任靜開始想象，如果旅行者在出發(fā)前能通過一個平臺找到熟悉目的地的旅游達人，支付一定費用，而制定攻略這些繁瑣的事情交給旅游達人全權(quán)負責，那不就真的可以實現(xiàn)說走就走了嗎？2012年，任靜開始把這一想法付諸實踐。同樣也因為在投資公司的經(jīng)歷，任靜更容易說服VC。

現(xiàn)在，指南貓已經(jīng)擁有了1000多個可以正式接單服務的行程設計師，另有大約5000個申請者正在“排隊”等待接受審核和培訓?！拔覀冃枰@些設計師提供一系列的材料，比如說簽證、照片等等，以證明自己確實去過某個地方。對于沒有去過的目的地，設計師是不能接單的。”任靜說，每一個申請者在成為實習設計師之前都必須經(jīng)過一段審核期，由指南貓的導師帶領完成3個訂單，在這些實踐中審核合格的才可以獨立接單。

但從2015年開始，無論是申請者還是訂單的數(shù)量都有了爆發(fā)式的增長，在感受到工作量大幅增加的同時，任靜也感受到了市場需求似乎驟然“覺醒”的強大推動力，以及以驚人速度激增的競爭者們。

“我知道有許多人在做，這恰恰證明了我們選擇的方向是正確的?！秉S卓生說。

任靜也不否認今后的競爭將會變得異常激烈，她的想法和黃卓生一樣，競爭者越多，越是說明自己努力的方向沒有錯。

傳統(tǒng)巨頭的參與：燒錢能打贏這場仗嗎？

分析人士表示，自由執(zhí)業(yè)的導游并不會對傳統(tǒng)意義上的導游造成顛覆性的沖擊，只是市場會得到進一步的細分。

華東師范大學工商管理學院旅游系教授樓嘉軍分析，都層次的需求已經(jīng)開始顯現(xiàn)，但習慣于傳統(tǒng)跟團游旅游模式，甚至是低價跟團游的游客依然大有人在，“自由執(zhí)業(yè)的導游會分流一部分游客，但不是全部?！?/p>

樓嘉軍更期待的是導游自由執(zhí)業(yè)化對于從業(yè)者本身以及市場消費習慣的影響。

何艾曾向記者透露過自己的收入構(gòu)成：499元的行程定制費、游客支付給她的日薪、以及不固定的小費。何艾所有的收入都可謂明碼標價，由于何艾的顧客大部分屬于個性化的訂制，她很難從旅游項目上獲得提成。

在樓嘉軍看來，何艾這一類自由執(zhí)業(yè)化向?qū)У氖杖霕?gòu)成與國內(nèi)的許多導游有很大區(qū)別?！八麄儯ㄗ杂蓤?zhí)業(yè)化向?qū)В┑氖杖朊鞔a標價，這就意味著他們提供的服務有基本的收入保障，雖然一些向?qū)б材塬@得旅游景點或者購物點的提成，但他們不會因此去可以強迫游客消費，不會做太出格的事情。但國內(nèi)的一些導游的收入構(gòu)成卻恰恰相反，服務獲得的收入并不多，大部分收入靠提成?！?/p>

即使如此，夢想在這一領域分一塊蛋糕的人越來越多。

除了剛剛崛起的創(chuàng)業(yè)新貴，如今將目標瞄準旅游向?qū)Ч蚕斫?jīng)濟模式的還加入了那些早已在旅游界站穩(wěn)腳跟的OTA(online travel agency 在線旅游代理)們。

OTA們有一個共同的特征：向來不惜以燒錢為代價搶占市場。而為了開拓旅游向?qū)Ч蚕砥脚_這一全新的領域，OTA也采取了相同的策略：一鼓作氣，以超大的投入一舉占領市場。

今年3月，途牛宣布上線向?qū)г诰€平臺，同時還啟動了3年內(nèi)招募10萬名海外當?shù)芈糜芜_人和導游的計劃。針對中國一年1.2億人次的出境游人群來說，10萬名海外向?qū)Э芍^野心勃勃。

途牛對于旅游達人的招募同樣不局限于職業(yè)，“不管你是留學生、攝影師、設計師，還是考古學者，只要你中文好，熟知某地美食餐飲、交通路線及風俗文化等，都可以報名加入途牛向?qū)г诰€平臺?！蓖九Ｂ糜尉W(wǎng)向?qū)г诰€平臺負責人李曉煒說，他雖不認為達人一定有能力如導游一般管理一個二三十人的旅行團，但達人的一些專業(yè)能力卻是導游們所不具備的，而對于許多小規(guī)模的自由行旅行者來說，他們看中的并不是達人是否善于管理團隊，而恰恰是其個性化的專業(yè)特長。

