來(lái)源：上海證券報(bào)  記者：徐維強(qiáng)

　　進(jìn)入12月的深圳，突然迎來(lái)一場(chǎng)強(qiáng)勁的寒流，將11月份還維持在攝氏30度的溫暖和陽(yáng)光一掃而去，只留下一片蕭瑟。在深圳羅湖區(qū)的水貝，也在經(jīng)歷著一場(chǎng)同樣罕見(jiàn)的寒流侵?jǐn)_。

　　近年來(lái)，國(guó)際黃金價(jià)格接連大跌，黃金交易市場(chǎng)，以及與金價(jià)聯(lián)動(dòng)緊密的珠寶交易市場(chǎng)，見(jiàn)證了其間的波瀾起伏。而水貝，這一中國(guó)最大的黃金珠寶交易市場(chǎng)，直接體現(xiàn)著金價(jià)的每一次脈動(dòng)。從搶購(gòu)到無(wú)人問(wèn)津、從門(mén)庭若市到門(mén)前冷落，其興衰成為中國(guó)黃金珠寶市場(chǎng)最典型的縮影。行業(yè)在寒潮中何去何從，水貝的生存狀態(tài)可為鏡鑒。

　　繁華盛景不復(fù)存在

　　今年相當(dāng)多黃金珠寶企業(yè)銷(xiāo)售出現(xiàn)40%-50%的下滑

　　水貝，這片位于深圳市羅湖區(qū)西北角僅僅由幾條道路組成的街區(qū)，已不僅僅是一個(gè)地理位置，更成為中國(guó)黃金珠寶行業(yè)最響亮的代名詞。根據(jù)深圳珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，在這塊面積不大的地段云集了4000家黃金珠寶企業(yè)，擁有的注冊(cè)品牌超過(guò)2400個(gè)，此外還有2000多名個(gè)體戶(hù)，創(chuàng)建了4個(gè)大型珠寶批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，從業(yè)人員逾13萬(wàn)，形成了加工、制作、經(jīng)營(yíng)，以及批發(fā)零售完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　水貝在中國(guó)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)中的地位，從一組數(shù)據(jù)中可以直接體現(xiàn)：水貝的年加工總值近800億元人民幣，年產(chǎn)值占全國(guó)市場(chǎng)份額的70%以上，黃金、鉑金、鉆石加工、交易量均占上海黃金交易所、鉑金交易所和鉆石交易所全年成交量的80%-90%。以水貝為核心的深圳黃金珠寶產(chǎn)業(yè)，已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，輻射到歐美和東南亞。作為名副其實(shí)的中國(guó)黃金珠寶中心，水貝市場(chǎng)上每一次的價(jià)格變動(dòng)，直接影響著中國(guó)乃至東南亞黃金珠寶市場(chǎng)的走勢(shì)。

　　多年來(lái)，水貝見(jiàn)證著黃金珠寶市場(chǎng)的繁華交易景象，但盛景如今已不復(fù)存在。在水貝的各條大街上，兩邊的金店依舊豪華氣派，但相比以往柜臺(tái)前人頭攢動(dòng)的景象，此時(shí)卻是冷冷清清。記者隨意走進(jìn)一家門(mén)店，里面的五、六名店員馬上熱情地高喊“歡迎光臨”，并鞠躬致意。在記者駐足觀(guān)看時(shí)，店員會(huì)詳細(xì)講解，每當(dāng)記者對(duì)某一款式感興趣，店員立刻麻利地從柜臺(tái)中取出，讓記者細(xì)細(xì)端詳。

　　“對(duì)于顧客熱情服務(wù)是一貫的要求，以往店里的顧客比較多，都是一個(gè)店員招呼幾個(gè)人，現(xiàn)在顧客很少，像今天我們幾個(gè)人是為你提供‘專(zhuān)屬服務(wù)’了。”一位在該店已經(jīng)工作了幾年的店員開(kāi)玩笑說(shuō)。而她也切身感受了黃金珠寶生意冷落所帶來(lái)的沖擊，由于生意直線(xiàn)下滑，不僅收入比以往減少了1/3，而且員工規(guī)模也在縮減，店里的店員比高峰時(shí)期少了好幾名，為了不被裁掉，一位工友選擇去了公司在北方開(kāi)拓的新門(mén)店。

