毛芳竹：在河北，我們有一個客戶，大學(xué)畢業(yè)以后，就回家?guī)湍赀~的父母去種土豆，家里種了2800畝土豆。

他找我們是想融資買全套耕種收設(shè)備。他做了市場調(diào)研，了解到現(xiàn)在最好的土豆種植技術(shù)是無人駕駛，而且這個技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)被普遍應(yīng)用了———從耕種到田間管理、打藥都是無人化，只要在田間地頭架一臺衛(wèi)星導(dǎo)航接收系統(tǒng)，用發(fā)動機的電可以啟動定位，在地里打幾個點，拖拉機耕地、播種就可以全部實現(xiàn)無人駕駛，一天可以播種200多畝，2800畝用半個月就可以種完。這個小伙子去年一年凈賺了200萬元左右。但他的煩惱是寂寞，機械化不需要太多人工干預(yù)，機器干活，他只能坐在邊上玩手機刷抖音。

我們開展的農(nóng)機融資租賃，其實是和農(nóng)機經(jīng)銷商合作，保證交易真實，農(nóng)戶要買機器，由經(jīng)銷商推薦，并且要對這個交易承擔(dān)一定的擔(dān)保責(zé)任。我們的工作是來評估這筆交易后農(nóng)戶能掙多少錢。經(jīng)過評估能賺錢的，我們付款給經(jīng)銷商把農(nóng)機買下來租給農(nóng)戶使用，這也解決了以前經(jīng)銷商賒銷的苦惱。

還有一類客戶，自己沒有地，通過融資租賃方式買了農(nóng)機幫助別人干農(nóng)活。

“三農(nóng)”金融之所以不好做，其實是因為業(yè)務(wù)太分散，形不成系統(tǒng)，每家每戶情況不同，農(nóng)戶摸底也困難。我們招聘工作人員雖然都有農(nóng)業(yè)、金融相關(guān)知識背景，但面對情況差距較大的客戶，我們必須要把服務(wù)流程簡單化。比如我就會告訴他們，一個牧場經(jīng)營好壞可以看幾個點，他們帶著任務(wù)下去，想方設(shè)法找到我們要求的這幾個數(shù)據(jù)就行了，收到數(shù)據(jù)，我們中后臺再依靠大數(shù)據(jù)和決策模型對其進行評估。