一場直播千萬次觀看、點贊,幾百萬元甚至上千萬元的成交,帶貨商品小到口紅,大到重型卡車……疫情之下,憑借手機“撬動”的直播帶貨異軍突起,賺足了人們關(guān)注的眼球,在許多商家的轉(zhuǎn)型自救中一躍成為5G時代的風口行業(yè)。

直播帶貨的天花板已徹底被打開。業(yè)內(nèi)人士認為,東北地區(qū)應抓住機會,充分發(fā)揮優(yōu)勢,將直播帶貨作為東北振興的一個抓手用好用足。

實體店自救促使直播井噴

“小伙伴們,這是今天直播的二維碼哦,12點我們直播間見。”

11點55分,在沈陽市沈河區(qū)一家外貿(mào)服裝店,店主王雪在微信群里發(fā)完這段話后,把手機夾在三腳架上,又對著鏡子整理了一下衣服和發(fā)型,準備在網(wǎng)絡(luò)上“開門迎客”。

從實體店鋪到直播賣貨,這并不是王雪的獨辟蹊徑。前不久記者走訪東北最大的服裝鞋帽等日用品批發(fā)市場——沈陽五愛市場,剛剛恢復營業(yè)的店鋪客流不多,不少檔口門簾緊閉,堅守的商戶只好另尋出路,直播賣貨成為他們共同的選擇。

“誰讓我試白色的大蘿卜褲來著?這就是。”在一家檔口前,老板娘利索地換上一套衣服,踩著過道里的小板凳,對著面前補光燈架上的手機進行著直播。

“這要是以往,早上人多得站在過道上都得被撞倒。”老板宇哥無奈地說,“現(xiàn)在為了掙點錢,有時候從早上直播到下午兩三點?！?/p>

受新冠肺炎疫情影響,今年以來各地延遲復工,許多人居家不出,這給實體行業(yè)尤其是批發(fā)零售業(yè)帶來極大沖擊,而“零見面”的直播帶貨,一時成為許多商戶的轉(zhuǎn)型自救之舉。

遼寧省鞍山市西柳鎮(zhèn)是東北地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地,有超3000戶商家每天在這里直播賣衣服,日銷售額數(shù)千萬元?！叭珍N售量超1萬單,日銷售額數(shù)十萬元?！苯衲?9歲的西柳鎮(zhèn)市民趙鎮(zhèn)主營女裝,擁有70余萬粉絲的他已經(jīng)當起了老板,還解決了當?shù)?0多名年輕人的就業(yè)。

淘寶數(shù)據(jù)顯示,今年2月,新開直播的淘寶商家數(shù)環(huán)比勁增719%。

傳統(tǒng)商戶投身直播帶貨需要決心。王雪經(jīng)營了10多年的實體店,當疫情襲來,她的店鋪一開始是關(guān)門停業(yè),開業(yè)后顧客也不多,還得給店員開工資。在一位老顧客的建議下,她在堆滿貨物的店鋪里擠出兩張課桌的空間,開始了第一次“上鏡”。

小白鞋99元、牛仔褲99元、皮包100元……直播間里的特價甩賣,盡管讓王雪有點兒心疼,但是看著不斷增長的銷量,她還是很開心。

“網(wǎng)絡(luò)可以和各行各業(yè)進行對接。”遼寧聯(lián)萌文化傳媒有限公司董事長孫延濤分外看好當下火熱的直播帶貨。盡管年近花甲,孫延濤最近毅然投身直播行業(yè),從孵化網(wǎng)紅、選品帶貨、運營推廣等方面深度介入直播帶貨。他堅信,在這次疫情的催動下,直播帶貨將為零售行業(yè)打開更多空間。

直播入列“新東北三寶”

“你們要采訪我啥呀?我有點兒緊張啊。哈哈哈哈哈哈哈哈……”

如果不是這時不時爆發(fā)的標志性笑聲,記者很難把眼前這個長發(fā)、淡妝的年輕女孩,和網(wǎng)絡(luò)上一次直播百萬點贊量的“哈哈姐”聯(lián)系起來。

“哈哈姐”許夢楠是地道的東北人?！罢?jīng)挺好吃”“我尋思再搞一波”“老過癮了”……在她的帶貨視頻中,東北話與哈哈大笑的組合吸引了不少人關(guān)注。

“趕上好時候了。”許夢楠坦言,“第一次網(wǎng)上帶貨就弄出來50多萬元的銷售量,一下子給咱老大信心了,就一直干這行了?！?/p>

從零起步的無名主播,到現(xiàn)在抖音平臺上知名的專業(yè)帶貨達人,直播帶貨徹底改變了許夢楠的生活。如今,她和丈夫一起在沈陽和北京經(jīng)營著兩家公司,一邊帶貨一邊培養(yǎng)著新人,旗下簽約達人300余個。

