【人物檔案】

蔡亦揚(yáng)，男，1996年生，畢業(yè)于江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，現(xiàn)任常州洋澤農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理，曾獲得2017年常州市涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)青年電商創(chuàng)富大賽二等獎(jiǎng)、2018年江蘇省大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、2018年江蘇省90后最具成長(zhǎng)力創(chuàng)業(yè)先鋒獎(jiǎng)、2018年常州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等榮譽(yù)。他堅(jiān)信：最大的成功是堅(jiān)守，最大的失敗是放棄。

蔡亦揚(yáng)（右一）和同事在探討業(yè)務(wù)

“外出打工的人不是不想回家，而是不知道回家后能做什么。”蔡亦揚(yáng)說(shuō)，他和身邊的打工人員交流發(fā)現(xiàn)，只要家鄉(xiāng)有機(jī)會(huì)，他們都愿意回家，但是很多人不知道回家后能做什么。當(dāng)時(shí)不到20歲的蔡亦揚(yáng)心想，那些四十多歲打工者的今天，也許就是他的明天。他想要改變這個(gè)現(xiàn)象，決定走上創(chuàng)業(yè)之路。

蔡亦揚(yáng)想到的第一個(gè)項(xiàng)目是養(yǎng)螃蟹。2016年畢業(yè)之后，蔡亦揚(yáng)就回到家鄉(xiāng)常州市金壇區(qū)。金壇是江蘇省農(nóng)業(yè)重點(diǎn)先進(jìn)縣市，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)一直是金壇農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和環(huán)境考察，在家人和朋友的支持下，蔡亦揚(yáng)決定采取農(nóng)產(chǎn)品+電商的模式，把線上銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品作為初次創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，并在指前鎮(zhèn)承包了一百多畝蟹塘，開(kāi)始大閘蟹養(yǎng)殖和線上銷(xiāo)售。

于是，他的創(chuàng)業(yè)路開(kāi)始了。一開(kāi)始，養(yǎng)殖的螃蟹雖然都成活了，卻因?yàn)槠贩N原因沒(méi)賺到錢(qián)。“其實(shí)在校期間，很多實(shí)用技術(shù)并沒(méi)有學(xué)到。”蔡亦揚(yáng)說(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)學(xué)校老師對(duì)他能吃苦、勤學(xué)習(xí)的精神評(píng)價(jià)很高，但是商業(yè)操作實(shí)戰(zhàn)又是另一回事。蔡亦揚(yáng)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)養(yǎng)蟹經(jīng)驗(yàn)，為了掌握農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，他找到農(nóng)業(yè)方面的專(zhuān)家和養(yǎng)蟹高手，向他們請(qǐng)教養(yǎng)殖技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)參加各類(lèi)培訓(xùn)班，搜集相關(guān)資料。功夫不負(fù)有心人，他逐漸從一個(gè)養(yǎng)螃蟹的“門(mén)外漢”成長(zhǎng)為一個(gè)新時(shí)代的新農(nóng)人。他購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)蕩湖的蟹苗，進(jìn)行有氧養(yǎng)殖，產(chǎn)品受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。四個(gè)月后，他賺到16萬(wàn)多元，這比打工強(qiáng)多了，他對(duì)養(yǎng)蟹事業(yè)的信心也更足了。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，蔡亦揚(yáng)經(jīng)常會(huì)思考下一步的發(fā)展和打算。雖然螃蟹的產(chǎn)量上來(lái)了，但是創(chuàng)業(yè)初期社會(huì)人脈不足，銷(xiāo)售渠道相對(duì)狹窄。通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查市場(chǎng)，蔡亦揚(yáng)發(fā)現(xiàn)大閘蟹的網(wǎng)上銷(xiāo)售存在很大的操作空間，于是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上探路，開(kāi)始接觸農(nóng)村電商。

