崛起原因：消解年輕人的孤獨(dú)和碎片時間

北上廣的年輕人都聽過一個段子。孤獨(dú)分十個等級，最低等級是一個人去超市，最高級別是一個人做手術(shù)。一個人去KTV則排在了第六級。而迷你KTV這種適合一兩個人的產(chǎn)品，在某種程度上則消解了年輕人的這種孤獨(dú)。

一位男網(wǎng)友開玩笑：如果迷你KTV門口有姑娘可以一起陪唱，我一定奪門而入馬上體驗！

2015年開始，從商場到電影院，咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌開始集體涌現(xiàn)。可以容納兩到三人的玻璃亭，與傳統(tǒng)KTV相似的點(diǎn)唱屏幕，話筒、耳機(jī)微信支付或投游戲幣……產(chǎn)品很簡單，但這兩平米的空間，對標(biāo)的是年輕人碎片化消費(fèi)市場。

唱吧CEO陳華在今年2月對市場上第一家迷你KTV品牌咪噠進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，在他看來，這種新型的模式非常適合消磨線下的碎片時間。

從去年6月起，他開始關(guān)注迷你KTV。唱吧此前也試水了線下的唱吧麥頌，但迷你KTV和傳統(tǒng)的KTV模式完全不一樣——一個適合聚會狂歡，一個則是幾個人的臨時消費(fèi)。

商場也看到了這部分的消費(fèi)缺失。目前在北京的各大商場中，基本都有迷你KTV的身影。2016年8月，10臺友唱m-bar入駐了朝陽大悅城，商場負(fù)責(zé)人介紹，之所以愿意與迷你KTV合作，是考慮迷你KTV一能解決顧客在商場等人等位的碎片化時間，再者，也提高了邊角空間的利用效率。

從市場上第一家迷你KTV品牌咪噠miniK在2013年開始試水至今，這個痛點(diǎn)被證明確實(shí)存在。朝陽大悅城的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前朝陽大悅城友唱的單臺機(jī)器月營業(yè)額在1.5萬元左右，平均每天每臺機(jī)器進(jìn)賬500元。

周末時，年輕人經(jīng)常會排隊，隊伍末尾，兩個在商場星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上趕來唱歌：“為什么沒有顯示屏？能看到別人唱歌時還有多長時間結(jié)束更剛需?。　?/p>

在周末和節(jié)假日大排長龍的KTV門口，也能看到喜茶等網(wǎng)紅產(chǎn)品的影子。新型產(chǎn)品的出現(xiàn)最先勾起的一定是年輕人的好奇心。

“優(yōu)秀的市場一定會引來無數(shù)人追逐，”陳華說。需求在，人群也在，而這也就引發(fā)了資本和多家公司的競爭。而迷你KTV的硬件也非常相似，競爭的最后，如何從同質(zhì)化中突圍才是關(guān)鍵。

如何突圍：專利、區(qū)域爭奪、產(chǎn)品體驗

硝煙驟起，而迷你KTV的競爭已經(jīng)升級。4月10日，“咪噠miniK”起訴了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專利侵權(quán)，要求共同賠償經(jīng)濟(jì)損失1.6億。

咪噠提出，被侵犯的是一種練歌錄音房(斜角)的外觀設(shè)計專利。這件事被業(yè)內(nèi)普遍看做是迷你KTV產(chǎn)業(yè)“開撕”的號角。官司目前也尚未定論，但同時也體現(xiàn)出了硬件產(chǎn)品的普遍問題：容易同質(zhì)化，正如同遍大街只有顏色不一樣的共享單車。

生產(chǎn)咪噠的艾美科技公司前身研發(fā)的是舞蹈機(jī)，創(chuàng)始人李建斌向?qū)ふ抑袊鴦?chuàng)客記者介紹，從2007年起，公司就一直謀求到更大的娛樂消費(fèi) KTV進(jìn)行轉(zhuǎn)變。從外觀到內(nèi)容都在進(jìn)行全方位研發(fā)，“咪噠miniK”陸續(xù)申請專利達(dá)30多項，其中包括16項外觀設(shè)計專利、5項實(shí)用新型專利、1項發(fā)明專利等。

之后加入這個市場的玩家大多是傳統(tǒng)KTV公司。友唱的前身是前沿科技，之前的產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)KTV點(diǎn)播系統(tǒng)；而Wow屋的東家雷石、EK-Zone唱喔的東家海媚也都屬于此列。

“與傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品是一樣的，生產(chǎn)這種迷你KTV并不困難。”友唱工作人員介紹，這也是市場上突然涌現(xiàn)這么多不同品牌的原因。即使有專利，但核心的技術(shù)壁壘并不存在。

于是這就出現(xiàn)了和共享單車相似的局面——用資本迅速鋪開市場，第一步競爭的是地理位置和資源渠道。從區(qū)域下手，搶先爭奪一線城市再進(jìn)行渠道下沉；一線城市中，首要先占領(lǐng)商場等核心市場。北京新中關(guān)、朝陽大悅城等商場內(nèi)的迷你KTV經(jīng)常大排長龍，而在國貿(mào)對面的銀泰則基本無人問津，因為附近多為寫字樓。

咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營，二是代理。后者就是鋪開地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹，目前自營和代理的比例是8：2，日后希望將比例能提升到6：4甚至更高。

不久前，友唱被友寶在線1.2億全資收購，而友寶在線則是一家做販?zhǔn)蹤C(jī)的公司。友唱的內(nèi)部人士透露，友寶在線對地方渠道資源的掌控和推廣都非常在行，而這也助推了友唱在全國大規(guī)模覆蓋迷你KTV設(shè)備，據(jù)透露現(xiàn)在全國設(shè)備已經(jīng)近萬臺。