　　深圳市金百泰珠寶首飾有限公司總經(jīng)理趙彬向記者透露，今年以來(lái)公司的金飾品銷(xiāo)售下滑了60%左右，主要集中在投資類(lèi)產(chǎn)品，包括金幣、金條等，而飾品類(lèi)受到的影響較小，與往年持平。趙彬表示，從門(mén)店銷(xiāo)售就可以體現(xiàn)出來(lái)，前幾年國(guó)慶等節(jié)假日時(shí)金店內(nèi)人山人海，但今年國(guó)慶期間就很蕭條。被譽(yù)為“中國(guó)翡翠第一家”的健興利珠寶營(yíng)運(yùn)部總經(jīng)理陳義波也表示，今年相當(dāng)多同行的銷(xiāo)售出現(xiàn)40%-50%的下滑，有些綜合品種的商家受沖擊更大，一些知名商場(chǎng)內(nèi)珠寶柜臺(tái)出現(xiàn)了撤柜的局面，原本商場(chǎng)一樓最好的位置都是讓給化妝品和黃金珠寶柜臺(tái)，但今年很多新開(kāi)的商場(chǎng)都?jí)嚎s了黃金珠寶的比重。

　　被套牢的“中國(guó)大媽”

　　購(gòu)買(mǎi)力被嚴(yán)重透支，商家已現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　年底是黃金珠寶銷(xiāo)售的旺季，但在水貝的各條街道，路人對(duì)于金店競(jìng)相打出的促銷(xiāo)廣告視若無(wú)睹。據(jù)了解，在水貝甚至出現(xiàn)“有價(jià)無(wú)市”的局面，一些品牌商由于資金流緊張，將手頭上的貨品盡快銷(xiāo)售出去，采取拼命打折的策略。部分商家甚至進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，有些金品價(jià)格甚至比批發(fā)市場(chǎng)的拿貨成本價(jià)還要低。

　　這一景象與去年形成了鮮明反差。2013年4月份，由于國(guó)際金價(jià)出現(xiàn)大跌，眾多深圳市民競(jìng)相涌入水貝，在各大金店瘋狂搶購(gòu)，甚至周邊東莞、惠州等城市的市民也聞風(fēng)而來(lái)。見(jiàn)證了去年瘋狂場(chǎng)面的一位店員向記者回憶，當(dāng)時(shí)小小的店面內(nèi)擠滿(mǎn)了人，各種金品剛剛拿出來(lái)，甚至還來(lái)不及擺上柜臺(tái)，就被四周包圍的顧客一搶而空，客戶(hù)根本來(lái)不及端詳貨品就買(mǎi)單付款，一天的銷(xiāo)量是平日的4、5倍。不少顧客的購(gòu)買(mǎi)量都比較大，有的出手就是幾百萬(wàn)元，不少金品都出現(xiàn)了斷貨的局面。公司只好緊急從外地調(diào)貨，并讓沒(méi)有買(mǎi)到的顧客登記，貨一到就通知他們。在被搶購(gòu)的各款金品中，最搶手的就是金條、金塊。

　　作為這股搶購(gòu)風(fēng)潮的主力，“中國(guó)大媽”被國(guó)內(nèi)外媒體競(jìng)相報(bào)道，并受到包括華爾街在內(nèi)國(guó)際各方的關(guān)注，不少人將“中國(guó)大媽”與20多年前國(guó)際外匯市場(chǎng)上威名赫赫的“渡邊太太”相提并論。但“中國(guó)大媽”們很快就被套牢，進(jìn)入5月份之后國(guó)際黃金市場(chǎng)再次出現(xiàn)波動(dòng)，但“中國(guó)大媽”的搶金熱情已經(jīng)退潮，而水貝也并沒(méi)有回復(fù)以往的景象，開(kāi)始了漫長(zhǎng)的冷清局面。“去年的搶金潮嚴(yán)重透支了購(gòu)買(mǎi)力”，水貝一家大型黃金企業(yè)負(fù)責(zé)人分析，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，黃金在避險(xiǎn)、保值、防通脹方面具有優(yōu)勢(shì)，但“中國(guó)大媽”普遍并不具備專(zhuān)業(yè)的投資知識(shí)和能力，在隨后金價(jià)持續(xù)走跌后被嚴(yán)重套牢，而這一群體不但在財(cái)富上、更在心理上遭遇打擊，因此會(huì)更加謹(jǐn)慎，盲目跟風(fēng)后吸取的教訓(xùn)也更加深刻。

