3 不怕民營銀行搶客戶

　　3月銀監(jiān)會批準了首批5家民營銀行，民營銀行正式開閘。民營銀行主要面對的就是小客戶，小微企業(yè)也是重點領域之一。同時，互聯網金融也滲透到了銀行的借貸業(yè)務。據統(tǒng)計，基于互聯網的P2P平臺已有上千家，主要針對的是小微企業(yè)、個人消費貸款。部分銀行也開通了P2P平臺，這些新生勢力的出現，是否會對傳統(tǒng)銀行的中小企業(yè)業(yè)務造成沖擊和影響？

　　郵儲銀行中小企業(yè)金融部總經理胡紹強：民營銀行是對銀行體系一個補充，雖然目前還沒法跟四大行等國有大行抗衡，他們主要是針對自己的客戶做自己的事。相反，傳統(tǒng)大型銀行將來跟民營銀行還有合作的空間，民營銀行的資本金受到一定的限制，將來民營銀行的業(yè)務擴張后需要大筆資金，傳統(tǒng)銀行可以“融”給他。

　　至于部分銀行開展的P2P業(yè)務，也是銀行服務小微企業(yè)客戶的一個服務手段的補充。對于P2P業(yè)務來說，不管誰去做，都要做好業(yè)務結構設計，管控好風險，在監(jiān)管的要求下，更好地為小微企業(yè)和客戶服務。

　　農業(yè)銀行北京分行公司業(yè)務部副總經理包靜：當初加入WTO向外資銀行開放國內金融市場，現在看，國內大多數的天下還是中資銀行，外資銀行進來之后，給中國銀行業(yè)起到一定的作用。民營銀行獲批后，會一定程度上分流現有銀行的客戶，進一步分流銀行的存款，但是中國市場潛力巨大，這些民營銀行在現階段對傳統(tǒng)銀行影響有限。

　　P2P平臺反映互聯網金融進入的門檻低，門檻低容易導致信息不透明，許多人都能夠進來。但銀行是被嚴格監(jiān)管的。農行現在正在積極布局互聯網金融。在總行層面專門成立互聯網金融的辦公室，都在積極試探互聯網金融市場。

　　民生銀行北京管理部小微銷售管理處處長白靖：目前中國的銀行市場競爭還不夠充分，銀行業(yè)還在不斷發(fā)展。對于銀行來說，各銀行都有自己的特點，銀行應該找準自己的特點，堅持做自己的市場，做好自己的優(yōu)勢。

　　高赫：現在非銀行的金融機構非常多，比如P2P網絡公司這些非正規(guī)的金融渠道。他們在客戶的選擇上，一些營銷手段都是非常規(guī)的，這樣對銀行正常的業(yè)務存在一定沖擊，會把一些好的客戶，真正有資金需求的客戶擠出這個市場，建議監(jiān)管部門，應該讓他們逐步地規(guī)范化，不是一味地鼓勵。

　　平安銀行北京分行小企業(yè)金融部副總經理邵長彪：對互聯網，包括對支付寶、財付通、P2P，首先平安內部的心態(tài)是不排斥，銀行其實就是一個平臺，互聯網同樣也是個平臺。現在說互聯網金融好像感覺很遙遠、很不成型、還有很大風險，但三年以后再談這個事情沒有意義了，所以我們要有包容的心態(tài)。