原標(biāo)題：差異化創(chuàng)新破解小微企業(yè)融資難

CFP供圖

　　從一家咖啡廳的地下室起家，杭州安存網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長單勇忠算是經(jīng)歷過“逆襲”。他曾拜訪過大大小小的風(fēng)投卻難獲青睞。現(xiàn)在，投資人主動排隊約見，他的項目最終獲得了A輪1億元的融資。

　　困擾過單勇忠的融資難、融資貴的問題正在引起政府和社會的重視。2月25日召開的國務(wù)院常務(wù)會議，決定進(jìn)一步減稅降費措施、支持小微企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。“我們不僅要通過商事制度改革，讓新登記企業(yè)數(shù)量呈‘井噴式’增長，還要讓這些企業(yè)‘活’下去。”李克強總理說。

　　信息不對稱造成小微企業(yè)融資窘境

　　單勇忠經(jīng)歷了一個漫長又痛苦的研發(fā)期。地下室里的幾個合伙人覺得發(fā)現(xiàn)了一個痛點：安全取證。電子商務(wù)發(fā)展，線上交易一旦發(fā)生商業(yè)糾紛將面臨網(wǎng)上取證的麻煩。經(jīng)過不斷摸索，他們希望設(shè)計一系列產(chǎn)品，平時保全系統(tǒng)將交易信息同步分到云端；一旦糾紛發(fā)生，數(shù)據(jù)保存渠道連到后臺，公證處可以從中提取數(shù)據(jù)，檢查完判決。沒想到找投資時他遇到了麻煩：“投資人看到我們只是一個小公司，運行也不算特別好，基本上就是閉門羹”。

　　北京大學(xué)匯豐中小企業(yè)研究中心教授王家卓認(rèn)為，單勇忠遇到的融資難，是創(chuàng)新企業(yè)短期內(nèi)常要面對的問題：創(chuàng)新研發(fā)有不確定性和長期性，成功與否沒有人能預(yù)測，短期內(nèi)難以產(chǎn)生現(xiàn)金流。

　　上哪兒找錢呢？債務(wù)融資，向商業(yè)銀行貸款是一條道路。但是這條路上潛伏著一個悖論：第一次要想借到錢，必須借過錢。

　　王家卓介紹，中小企業(yè)貸款抵押資產(chǎn)不充分的問題很突出。小企業(yè)沒有什么固定的資產(chǎn)可抵押。銀行看重過去的貸款及信用記錄，但中小企業(yè)很難貸到款，貸不到款就沒有記錄，永遠(yuǎn)沒有第一次。這是一個惡性循環(huán)。

　　更麻煩的是，宏觀經(jīng)濟瞬息變化，小微企業(yè)跟大型企業(yè)承受能力不一樣。商業(yè)銀行只要不是政策銀行都追求高回報低風(fēng)險，優(yōu)先大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，不給中小企業(yè)貸款也很自然。

　　在這樣的情況下，民間借貸是另一條道路。對此，中信信托CEO初壯發(fā)現(xiàn)無法繞開非法集資的問題，這也在過去一年一直困擾著他。“國內(nèi)很多眾籌創(chuàng)新幾乎跟非法集資是一步之遙。結(jié)果是什么？P2P、網(wǎng)貸爆發(fā)式增長，但問題是跑路公司的占25%。”

　　投融資中普遍存在的信息不對稱對中小企業(yè)而言更為突出。“中小企業(yè)操作更加不透明，企業(yè)發(fā)生什么事情，錢進(jìn)去了究竟去哪兒了，融資人很難作出判斷。”王家卓說。

　　新常態(tài)中小企業(yè)角色轉(zhuǎn)變撞上互聯(lián)網(wǎng)

　　小微企業(yè)的問題并不小微。工信部中小企業(yè)司司長鄭昕介紹，截止到2014年11月，全國工商登記的企業(yè)井噴式發(fā)展，數(shù)量達(dá)到1788萬，個體工商戶達(dá)4900多萬。根據(jù)中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)和第二次經(jīng)濟普查測算，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟的比重不容小覷。以工業(yè)為例，人員1000人，銷售收入4億元以上的大型企業(yè)占0.3%，中型企業(yè)占2.4%，小型企業(yè)占30.4%，其余都是微型企業(yè)。