　　投資價(jià)值不被看好

　　如今最大的消費(fèi)主力，是情侶首飾這樣的“剛需”，以及婦女的首飾等

　　即使是知名的大品牌，也同樣不能避免生意冷清的尷尬。記者看到，在一家香港品牌金店內(nèi)，只有一對(duì)夫婦在精心挑選結(jié)婚戒指。店長(zhǎng)告訴記者，如今最大的消費(fèi)主力，就是情侶首飾這樣的“剛需”，以及婦女的首飾等。“在以往的旺季，大家對(duì)于品牌的認(rèn)知度更高，也愿意花錢(qián)買(mǎi)更好的牌子，但在生意冷清的時(shí)候，大品牌的吸引力已經(jīng)大不如前，尤其是像我們這樣的知名品牌，產(chǎn)品價(jià)格本身要比同行高出一截，自然在顧客對(duì)于價(jià)格比較敏感的時(shí)期會(huì)受到影響。”這位店長(zhǎng)說(shuō)，相比黃金珠寶的加工企業(yè)，黃金珠寶零售商無(wú)疑要承受更大的壓力，銷(xiāo)售量同比大幅減少，而店面租金、人工成本、日常開(kāi)支等日益增長(zhǎng)，各家的利潤(rùn)數(shù)字都不好看。

　　而在日常經(jīng)營(yíng)中，除了飾品銷(xiāo)量的大降，在貨品方面一個(gè)最大的變化，就是素金近乎銷(xiāo)聲匿跡。所謂素金，是黃金行業(yè)中對(duì)于純金制品的稱(chēng)呼，包括素金戒指、素金項(xiàng)鏈、素金耳環(huán)，以及金條、金塊等。往年，素金是各家金店銷(xiāo)售的主力，今年這種銷(xiāo)售格局出現(xiàn)了大扭轉(zhuǎn)，鑲嵌首飾成為重頭。因此，水貝的眾多金店開(kāi)始更改店內(nèi)布局，甚至撤掉部分傳統(tǒng)的素金柜臺(tái)，讓出空間陳列更多的鑲嵌首飾。

　　銷(xiāo)售格局的扭轉(zhuǎn)，反映的是黃金消費(fèi)及投資的心態(tài)變化。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)素金，佩戴只是很小的比例，更多的是看中其投資功能。根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，全世界最大的黃金民間購(gòu)買(mǎi)來(lái)源就是東亞和南亞，尤其是中國(guó)、日本、印度等國(guó)家。為抵御通脹，眾多并不具備投資能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的普通民眾，選擇黃金尤其是沒(méi)有大的加工、便于收藏和變現(xiàn)的素金，成為首選。相比之下，鑲嵌黃金多經(jīng)過(guò)復(fù)雜的加工工序，且難以作價(jià)和變現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)并不為民眾所追捧，僅是用于佩戴和裝飾，并沒(méi)有太大的投資價(jià)值。

　　市場(chǎng)蕭條的另一個(gè)重要因素也被黃金珠寶商反復(fù)提及，就是近年來(lái)不斷加大的反腐力度。健興利珠寶的陳義波表示，一件普通的翡翠首飾都是上百萬(wàn)，往年僅在一個(gè)商業(yè)點(diǎn)就銷(xiāo)售3-4個(gè)億，但如今銷(xiāo)量大減，出現(xiàn)“不敢買(mǎi)、不敢送、不敢收”的情況，乏人問(wèn)津。此外，以前購(gòu)買(mǎi)者有不少使用購(gòu)物卡消費(fèi)，而隨著反腐的推進(jìn)，購(gòu)物卡也很少使用了。

