2016年四季度,vivo、小米、聯想、OPPO這4家中國企業(yè)共取得了印度手機市場46%的份額,甚至將印度本土手機企業(yè)首次擠出市場份額前五名。國產手機不僅在國內市場份額逆勢上揚,而且“揚帆出海”攻城略地,其成功之道給自主品牌發(fā)展帶來什么樣的啟示?

截至目前,我國手機業(yè)市場化程度較高,屬于充分競爭性領域。當年,國產手機誕生之初,曾直面諾基亞、蘋果、三星等洋品牌的激烈競爭。然而,也正是市場這只“看不見的手”,激勵企業(yè)不斷研究市場、強化創(chuàng)新,努力滿足消費者需求,在競爭中實現優(yōu)勝劣汰,國產手機終于贏到了最后。

并非巧合的是,通過“大浪淘沙”般殘酷考驗的,是華為、小米、vivo、OPPO等一批市場化程度較高的企業(yè)。這充分說明,要相信市場的力量;不歷經市場競爭的風吹雨打,就沒有企業(yè)今天的彩虹。反觀汽車行業(yè),“市場換技術”式的合資并沒有真正帶來國產汽車的強大,反而是吉利、比亞迪、奇瑞等體制外的力量在市場夾縫中開出了自主品牌的鮮花。

我國擁有巨大的市場縱深空間,這使得國產手機運用差異化生存策略開拓市場成為可能。利用中國市場的人口紅利優(yōu)勢,“下沉”到洋品牌無暇顧及的三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村,在“紅海”中努力發(fā)掘“藍海”,也是國產手機走向興盛的一個動力。

這一點也和自主品牌汽車的成長軌跡驚人相似。近年來,汽車加速向三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場普及,甚至農村在過年時都會出現堵車,讓人不得不感慨中國巨大市場強勁的內生消費動力。

隨著生活水平的提高,中國消費者除了追求性價比,已開始追求更好的產品品質、更優(yōu)良的服務,也更愿意為個性化、時尚化產品埋單。自主品牌廠商及時把握消費升級趨勢,通過發(fā)力供給側結構性改革,不斷提升自身的品牌溢價能力,挑戰(zhàn)中高端市場有了底氣。

近年來,國產手機紛紛進軍過去被洋品牌牢牢占據的高端市場。正是憑借對國內市場和消費者的深刻洞察,國產手機才能通過更接地氣、更加靈活的市場營銷策略,牢牢占據主場優(yōu)勢。比如,vivo、OPPO、金立等國產品牌之所以敢于提價,就因為其通過明星廣告代言、節(jié)目贊助等方式,在年輕一代消費者中“圈粉”,提升了自身品牌形象,走出了低端市場的價格戰(zhàn)。同樣,廣汽傳祺、吉利、長城等自主品牌汽車廠商也充分順應了中國市場SUV消費潮流,因而不斷取得銷售佳績。(本文來源:經濟日報 作者:杜 銘)