不僅是抖音,更多的網(wǎng)絡(luò)平臺看中了直播帶貨這個“正經(jīng)的事兒”,快手、虎牙、斗魚乃至百度等眾多玩家陸續(xù)入局,淘寶、京東、蘇寧易購、拼多多等電商也躍躍欲試。

直播帶貨的火爆,也帶火了東北網(wǎng)絡(luò)主播。如今的喊麥、直播、擼燒烤,被網(wǎng)友戲稱為“新東北三寶”。東北人在冰天雪地里形成的獨特語言優(yōu)勢和豪爽幽默的性格,使他們在直播帶貨時格外具有吸引力。

陌陌發(fā)布的《2019年主播職業(yè)報告》顯示,與2018年一樣,網(wǎng)絡(luò)主播占比最高的三個省份依舊沒變,前三名還是黑龍江、吉林和遼寧。

曾經(jīng)在秀場直播嘗過甜頭的“紅雨老師”,是沈陽市的一名網(wǎng)紅,如今也做起了直播帶貨。

“青春那種資源是無法復制的,但我覺得現(xiàn)在做的事情要比以前有意義得多?！薄凹t雨老師”坦言,“我們把性價比高的產(chǎn)品給支持我們的粉絲,這是一個正經(jīng)的事兒。”

東北經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級新機遇

2016年,手機淘寶直播平臺“淘寶直播”正式上線,拉開了電商直播的序幕。彼時,直播電商的初衷很簡單,只是為了提高用戶在平臺的停留時間。

4年里,直播電商走過了初創(chuàng)期、快速發(fā)展期。據(jù)艾媒咨詢測算,2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元,預測到2020年規(guī)模將翻一番。

“疫情加速了直播帶貨的發(fā)展?！边|寧省委省政府決策咨詢委員會委員楊志安說。

業(yè)內(nèi)人士分析,東北文化土壤盛產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)主播,這一輪電商直播風口,給東北經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級帶來新機遇。

沈陽城市學院副院長李剛教授認為,網(wǎng)絡(luò)直播去中心化、創(chuàng)意創(chuàng)新和自生長等特征,契合網(wǎng)絡(luò)時代的底層邏輯;主播的草根特質(zhì),打開了中小企業(yè)和人才的上升通道。

“另外,網(wǎng)絡(luò)直播其實是一種傳媒思維,從根本上帶來個人傳媒化、企業(yè)傳媒化,有助于打破東北人‘重生產(chǎn)、輕營銷’‘重產(chǎn)品、輕服務’的誤區(qū)?！彼f。

盡管東北“盛產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)主播,然而面對直播帶貨帶來的巨大商機,不僅僅是東北地區(qū),全國各地都在紛紛出招搶下直播經(jīng)濟先手棋。

3月24日,廣州市商務局出臺16條政策措施,大力發(fā)展直播電商;4月14日,東莞網(wǎng)紅直播帶貨基地正式啟動。近日,沈陽市網(wǎng)信辦也聯(lián)合相關(guān)部門和當?shù)氐木W(wǎng)紅開展“沈陽市網(wǎng)絡(luò)直播帶貨節(jié)”,推動網(wǎng)絡(luò)直播等新興網(wǎng)絡(luò)營銷模式助力實體經(jīng)濟。

國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人毛盛勇表示,中國的消費潛力比較大,在疫情后期會不斷釋放,得到一定程度回補。直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興消費形式會成長得更快,表現(xiàn)更加強勁。

“直播帶貨的天花板已徹底被打開,它能否為未來一個時期中國經(jīng)濟的發(fā)展持續(xù)提供強勁動力,取決于直播電商的創(chuàng)新力和走向?！睏钪景舱f,下一步,相關(guān)部門可抓住產(chǎn)業(yè)變革機會,加強對網(wǎng)絡(luò)直播等新業(yè)態(tài)的支持,讓各行各業(yè)更好地滿足消費者的需求。東北地區(qū)也應抓住機會,充分發(fā)揮優(yōu)勢,將直播帶貨作為東北振興的一個抓手用好用足。(記者陳夢陽、王炳坤、白涌泉、李宇佳)