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“直播經(jīng)濟”爆發(fā) 光有顏值可不夠
李佳琦、薇婭為什么會火?光有顏值可不夠,還得夠專業(yè)
“直播經(jīng)濟”爆發(fā)
未來淘寶店鋪和直播間將會融合為一
“我李佳琦有三個身份,面對家人是李佳琦,面對淘寶直播的粉絲是主播,面對我的公司,我是創(chuàng)業(yè)者,是合作伙伴。唯獨不是網(wǎng)紅?!?/p>
近日,網(wǎng)紅被推上輿論的風口浪尖。近日,李佳琦、薇婭在一場直播電商的內部研討會上為專業(yè)主播正名。主播約等于網(wǎng)紅嗎?答案就如李佳琦的回答,是否定的。
2019年天貓雙11,淘寶直播引導成交近200億,2018年淘寶直播引導成交超千億,一個萬億市場正雛形初現(xiàn),而撐起這市場的是數(shù)以萬計的主播以及快速崛起的一線電商主播孵化公司,據(jù)不完全統(tǒng)計,已逾600家。
淘寶主播成新行業(yè)
有顏值可不夠,還得夠專業(yè)
2016年11月,一個化妝品BA,俗稱柜哥,進入直播間。很多人刷到他,又轉頭滑走,“男人賣口紅,還擦在自己嘴巴上試色,什么鬼。”他的直播間最多時也就2000人觀看,大部分時間都在被罵。
2017年,李佳琦的名字出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、論壇。彼時,粉絲贈予他一個稱號:鐵唇哥?!昂芏喾劢z心疼我的嘴巴?!边@一年,他的淘內粉絲達到數(shù)十萬,一舉拿到了當年淘寶直播盛典中的top主播。
李佳琦為什么會火?靠顏值嗎?“專業(yè)度、口才、還有一點點顏值,我都具備了,哈哈?!崩罴宴膊恢t虛,顏值是不可缺少的因素,但專業(yè)絕對是勝出的關鍵。
“專業(yè)主播,比如電商主播還是要回歸產品,一個專業(yè)主播在推薦每一款產品的時候,是基于對這個產品足夠了解,有信心的。”薇婭表示,2009年網(wǎng)紅崛起的主要表現(xiàn)是圖片拍得很漂亮,背景高大上,而主播是一個新鮮的行業(yè),區(qū)別于網(wǎng)紅、明星。最直接的區(qū)別是,主播光有顏值可不夠,還得夠專業(yè)。
2016年,薇婭開始嘗試淘寶直播,那是淘寶直播1.0時代。最初選品都是薇婭一個人試,有時一個晚上吃200~300種零食,“真的是吃到要吐。”
在淘寶內容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德看來,做主播是一個很專業(yè)的活,看著很光鮮,但突出專業(yè)性是非常關鍵的。
也正是因為直播帶貨相較于傳統(tǒng)的圖文、短視頻商品展示形式,可以更直觀地介紹商品,并且可以就商品問題進行咨詢互動,大大增強用戶粘性,縮短了消費決策時間,提升消費效率,優(yōu)化了消費體驗。
村長都當上主播
直播開啟新消費之“變”
“不做直播就顯得自己out了?!鄙R電商副總經(jīng)理蔡一凡回憶,森馬2016年就做淘寶直播了。現(xiàn)在,淘寶直播已作為森馬一個獨立的、公司級的項目來運行。
“2018年我們收獲了兩個千萬級的直播間,有兩個上升:銷售額、滿意度,一個下降:咨詢量?!辈桃环脖硎?。森馬的電商總經(jīng)理張宏亮,就在今年天貓雙11當天親自上陣直播。
據(jù)了解,今年全球有超過100個知名品牌的高管都參與到了直播帶貨的行列中。2019天貓雙11,淘寶直播單日帶動成交接近200億。這讓商家們嘗到了甜頭。
另一邊,縣長、村長們,也相繼加入直播大軍。網(wǎng)友們紛紛點贊:“縣長在直播間沒個縣長的樣子,但這就是為人民服務的樣子。”
隨著行業(yè)的成熟,很多變化都在淘寶直播上悄然發(fā)生。圍繞淘寶直播,更大的“直播經(jīng)濟”正在形成。
記者發(fā)現(xiàn),與直播電商相關的各類新職業(yè)越來越熱門:圍繞一個小小的直播間,就衍生出從專業(yè)主播、助播到直播粉絲運營師等等新的專業(yè)分工。再加上主播背后的選品、供應鏈管理、直播間布景、直播設備生產……相關產業(yè)都成了年輕人就業(yè)的重要選擇。數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播上的90后專業(yè)主播占到60%。
玄德認為,“淘寶直播的爆發(fā)是新消費時代的標志性事件,未來店鋪和直播間會融合為一?!?/p>
記者從研討會上獲悉,淘寶直播將啟動百億扶持計劃,幫助商家和合作伙伴更好地做直播。淘寶直播稱,將為商家、主播、機構等生態(tài)伙伴提供專業(yè)培訓和激勵,共同發(fā)展直播生態(tài)。同時加大直播技術研發(fā),為未來5G時代的創(chuàng)新做好準備,在兩年內完成整體的升級。(記者 朱銀玲)
編輯:秦云
關鍵詞:直播 淘寶 主播 顏值 專業(yè)
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