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    質(zhì)量提升價(jià)格卻降了30% 羊絨如何走出降價(jià)陰影?

    2019年11月27日 09:49 | 來源:工人日?qǐng)?bào)
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    自11月中旬以來,曾經(jīng)的“火爐”重慶,被冷空氣降了溫。這對(duì)于從事羊絨生意的商戶來說,本是一件喜事,然而,事實(shí)卻是:今年的羊絨市場與冬季的氣溫一樣涼。

    公開數(shù)據(jù)顯示,價(jià)格一向高昂的羊絨制品,今年卻遇冷了——價(jià)格降了大概10%~30%,內(nèi)蒙古羊絨廠商訂單減三成。業(yè)內(nèi)人士表示,羊絨價(jià)格整體呈現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)難優(yōu)價(jià)”,除了受大的貿(mào)易環(huán)境影響,還有如今國內(nèi)羊絨市場競爭的加劇,也對(duì)其造成了沖擊。

    “軟黃金”賣不了好價(jià)

    “今年的生意不好做啊。”日前,西南羊絨批發(fā)市場的廖女士看著冷清的店鋪慨嘆道。

    廖女士是西南羊絨批發(fā)市場的商戶,其店鋪主要經(jīng)營羊絨衫、羊絨毛衣、羊絨開衫等羊絨制品的批發(fā)和零售。她告訴記者,入冬以來,她就發(fā)現(xiàn)今年羊絨市場遲遲未升溫,而自己也早做好了降價(jià)的準(zhǔn)備,但就算進(jìn)行了大幅度的降價(jià),銷售額依然比往年降低了不少。“往年這個(gè)時(shí)期自己一天可以批發(fā)和售賣近千件羊絨制品,今年一天最多批發(fā)和售賣兩三百件。”廖女士說。

    記者發(fā)現(xiàn),走進(jìn)羊絨批發(fā)市場,一排排的商鋪門口都貼著降價(jià)或打折的標(biāo)識(shí),許多羊絨衫、羊絨大衣、羊絨開衫等羊絨制品一改往日“高貴姿態(tài)”而成了平價(jià)貨。

    在西南羊絨批發(fā)市場開店15年的高先生感嘆今年的訂單都靠“吃老本”,100多單訂單基本都是老顧客。生意難做,高先生也感覺束手無策,看著堆積在倉庫里的羊絨衫只能著急上火。

    高先生說,今年區(qū)縣的商鋪只向他訂了一批貨還不到500件,往年重慶的很多區(qū)縣商鋪都會(huì)在他這里定個(gè)兩三批的羊絨制品,有近3000件。

    記者發(fā)現(xiàn),今年羊絨市場的冷清情況讓眾多商家猝不及防。不少商鋪舊的羊絨制品還未銷售出去,新一批貨又到來,造成了產(chǎn)品大量積壓,同時(shí),羊絨制品的整體價(jià)格也持續(xù)走低。

    據(jù)鄂爾多斯市農(nóng)牧局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年羊絨價(jià)格為200元/公斤,而去年同期價(jià)格為300~320元/公斤,同比下降30%左右。另有統(tǒng)計(jì)顯示,今年七月,我國羊絨市場瓜子絨和套子絨價(jià)格分別為68萬元/噸和65萬元/噸,同比去年降低10.5%和10.9%。 對(duì)此,不少牧民表示,盡管今年平均每只羊比去年多產(chǎn)了1~2兩羊絨,但產(chǎn)量多了,價(jià)格卻賣不上去,并且今年的羊肉價(jià)格又很高,他們賣羊賺到了錢。羊絨易儲(chǔ)藏,如今價(jià)格低于心理價(jià)位,很多也就不急于賣羊絨變現(xiàn)了。

    羊絨市場賽道變窄

    “現(xiàn)在做羊絨生意的人越來越多,整個(gè)實(shí)體市場已經(jīng)嚴(yán)重飽和。”重慶西南羊絨批發(fā)市場的商戶很多都對(duì)現(xiàn)在的羊絨市場不太看好。

    有商戶坦言,來此購買羊絨制品的新客源主要是靠老顧客的推薦和介紹。在他們看來,除了市場飽和外,“年輕的不愿意來,老年人又嫌貴”也是讓商鋪陷入尷尬局面的因素之一,同時(shí),其他類型的保暖產(chǎn)品層出不窮加劇了保暖市場的角逐,讓羊絨市場的賽道更加狹窄擁擠。

    例如,今年羽絨服在各類冬衣產(chǎn)品中脫穎而出,成為了各類商鋪和消費(fèi)者的寵兒。家住重慶渝北區(qū)的石清說,“羊絨衫一件上千,都可以買羽絨服了。而且一個(gè)毛衫,還得干洗,清洗費(fèi)也貴。”在石清看來,羊絨大衣就是奢侈品,普通家庭沒必要多買,而羽絨服就不一樣,實(shí)用性更強(qiáng),價(jià)格也親民。

