今年前兩個(gè)月,我國(guó)外貿(mào)出口總額2.09萬億元,同比增長(zhǎng)11%,迎來“開門紅”。在推動(dòng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)迎來向好態(tài)勢(shì)的諸多因素中,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)契機(jī)加快線上線下融合,占據(jù)了重要位置。不論是國(guó)內(nèi)平臺(tái)還是國(guó)際平臺(tái),不論是B2B還是B2C,很多中小制造企業(yè)都踏出了向跨境電商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

“過去一年多來,國(guó)內(nèi)很多企業(yè)越來越不拘泥于傳統(tǒng)的、常規(guī)的外貿(mào)出口方式,而是在不斷嘗試新的銷售渠道,他們已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)跨境電商出口的‘生力軍’?！眹?guó)際貿(mào)易平臺(tái)企業(yè)環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉日前在廣州接受記者采訪時(shí)說。

2017年1月中國(guó)出口制造業(yè)展望調(diào)研的數(shù)據(jù)也顯示,目前,81%的供應(yīng)商使用B2B的外貿(mào)渠道,47%的供應(yīng)商使用B2B2C的渠道,29%的供應(yīng)商使用B2C的渠道。

從3月下旬開始,涵蓋廣州、深圳、東莞、香港等地的大珠三角區(qū)域再次迎來一年的展會(huì)旺季,一系列以電子信息、家電、機(jī)電等產(chǎn)品為主體的大型貿(mào)易展會(huì)將在這些城市陸續(xù)舉行。來自各方的信息顯示,依托智能制造、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新經(jīng)濟(jì)因素推動(dòng),我國(guó)消費(fèi)電子、機(jī)電、家電等領(lǐng)域產(chǎn)品仍然保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

但和此前不同的是,很多國(guó)外買家在抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)之前可能就已經(jīng)通過各類電商平臺(tái),對(duì)中國(guó)企業(yè)推出的新型產(chǎn)品有所了解甚至基本確定意向;而在他們抵達(dá)之后,包括廣交會(huì)在內(nèi)的諸多展會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備好了全新的移動(dòng)終端和APP,幫助他們“按圖索驥”,在盡可能短的時(shí)間內(nèi)接觸更多的“中國(guó)制造”。

在黃譚偉看來,市場(chǎng)環(huán)境多變、海外買家需求多元以及銷售渠道改變是國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)加速創(chuàng)新的外部推動(dòng)力。黃譚偉說,環(huán)球資源展開的調(diào)查顯示,截至去年,開通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的國(guó)際買家占比已經(jīng)達(dá)到60%,包括沃爾瑪這樣的線下零售巨頭也建立起了自己的電商渠道,這就刺激中國(guó)外貿(mào)企業(yè)特別是以往等待別人上門采購(gòu)的中小企業(yè)加快“上線”,以爭(zhēng)取更多商機(jī)。

此外,線上渠道也為“中國(guó)制造”降低外貿(mào)出口成本提供了幫助。德國(guó)萊茵TUV大中華區(qū)電子電氣產(chǎn)品技術(shù)與研發(fā)服務(wù)總經(jīng)理羅黎說,在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下,國(guó)際買家在采購(gòu)過程中往往需要派駐人員到中國(guó)企業(yè)和工廠進(jìn)行實(shí)地檢查,但隨著線上渠道的完善,現(xiàn)在已經(jīng)形成了“國(guó)內(nèi)工廠入駐電商平臺(tái),第三方出具檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告、國(guó)外買家線上審核”的新模式,包括圖片、視頻在內(nèi)的實(shí)時(shí)查詢可以有效減少雙方人員往來成本和時(shí)間消耗,進(jìn)而提升貿(mào)易效率。

“跨境電商促進(jìn)了跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的融合,傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了信息共享、資源整合,使信息更加透明,去年有的中小企業(yè)通過電商平臺(tái)的出口增長(zhǎng)超過了1000萬元人民幣?！彼f。

此外,也有中小外貿(mào)企業(yè)表示,對(duì)于自主品牌出口而言,傳統(tǒng)貿(mào)易模式往往因推廣成本高昂、渠道鋪設(shè)困難而難以實(shí)現(xiàn),但使用跨境電商平臺(tái)幾乎不存在這方面的困難,“企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者,更好地掌握市場(chǎng)信息,開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。”

據(jù)羅黎介紹,在快速增長(zhǎng)的跨境電商行業(yè)中,大部分企業(yè)仍是走常規(guī)B2B模式,以阿里巴巴、環(huán)球資源等大型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為依托,尋找海外買家;或者通過eBay、亞馬遜等平臺(tái),嘗試線上零售出口;此外,也有部分企業(yè)開始自己建立電商平臺(tái),“例如平衡車、智能穿戴等行業(yè)在跨境電商領(lǐng)域開始走向?qū)ｉT化,以自有線上渠道進(jìn)行小規(guī)模、單品類的出口。”

廣州敏視數(shù)碼科技有限公司主要產(chǎn)品是車載電子系統(tǒng),出口市場(chǎng)主要在歐美地區(qū),企業(yè)總經(jīng)理石錫敏說,線上平臺(tái)和線下渠道的融合對(duì)于該公司近兩年的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展起著至關(guān)重要的作用。

“一方面,我們通過網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣,另一方面,我們的產(chǎn)品如果有了新的創(chuàng)新點(diǎn),也會(huì)立馬將其展現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)上,客戶很快會(huì)做出反饋,這樣我們就可以知道客戶的需求,然后據(jù)此進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新?！笔a敏說,目前該公司有近七成的產(chǎn)品都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找到客戶。

廣州海葳特科技有限公司是主要經(jīng)營(yíng)音頻類電子產(chǎn)品的企業(yè),據(jù)其總經(jīng)理李晚平介紹,該公司早期的國(guó)外市場(chǎng)主要集中在南美洲,目前已開拓了歐美市場(chǎng)。近兩年,該公司線上和線下出口占比已達(dá)到1比1。

黃譚偉說,展望未來,珠三角等地中小制造企業(yè)“觸網(wǎng)”的比例必然越來越高,對(duì)于它們來說,B2B和B2C模式各有優(yōu)劣,企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、成本核算來選擇平臺(tái),以形成最優(yōu)組合。