幕后推手

　　此前明星做品牌，最頭疼的莫過于后端供應(yīng)鏈問題，尤其周轉(zhuǎn)庫存方面，即使是凡客這樣成功吸引大批粉絲的服裝品牌，也會因此遭遇困境。但電商和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓明星跨界變的更加容易，他們往往只用負(fù)責(zé)創(chuàng)意和推廣，后端交給合作伙伴完成。

　　相對于其他明星對個(gè)人品牌的深度介入，蒼井空這次跨界角色更多只是"創(chuàng)意總監(jiān)"，幕后推手則是一家廣東傳統(tǒng)公司宜仙岱，這家公司曾幫歐洲頂級品牌代工，擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”等中端和大眾品牌，spakeys是其在輕奢高端品牌上的嘗試。

　　丁先生表示，宜仙岱進(jìn)入輕奢領(lǐng)域，第一是因?yàn)槟壳爸袊袌鲞@部分品牌幾乎空白，大部分有實(shí)力的廠商都在做中低端品牌，第二是內(nèi)衣領(lǐng)域中國設(shè)計(jì)師品牌非常少，而這是未來發(fā)展趨勢。

　　如何讓一個(gè)品牌迅速獲得關(guān)注，和代表性感經(jīng)濟(jì)的蒼井空捆綁是再好不過的營銷。

　　不過包括空系列在內(nèi)的spakeys內(nèi)衣定價(jià)不菲，動(dòng)輒千元以上。丁先生對此的解釋是spakeys系列內(nèi)衣都采用真絲面料，很多復(fù)雜的圖案裝飾是人工完成，而同類國外高端品牌往往售價(jià)在3000元以上。“我們并不是快時(shí)尚，每款產(chǎn)品都講究精益求精。”

　　但這畢竟不是一個(gè)大眾市場，雖然前期限購策略獲得熱捧，但后續(xù)消費(fèi)者是否依然愿意接受如此高價(jià)的內(nèi)衣，依然是未知數(shù)。丁先生表示，宜仙岱推出spakeys系列本身就是想強(qiáng)調(diào)品牌而非銷量，至少目前從品牌反饋來說效果不錯(cuò)。

　　“spakeys依然處于前期階段，還處于摸索的過程中，從整個(gè)公司品牌項(xiàng)目投入產(chǎn)出比來看，確實(shí)還沒有達(dá)到盈利點(diǎn)。”丁先生表示，spakeys希望能夠形成更大影響力，逐步拓寬和延伸一些價(jià)值，然后再做大規(guī)模。

　　從采取饑餓營銷限購到在天貓上開店，丁先生表示空系列和spakeys系列貨源充足。接下來除了蒼井空，spakeys還計(jì)劃邀請更多明星和設(shè)計(jì)師合作，并考慮進(jìn)入線下店面。

　　不過目前對于spakeys最重要的事情，是消化前期營銷帶來的關(guān)注度和資源。

　　“5月試水8月正式上天貓，無論是關(guān)注度還是資合作都越來越多，讓我們在渠道方面能力增強(qiáng)，而這種影響力對內(nèi)部也形成正面拉動(dòng)，無論管理水平、研發(fā)還是各方面都有促進(jìn)。”方先生說，接下來需要將這些資源有效進(jìn)行轉(zhuǎn)化，避免短暫的光環(huán)效應(yīng)。

　　高端內(nèi)衣的瓶頸

　　雖然蒼井空和spakeys獲得不錯(cuò)開場，但政策紅線依然存在，這將是仙宜岱接下來運(yùn)營需要面對的一些問題。

　　比如“蒼井空”這三個(gè)字，無論在淘寶還是天貓上均屬于敏感詞，很難匹配搜索出相應(yīng)商品，這對于以spakeys品牌在天貓開設(shè)旗艦店的仙宜岱來說，少了一個(gè)巨大的自主流量來源，會對銷售造成影響。

　　另一個(gè)仙宜岱面臨的問題是，由于前期推廣時(shí)未做明顯區(qū)隔，消費(fèi)者誤認(rèn)為蒼井空的內(nèi)衣品牌就是spakeys，這對于未來spakeys繼續(xù)發(fā)展或邀請其他設(shè)計(jì)師時(shí)，多少會出現(xiàn)一些品牌混淆，而當(dāng)粉絲們意識到spakeys其他系列并非出自蒼井空之手，是否還愿意繼續(xù)買單？

　　這也是粉絲經(jīng)濟(jì)局限性所在。當(dāng)當(dāng)CEO李國慶就曾表示不看好粉絲經(jīng)濟(jì)，他認(rèn)為雖然明星的粉絲群體很龐大，但是對于消費(fèi)市場來說依然是很小一部分，做品牌需要是服務(wù)更廣泛的消費(fèi)群體，才能有更快速的發(fā)展。

　　丁先生則認(rèn)為，粉絲經(jīng)濟(jì)核心是如何服務(wù)消費(fèi)者，也就是通過明星效應(yīng)推廣宣傳，通過質(zhì)量和服務(wù)留住消費(fèi)者，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，尤其讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品升級，才能形成粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　這種壓力對spakeys來說就是如何推出更好的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。除了“好想法”，丁先生坦言另外一個(gè)壓力來自技術(shù)和工藝技術(shù)：真絲材質(zhì)和手工刺繡工藝在內(nèi)衣行業(yè)，很多廠商和工人都沒有接觸過，因此生產(chǎn)速度相對較慢，比較難大規(guī)模生產(chǎn)。

　　對于仙宜岱來說的好消息是，內(nèi)衣行業(yè)和服裝行業(yè)不一樣，淘汰率并不是特別高。

　　走平明路線的內(nèi)衣品牌都市麗人CIO沙爽曾經(jīng)表示，內(nèi)衣通常的售賣周期不會短于6個(gè)月，在這個(gè)期間廠商有很多時(shí)間做產(chǎn)品推廣。還可以把原材料和備貨的時(shí)間分段，再根據(jù)市場銷量及用戶反饋來調(diào)整供應(yīng)鏈。

　　丁先生則表示，由于前期spakeys和空系列均是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，積累了非常多的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，spakeys已經(jīng)給目標(biāo)用戶進(jìn)行了很好的畫像：一二線城市為主、25-30歲居多，受教育程度較高，接下來如何留住和服務(wù)這些用戶，就是當(dāng)前最需要解決的問題。