    “雖然羊絨產(chǎn)量提高了,但是整個(gè)市場的供應(yīng)卻減少了。”從事羊絨制品生意近20年的李曉輝坦言,他曾到內(nèi)蒙古等地收購羊絨,發(fā)現(xiàn)羊絨價(jià)格走低,讓牧民有了惜售思想,就舍不得賣,比如,羊絨去年賣300元/公斤,現(xiàn)在就賣成250元/公斤了,就想等待觀望一下,一共2000多噸產(chǎn)量就有200到300噸積壓在農(nóng)民手里。

    李曉輝透露,羊絨是統(tǒng)稱,農(nóng)區(qū)、牧區(qū)生產(chǎn)的都是羊絨,但是出欄以后商家來收羊絨,由于沒有明顯的區(qū)別,價(jià)格也就拉不開,有些牧民掛羊絨牌子,粗的羊絨可能比其它品牌細(xì)的賣得還貴。

    有業(yè)界人士分析稱,羊絨市場賽道變窄的原因是多方面的,其中,羊絨價(jià)格整體呈現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)難優(yōu)價(jià)”,除了受大的貿(mào)易環(huán)境影響外,中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入調(diào)整階段也對(duì)羊絨市場造成一定影響。羊絨制品作為輕奢產(chǎn)品,具有較高需求收入彈性,受經(jīng)濟(jì)增長影響明顯,消費(fèi)者對(duì)“軟黃金”也轉(zhuǎn)變了看法。

    羊絨制品“錢途”在哪

    “盡管當(dāng)前羊絨市場價(jià)格走低,但羊絨制品仍有‘錢途’。”在重慶一大型商場銷售某品牌羊絨制品的負(fù)責(zé)人劉波認(rèn)為,羊絨制品最大的功效是御寒,保暖功效遠(yuǎn)超其它材質(zhì)的御寒產(chǎn)品,商品受市場環(huán)境影響有漲有跌也屬于正常現(xiàn)象,不用過度擔(dān)憂。

    劉波向記者介紹道,他負(fù)責(zé)的店鋪今年已經(jīng)賣出了不少高端羊絨大衣,雖然整體銷售量比以往要低,但營業(yè)額卻基本持平。“我們這個(gè)品牌的羊絨產(chǎn)品走的是高端路線,所以基本沒怎么受影響。”劉波說。

    常年從事保暖衣物批發(fā)的陳鵬說,羊絨產(chǎn)品呈現(xiàn)降價(jià)的趨勢,也表明了國內(nèi)羊絨市場正在進(jìn)行提檔升級(jí)。人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變讓羊絨市場短期內(nèi)會(huì)遭遇“陣痛”,但從長遠(yuǎn)來看,正是因?yàn)橛辛恕瓣囃础保麄€(gè)市場才會(huì)有大的提升。例如,以前,高、中、低檔羊絨衣物其價(jià)格相差并不明顯,因此也就讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“羊絨制品昂貴且不好打理完全可以被保暖衣、羽絨服及加絨衛(wèi)衣替代”的想法。

    “如今,很多品牌商已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn),今后,羊絨制品可能會(huì)有即‘親民’又上檔次的產(chǎn)品面市,這對(duì)于整個(gè)羊絨市場來說,或?qū)⒂瓉硇碌脑鲩L點(diǎn)。”

    這一觀點(diǎn)被不少商戶認(rèn)同。他們普遍認(rèn)為,羊絨制品的“錢途”就在產(chǎn)品提檔升級(jí)和多元化發(fā)展上。有商戶說,當(dāng)前的羊絨產(chǎn)品類型較為單一,往多元化發(fā)展會(huì)給羊絨制品拓寬市場,同時(shí)產(chǎn)品提檔升級(jí)將對(duì)羊絨原材料提出更高的要求,也會(huì)提高這一行業(yè)的門檻,屆時(shí)將淘汰一大批不合格的供應(yīng)商和銷售商,市場將得到良性發(fā)展。

    有業(yè)界專家表示,未來的羊絨市場會(huì)與當(dāng)前的零售市場一樣,進(jìn)入“新零售”階段,生產(chǎn)商要有優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的羊絨供應(yīng),實(shí)施線上線下聯(lián)動(dòng),盡可能多地掌握銷售渠道,才有可能在未來的競爭中占得一席之地。(黃仕強(qiáng))

    編輯:秦云

    關(guān)鍵詞:羊絨 市場 價(jià)格 制品

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