯,內(nèi)容的稀缺性不夠。

    當(dāng)知識(shí)付費(fèi)時(shí)代來(lái)臨,內(nèi)容的生產(chǎn)依然停留在雜志邏輯,沒(méi)有打破免費(fèi)吸引流量的慣性思維,這意味著付費(fèi)內(nèi)容與免費(fèi)內(nèi)容沒(méi)有足夠區(qū)別。用腳投票的消費(fèi)者,只會(huì)更清楚自己需要什么,什么內(nèi)容有價(jià)值,什么內(nèi)容無(wú)需關(guān)注。

    “很難有聰明的辦法”,朱峻修試圖從用戶群出發(fā),在大量數(shù)據(jù)中,挖掘用戶的痛點(diǎn),摸索出內(nèi)容增長(zhǎng)趨勢(shì),尋找付費(fèi)的空間。

    編輯:梁霄

    關(guān)鍵詞:知識(shí) 付費(fèi) 僵局 免費(fèi) 課程

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