　　企業(yè)融資遭遇沖擊

　　通過(guò)聯(lián)保聯(lián)貸從銀行獲得授信的模式已難以繼續(xù)

　　不僅僅是在零售環(huán)節(jié)，在黃金珠寶的整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條上，金價(jià)的大幅下跌都給企業(yè)帶來(lái)前所未有的巨大沖擊。

　　“黃金珠寶本身是資金密集型的行業(yè)，多年來(lái)始終存在融資難的問(wèn)題。”深圳一家國(guó)有銀行的負(fù)責(zé)人向記者分析說(shuō)，黃金珠寶業(yè)是一個(gè)“輕資產(chǎn)、重存貨”的行業(yè)，黃金珠寶企業(yè)向銀行融資，需要提供固定資產(chǎn)等抵押物，但企業(yè)所擁有的房產(chǎn)、汽車(chē)等在這些企業(yè)報(bào)表中的占比往往很低，而90%左右都是黃金珠寶等存貨，這些貴重資產(chǎn)比較“壓錢(qián)”，但按照銀行的傳統(tǒng)審核方式，由于缺少固定資產(chǎn)作抵押，因而無(wú)法順利合作。此外，對(duì)于黃金珠寶，銀行也很難進(jìn)行評(píng)估，尤其是近年來(lái)黃金價(jià)格波動(dòng)劇烈，銀行也不愿接受其用于抵押，導(dǎo)致企業(yè)在銀行融資困難重重。據(jù)了解，除了一些已經(jīng)上市的企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)融資外，大多數(shù)中小黃金珠寶企業(yè)都存在巨大的融資問(wèn)題。

　　以前，水貝的黃金珠寶企業(yè)通過(guò)聯(lián)保聯(lián)貸方式從銀行獲得授信，由幾戶(hù)小企業(yè)自愿組成一個(gè)聯(lián)合擔(dān)保體，相互為對(duì)方提供擔(dān)保，從銀行得到融資后實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，這一方式曾在水貝企業(yè)中大行其道。上述國(guó)有銀行負(fù)責(zé)人介紹，聯(lián)保聯(lián)貸模式在行業(yè)景氣上升時(shí)有較大優(yōu)勢(shì)，但在行業(yè)下行階段，風(fēng)險(xiǎn)和缺陷就暴露無(wú)遺，甚至?xí)霈F(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散“火燒連營(yíng)”的局面。這兩年不少中小商戶(hù)經(jīng)營(yíng)壓力大，甚至停業(yè)關(guān)門(mén)，風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大，只要一家出問(wèn)題，其他企業(yè)都會(huì)受到牽連，因此銀行都選擇了退出。部分水貝商戶(hù)也表示，目前已經(jīng)無(wú)法從銀行通過(guò)聯(lián)保聯(lián)貸來(lái)獲取貸款，這一模式已經(jīng)不復(fù)存在。

　　水貝黃金珠寶企業(yè)融資的困局，也催生了新的融資渠道和方式。就在今年，已經(jīng)接連有數(shù)家P2P成立，專(zhuān)注做黃金珠寶領(lǐng)域。在水貝一棟云集了多家知名品牌企業(yè)的大樓內(nèi)，一家名為“珠寶貸”的P2P平臺(tái)上線(xiàn)短短2個(gè)多月的時(shí)間，已經(jīng)放款1.42多億，珠寶貸總裁李筍介紹，目前借款的企業(yè)共有30多家，總共完成38單，每單額度400萬(wàn)元左右。

　　在李筍看來(lái)，黃金珠寶企業(yè)選擇P2P借款，更加快捷便利，而且期限靈活，可以選擇15天、一個(gè)月、兩個(gè)月等多種方式，“更接地氣”。尤其是隨著年底臨近，黃金企業(yè)急需備貨，在短短時(shí)間內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之后就可以馬上還款，而這方面銀行根本無(wú)法做到，僅僅審批程序就要花費(fèi)不止一個(gè)月，靈活性上無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)所需。