2016年，農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，對(duì)于蔡亦揚(yáng)來(lái)說(shuō)也是創(chuàng)業(yè)之路的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2016年11月，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組建洋澤電商部，首次入駐拼多多平臺(tái)。依靠產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和一套完善的運(yùn)營(yíng)推廣機(jī)制，電商部逐漸走上正軌，公司產(chǎn)品陸續(xù)入駐淘寶、天貓、云集、京東等各大電商平臺(tái)，銷(xiāo)售產(chǎn)品也從單一的大閘蟹，擴(kuò)展到大米、食用菌、甲魚(yú)、小龍蝦等金壇系列特色農(nóng)產(chǎn)品。2017年，線上銷(xiāo)售額達(dá)3000多萬(wàn)元，順豐、郵政運(yùn)費(fèi)達(dá)600多萬(wàn)元。

這幾年，公司逐漸發(fā)展起來(lái)，有了一定的知名度，業(yè)務(wù)也得到了新的拓展，成功對(duì)接了知名商超永輝超市，并達(dá)成合作協(xié)議——長(zhǎng)蕩湖水產(chǎn)品供應(yīng)永輝各業(yè)態(tài)門(mén)店，業(yè)務(wù)涉及北京、上海、成都等國(guó)內(nèi)一線城市，銷(xiāo)售額2個(gè)月破千萬(wàn)。2017年，洋澤公司成為永輝的供應(yīng)商，隨后超市訂單源源不斷，陸續(xù)與武漢中百、超級(jí)物種等大型商超達(dá)成合作協(xié)議，旺季日供應(yīng)量達(dá)5萬(wàn)斤。2018年，為拓展新的業(yè)務(wù)，洋澤和永輝集團(tuán)聯(lián)合成立“常州金輝農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，以“共建共養(yǎng)共銷(xiāo)”的合作理念，計(jì)劃在長(zhǎng)蕩湖周邊建設(shè)3000畝大閘蟹生態(tài)養(yǎng)殖基地和5000畝稻蝦一體養(yǎng)殖基地。第一期300畝稻蝦共作和400畝螃蟹數(shù)字化物聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖基地已建成。

“我前期作為‘探路者’，一旦品牌成熟，就可以和村民合作，讓他們掙更多的錢(qián)了。”蔡亦揚(yáng)團(tuán)隊(duì)整合當(dāng)?shù)氐奈搴a(chǎn)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，采用公司+合作社+養(yǎng)殖戶(hù)+經(jīng)紀(jì)人的訂單式養(yǎng)殖模式，在全區(qū)范圍內(nèi)吸納螃蟹養(yǎng)殖大戶(hù)、經(jīng)紀(jì)人加入合作社，社員總數(shù)累計(jì)達(dá)628戶(hù)，帶動(dòng)周邊200多位農(nóng)民農(nóng)閑時(shí)就業(yè)，最高月收入上萬(wàn)元，為促進(jìn)農(nóng)民增收起到了積極的帶動(dòng)作用。

洋澤公司成立三年來(lái)，始終秉持“誠(chéng)為本、信為上、業(yè)為基”的經(jīng)營(yíng)理念，獲得政府和社會(huì)各界的認(rèn)可。未來(lái)幾年，蔡亦揚(yáng)希望金壇農(nóng)產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，讓更多人知道長(zhǎng)蕩湖品牌，讓更多國(guó)內(nèi)外客戶(hù)都能吃到中國(guó)的長(zhǎng)蕩湖水產(chǎn)品。

有朋友問(wèn)蔡亦揚(yáng)，有沒(méi)有后悔回到農(nóng)村？他覺(jué)得，既然選擇了就得堅(jiān)持下去。尤其是農(nóng)業(yè)，沒(méi)有堅(jiān)持很難做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。他希望更多的同齡人能夠關(guān)注農(nóng)村、關(guān)心農(nóng)業(yè)、關(guān)懷農(nóng)民，希望來(lái)自農(nóng)村的年輕人能選擇回到農(nóng)村，將先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)方式帶回來(lái)，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品帶出去，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，為家鄉(xiāng)建設(shè)添磚加瓦。（吳文龍 常人社）