簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)家就做兩件事：第一是發(fā)現(xiàn)不均衡，第二是創(chuàng)造不均衡。從這個(gè)角度，我區(qū)分出三類(lèi)企業(yè)家。

　　第一類(lèi)企業(yè)家能夠看到消費(fèi)者的需求。他們不僅創(chuàng)造產(chǎn)品，也在創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)。過(guò)去200年里，對(duì)商業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出最大貢獻(xiàn)的就是這類(lèi)企業(yè)家。他們創(chuàng)造了別人沒(méi)有想到的東西。例如微軟的比爾·蓋茨、蘋(píng)果的史蒂夫·喬布斯，都是這樣的企業(yè)家。

　　第二類(lèi)企業(yè)家滿(mǎn)足市場(chǎng)上已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)的需求，如人們喜歡吃可口的東西、喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)用的車(chē)等。如果能更好地滿(mǎn)足人們的需要，就可以賺錢(qián)。

　　第三類(lèi)企業(yè)家按訂單生產(chǎn)，技術(shù)規(guī)格都是別人規(guī)定的，保質(zhì)保量生產(chǎn)出來(lái)就行。這類(lèi)企業(yè)家通常是第一類(lèi)和第二類(lèi)企業(yè)家的供應(yīng)商，并不直接服務(wù)于消費(fèi)者。

　　全世界第一類(lèi)企業(yè)家極少，第二類(lèi)、第三類(lèi)企業(yè)家居多。我國(guó)第一類(lèi)企業(yè)家更是鳳毛麟角。我們必須認(rèn)識(shí)到，最偉大的企業(yè)家做的事，這個(gè)市場(chǎng)根本沒(méi)有，根本沒(méi)有辦法做市場(chǎng)調(diào)研。

　　與發(fā)現(xiàn)不均衡帶來(lái)利潤(rùn)不一樣，創(chuàng)新利潤(rùn)曲線(xiàn)是：一開(kāi)始利潤(rùn)是負(fù)，隨著市場(chǎng)擴(kuò)大開(kāi)始賺錢(qián)，到一定時(shí)點(diǎn)，模仿的人越來(lái)越多，賺錢(qián)能力就越來(lái)越小。

　　所以，會(huì)創(chuàng)新的企業(yè)家總在產(chǎn)品還賺大錢(qián)時(shí)，就開(kāi)始投資下一個(gè)可能賺錢(qián)的創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，才有持續(xù)的利潤(rùn)可賺。馬化騰在QQ仍然高漲時(shí)推出微信，而微信在一定程度上是替代QQ的。企業(yè)家有這種意識(shí)，就可以有持續(xù)的創(chuàng)新能力。有一些企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售最好時(shí)滿(mǎn)足于欣賞自己的利潤(rùn)，以為可以“一招鮮吃遍天”，結(jié)果過(guò)一段時(shí)間利潤(rùn)就消失了。

　　所有的創(chuàng)新最初都只是一個(gè)想法而已，但是這個(gè)想法一定與眾不同。

　　40年前，沒(méi)有人想到每個(gè)家庭和每張辦公桌上都會(huì)有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，只有比爾·蓋茨想到了，他創(chuàng)造了軟件產(chǎn)業(yè)。

　　我們還可以舉許多這樣的例子，如阿里巴巴、騰訊、百度、奇虎360。創(chuàng)新是一個(gè)想法，問(wèn)題是有沒(méi)有辦法把想法變成消費(fèi)者愿意買(mǎi)單的東西？

　　做到這一點(diǎn)，要有敏銳的嗅覺(jué)、豐富的想象力。因?yàn)檎嬲膭?chuàng)新沒(méi)有模仿對(duì)象，只能靠想象。凡是成功的企業(yè)家，都是看得比較遠(yuǎn)、比較準(zhǔn)的?，F(xiàn)在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的新產(chǎn)品是30年前想都不敢想的東西。同樣，今天根本不敢想的東西，恰恰可能變成20年以后市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。這就是企業(yè)家要想的問(wèn)題。

　　過(guò)去30年我們走過(guò)了西方200年走的道路。但隨著西方積累的技術(shù)逐漸被利用，差距變得越來(lái)越小，后發(fā)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越小。未來(lái)只能靠創(chuàng)新，創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)、新的技術(shù)。這就是中國(guó)企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)。

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還有巨大潛力。沒(méi)有一個(gè)國(guó)家在經(jīng)歷工業(yè)化、城市化時(shí)有這么大的市場(chǎng)。200年前英國(guó)工業(yè)化時(shí)，人口只占世界人口的1%；100年前美國(guó)人口只占世界人口的5.8%。我國(guó)人口占世界的20%，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。過(guò)去我們利用了這個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是利用得不充分。如果利用得好，我們?nèi)匀粫?huì)有比較高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

　　市場(chǎng)有廣度和深度之分。市場(chǎng)廣度取決于人口規(guī)模，市場(chǎng)深度取決于人均收入水平。人口大國(guó)市場(chǎng)廣度很大，也可能使企業(yè)家不注意開(kāi)發(fā)市場(chǎng)深度。中國(guó)企業(yè)家過(guò)去主要關(guān)注市場(chǎng)廣度，我認(rèn)為未來(lái)市場(chǎng)的深度更重要。

　　核心問(wèn)題是，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)靠什么？靠企業(yè)家！只有企業(yè)家精神才能使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力得到真正開(kāi)發(fā)。就產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向而言，能對(duì)未來(lái)做出最好判斷的是企業(yè)家，不是專(zhuān)家、學(xué)者。真正的企業(yè)家，一定要?jiǎng)e人跟著你，不是你跟著別人。

　?。ū疚墓?jié)選自張維迎教授《企業(yè)家——經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的國(guó)王》一書(shū)第三版序言。）