李曉煒介紹，10萬達人的招募計劃已經(jīng)吸引了不少達人報名，甚至老外達人也為數(shù)不少。當然，要構(gòu)建一只如此龐大的向?qū)ш犖椋缤九＿@樣的已具有相當規(guī)模的OTA自然不會只選擇完全自己招募這一條路，與已具備資源的平臺合作，甚至收購都是OTA迅速壯大的常用手法。

一旦以資本介入，意味著這些巨頭們能夠迅速獲得創(chuàng)業(yè)公司的積累資源。

幾乎所有平臺都還沒賺錢：誰會是最后的“獨角獸”？

今年5月初，國家旅游局面向9個省市旅游委（局）下發(fā)了《國家旅游局關于開展導游自由執(zhí)業(yè)試點工作的通知》，要求從5月起在全國9個省市旅游委（局）正式啟動線上線下相結(jié)合的導游自由執(zhí)業(yè)試點工作。

李曉煒認為，政策上轉(zhuǎn)變對于如途牛這樣已經(jīng)擁有著大批國內(nèi)導游資源的平臺來說，將意味著極大的機遇和利好?！耙院笥慰蛡兛梢赃x擇自己想要的導游，而不像現(xiàn)在，在旅行前根本不知道導游是誰。而對于導游的群體來說，他們也會逐漸養(yǎng)成樹立自我品牌的觀念。”

很難說未來誰會最先成為旅游向?qū)Ч蚕斫?jīng)濟模式的成功者。因為目前，幾乎所有涉足于此的平臺都還沒賺到錢。

但無論這些平臺們現(xiàn)在做得有多么熱火朝天，有一個問題是他們必須規(guī)劃，也無法回避的。那就是：怎樣，以及何時能夠賺到錢。

向游客收費是目前各大平臺普遍的收入渠道，但在平臺們看來，未來盈利的模式當遠不止這一種。

“平臺會構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)庫，未來向?qū)兺扑]的酒店、景點、活動等等項目都可以成為另一個盈利的渠道，平臺可以向這些供應商收取一定費用?！比戊o介紹。

另一個平臺們普遍認可的賺錢渠道便是來自向?qū)В翢o疑問，當有一天導游的自由執(zhí)業(yè)化真正發(fā)展至一定規(guī)模之后，那些知名度高、預定量大的平臺確實可以向?qū)в问杖∫欢ǖ钠脚_管理費。

這種模式類似于天貓，自由執(zhí)業(yè)的導游就猶如商戶，要在平臺上“開店”便需要交納一筆管理費。如果要獲得平臺推薦，或被放置在平臺上醒目的位置，導游們更需要支付相應的費用。

樓嘉軍對于如此蜂擁的創(chuàng)業(yè)平臺也并不感到特別樂觀。

“目前國內(nèi)外都沒有典型的成功案例，很難說哪一種具體的經(jīng)營模式是正確的。但我可以想象，這么多試水旅游向?qū)Ч蚕斫?jīng)濟的平臺只有少部分能夠成功，絕大部分還是會成為炮灰?！睒羌诬娬f，市場的需求將會給出答案：誰才能在千軍萬馬中突圍，成為“獨角獸”。

“我認為不會有一兩家巨頭形成壟斷，而是會有不同平臺在各種垂直領域都嶄露頭角，比如運動型的旅游向?qū)脚_、偏重文化藝術領域的旅游向?qū)脚_，甚至是和房產(chǎn)投資結(jié)合的向?qū)脚_。”李曉煒預測，不同規(guī)模的平臺會在不同的領域占有市場。

黃卓生認為，未來平臺和人會跑出不同的創(chuàng)業(yè)模式，盡管他目前并未過多地啟用普通白領或者其他非專業(yè)人士作為的導游，但他不否認今后更多旅行達人的加盟可能會對傳統(tǒng)的導游也形成一定沖擊。“雖然這種沖擊不會現(xiàn)在立馬出現(xiàn)，但將來市場會做出選擇?！?/p>

這場市場和向?qū)еg的爭奪戰(zhàn)究竟會持續(xù)多久，勝出者是誰？接受采訪的平臺都表示，預計兩三年后勝負便有分曉。