3 渠道商

拿貨謹(jǐn)慎 觀望情緒濃厚

政策過渡期內(nèi)，渠道商拿貨則是愈發(fā)謹(jǐn)慎。業(yè)內(nèi)人士向新京報(bào)記者透露，作為嬰幼兒奶粉銷售的主要渠道，母嬰店在2008年-2010年高速成長。為獲取更多利潤，許多母嬰店主跨區(qū)域組建聯(lián)盟，主推某一奶粉品牌，造成一些小企業(yè)生產(chǎn)了幾十個(gè)品牌供不同縣城售賣，但配方卻完全相同。一些母嬰店甚至主動(dòng)在境內(nèi)外廠家定制貼牌奶粉，間接造成了國內(nèi)奶粉配方過濫。

君樂寶奶粉部總經(jīng)理劉森淼說，有些定制奶粉到店價(jià)格為80元/罐左右，售價(jià)則可達(dá)到二三百元。許多母嬰店主向他反映，新政監(jiān)管會(huì)使定制奶粉大幅減少，暴利時(shí)代也將終結(jié)，但未來究竟選擇哪些品牌還在觀望，而一些老板已經(jīng)做好用母嬰用品替代奶粉賺錢的準(zhǔn)備。

“渠道商也很痛苦。”乳業(yè)分析師宋亮說，過去大經(jīng)銷商會(huì)先打款再進(jìn)貨，現(xiàn)在則會(huì)先進(jìn)貨再根據(jù)售賣情況打款；過去是批量進(jìn)貨，現(xiàn)在多是進(jìn)1個(gè)月的貨，且選擇的也是一些號(hào)稱“硬通貨”的大品牌。

“渠道商比較謹(jǐn)慎，普遍觀望，這也是導(dǎo)致行業(yè)不太景氣的一個(gè)原因。”吳松航認(rèn)為，提高行業(yè)集中度、扶持大品牌是乳業(yè)必然趨勢，“其實(shí)沒有必要猶豫”。

未來

國產(chǎn)與進(jìn)口奶粉將對決三四線市場

宋亮樂觀估計(jì)，新政實(shí)施后國內(nèi)市場原有的3000多個(gè)品牌（線上+線下）將被砍掉1/3。劉森淼則預(yù)估，市場上可能僅剩400多個(gè)品牌，近80%的品牌將被淘汰。

宋亮對新京報(bào)記者表示，目前一二線城市嬰配奶粉市場以進(jìn)口大品牌為主，受注冊制影響較小，而對于國產(chǎn)品牌扎堆的三四線市場來說將迎來洗牌。表面上看是對國產(chǎn)大品牌利好，但隨著進(jìn)口奶粉品牌的渠道下沉，三四線市場競爭將更加激烈。

據(jù)了解，目前達(dá)能旗下奶粉已通過跨境購方式進(jìn)入三四線市場。菲仕蘭也宣布與蘇寧合作，為三四線城市及農(nóng)村市場提供“子母”等嬰配奶粉。宋亮認(rèn)為，相比之下，國產(chǎn)奶粉在渠道穩(wěn)定性、精細(xì)營銷等方面較進(jìn)口品牌更具優(yōu)勢。此外，新政實(shí)施后國內(nèi)奶粉整體價(jià)格體系會(huì)跟國際接軌，下降至180元-200元這一合理區(qū)間。

吳松航也認(rèn)為，未來如果都變成大品牌競爭，各企業(yè)都有自己的工廠和研發(fā)建設(shè)，在各項(xiàng)競爭條件對等的情況下，國內(nèi)奶粉價(jià)格將放棄高利潤，趨于穩(wěn)定。而現(xiàn)在，大品牌在工廠、研發(fā)、奶源方面處處需要錢，“相當(dāng)于戴著鐐銬比武”。