隨著電商的發(fā)展，醫(yī)療器械傳統(tǒng)門店銷售模式正遭遇困局?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者了解到，2014年全年國(guó)內(nèi)家用醫(yī)療器械的傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的增量幾乎為零。為應(yīng)對(duì)電商火爆和實(shí)體店鋪遇冷的趨勢(shì)，近日在浙江義烏市開(kāi)設(shè)的義烏國(guó)際醫(yī)療器械城，嘗試通過(guò)線下線上一體化的運(yùn)作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺(tái)與服務(wù)中心，試水“線下超市”模式。

　　中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳紅彥此前透露，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局今年將許可醫(yī)療器械企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)專業(yè)店，醫(yī)療器械企業(yè)申請(qǐng)到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)牌照后即可在網(wǎng)上營(yíng)業(yè)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著未來(lái)線上銷售資格的放開(kāi)，2015年將成為醫(yī)療器械電子商務(wù)發(fā)展快速的一年。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)電商渠道銷售額約為158億元，已經(jīng)占到了總體的25.82%。但傳統(tǒng)零售門店的銷售額在2014年幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，整個(gè)家用醫(yī)療器械零售市場(chǎng)的增量幾乎全部被電商所占據(jù)。

　　一位醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)公司的負(fù)責(zé)人表示，由于電商的發(fā)展，醫(yī)療器械在拼質(zhì)量的同時(shí)價(jià)格不能升上去，專賣店經(jīng)營(yíng)壓力很大。

　　為化解這類問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)已在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。記者了解到，近日在浙江義烏市開(kāi)設(shè)的義烏國(guó)際醫(yī)療器械城，嘗試通過(guò)線下線上一體化的運(yùn)作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺(tái)與服務(wù)中心。

　　“電商渠道火爆，很多人驚呼‘狼來(lái)了’。我不怕狼，而且我要研究狼。”醫(yī)療器械城負(fù)責(zé)人、浙江美森醫(yī)療有限公司總經(jīng)理薛柱表示：“沒(méi)有任何力量能阻止網(wǎng)絡(luò)，但也沒(méi)有任何形式能夠完全替代義烏的店面。如果把二者進(jìn)行結(jié)合，就會(huì)誕生一個(gè)全新的模式。”

　　事實(shí)上，在醫(yī)療器械電子商務(wù)領(lǐng)域，線上銷售存在許多難以克服的缺點(diǎn)，如：賣方既有廠家也有商家，難以保證一手貨源；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者良莠不齊，質(zhì)量、服務(wù)問(wèn)題較多，經(jīng)常出現(xiàn)以次充好，甚至詐騙的現(xiàn)象；買賣雙方難以深入溝通，用戶體驗(yàn)不足；誠(chéng)信問(wèn)題突出，大型采購(gòu)商家信心不夠等。

　　就銷售而言，全國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目齊全，設(shè)備配套完整的醫(yī)療器械批發(fā)市場(chǎng)。主要的內(nèi)銷醫(yī)療器械市場(chǎng)還是以廠家為基礎(chǔ)單位的散沙狀態(tài)，即便是有部分小型的醫(yī)療器械市場(chǎng)，也是處于“多、小、高、弱”的特點(diǎn)。

　　薛柱表示，義烏國(guó)際醫(yī)療器械城借鑒網(wǎng)店模式，對(duì)入駐企業(yè)“免租金”、“無(wú)傭金”、“無(wú)差價(jià)”。醫(yī)療器械城將建立直銷中心，直銷中心借鑒超市模式、采取O2O交易形式，由運(yùn)行單位統(tǒng)一整合結(jié)算、售后、外貿(mào)進(jìn)出口退稅、醫(yī)療器械項(xiàng)目招投標(biāo)等業(yè)務(wù)。同時(shí)，美森還為進(jìn)入的廠家設(shè)立門檻制，嚴(yán)格限定每個(gè)產(chǎn)品類別廠家數(shù)量，并實(shí)行末位淘汰，杜絕低層次價(jià)格戰(zhàn)，確保產(chǎn)品最優(yōu)，“商城通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，讓供需方直接見(jiàn)面，降低銷售成本，并提供最專業(yè)的服務(wù)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，提供雙方信譽(yù)擔(dān)保，但不收取任何費(fèi)用和傭金，把網(wǎng)絡(luò)的弊端和實(shí)體店的弊端全面規(guī)避，并把二者的優(yōu)勢(shì)放大。”

　　美森醫(yī)療器械城相關(guān)人士表示，預(yù)計(jì)將建成醫(yī)療器械展位2000個(gè)以上，并建立相應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái)，結(jié)合線上線下交易，最終實(shí)現(xiàn)年成交額100億元以上。

　　而對(duì)于醫(yī)療器械城本身，上述負(fù)責(zé)人表示，基于平臺(tái)所擁有的廠家資源及客戶資源，他們?cè)谄脚_(tái)上交易過(guò)程所形成的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，以及通過(guò)平臺(tái)流動(dòng)的龐大資金流，平臺(tái)可以產(chǎn)生盈利點(diǎn)。“如綜合性買家的綜合采購(gòu)解決方案是平臺(tái)重要的利潤(rùn)源之一，此外，集體投標(biāo)、服務(wù)費(fèi)用、現(xiàn)貨批發(fā)以及大量資金的長(zhǎng)期沉淀，為平臺(tái)帶來(lái)利潤(rùn)空間和資本運(yùn)作的機(jī)會(huì)。”