　　更有數(shù)據(jù)顯示：中小企業(yè)占據(jù)我國企業(yè)總數(shù)的99%以上，對GDP增長的貢獻(xiàn)在50%以上，利稅占比超過60%，就業(yè)占比超過85%。

　　“以前，中小企業(yè)在中國發(fā)展的定位是補缺。現(xiàn)在，在創(chuàng)新發(fā)展新常態(tài)下，中小企業(yè)的作用和地位已經(jīng)截然不同了。”王家卓說，發(fā)展以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的競爭方式將成為新常態(tài)的主導(dǎo)方式。

　　新的時代在加劇挑戰(zhàn)的同時，正在給小微企業(yè)帶來前所未有的機遇。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長高新民發(fā)現(xiàn)，人們永遠(yuǎn)放不下手機，哪怕是正在吃年夜飯，都要在微信或其他社交工具上刷新點贊。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的影響力在過去的一年中充分展現(xiàn)，小微企業(yè)將成為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的重要力量。”高新民說，草根創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新主力軍，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一些中小企業(yè)正在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還有大量中小企業(yè)正在為前兩類企業(yè)做支持性、服務(wù)性的工作。

　　創(chuàng)新才能獲得資金追捧

　　回頭看，單勇忠覺得轉(zhuǎn)變的原因其實很簡單：“融資是很難，可是有了創(chuàng)新的產(chǎn)品，有了差異化的優(yōu)勢，資金的追捧是必然的。”他們連續(xù)推出了兩款產(chǎn)品，手機安全語錄和郵件往來的安全保全，迅速得到了兩次用戶量的瞬間爆發(fā)。“有了主營的業(yè)務(wù)和用戶量，就到了投資人追捧的時候。”

　　北京國創(chuàng)富盛通信股份公司的董事長龍峻也相信創(chuàng)新的力量。他開玩笑說：如今人們在馬斯洛的5層需求之外，還有兩層需求，一個是手機充電，一個是WiFi連線。他們的團隊推出了“鄰網(wǎng)”的概念，就是共享WiFi。

　　“我們愿意做一些BAT（百度、阿里巴巴、騰訊的簡稱）不愿意做的苦活兒累活兒，利用全國已有兩萬公里的光纖骨干網(wǎng)白天海量的空閑流量，支撐1億用戶上網(wǎng)，要建設(shè)，要談判，然后要維護(hù)全國性的免費WiFi網(wǎng)絡(luò)。”龍峻說。

　　在王家卓看來，根據(jù)差異化程度可以把企業(yè)劃為三類，一類是死海企業(yè)，門檻低，但拼價格十分殘酷；一類是紅海企業(yè)，有一定的差異化，但很容易被別人拷貝；最后一類是藍(lán)海企業(yè)，競爭對手很難在短期內(nèi)完全拷貝。

　　“創(chuàng)新的實質(zhì)是對現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場模式的改變，甚至是完全否定，是對競爭者形成差別拉開距離，從而在某一個細(xì)分市場上能夠占據(jù)獨一無二的地位，形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流。”王家卓說。

　　初壯正在籌備20多個電影眾籌項目。他的團隊認(rèn)為眾籌既不是股權(quán)，也不是債權(quán)，而是一個消費選擇權(quán)。10塊錢就可以參與電影眾籌，在拍電影前先賣電影票，讓觀眾參與到電影的拍攝過程，拍完了如果有票房，觀眾還可以有回報。

　　實際上，靈活的民間資本正帶著互聯(lián)網(wǎng)特性蓬勃發(fā)展起來。“與其壓制不如開放，沒有監(jiān)管對企業(yè)是更大的風(fēng)險。”王家卓建議，建立多層次多渠道的融資渠道，再進(jìn)一步完善監(jiān)管體系和金融監(jiān)管規(guī)則，在重大和市場失靈的問題上，由政府和專項資金埋單。