唐寧（宜信公司創(chuàng)始人、CEO）：在“三農(nóng)”領(lǐng)域，我們從2012年底開始了一個創(chuàng)新，那就是融資租賃業(yè)務(wù)。首先在中國東北三省、內(nèi)蒙古推動“小微租賃”模式。當(dāng)時是拖拉機(jī)、烘干塔、收割機(jī)，現(xiàn)在租的是無人機(jī)、無人車等農(nóng)機(jī)，業(yè)務(wù)也做到了全國。后來，我們把租賃標(biāo)的拓展到了活的工具上，就是租奶牛。這也是在國內(nèi)頗具創(chuàng)新性的活體租賃業(yè)務(wù)?？梢哉f，全國范圍內(nèi)，除了我們公司團(tuán)隊員工之外，企業(yè)還擁有8萬頭奶牛。

我們把能力建設(shè)解決方案提供給農(nóng)戶、客戶，讓他們通過App的方式種地，數(shù)字化方式智慧地去開展種植活動。通過數(shù)據(jù)，我們能夠為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)。

毛芳竹（宜信普惠高級副總裁、融資租賃部總經(jīng)理）：宜信租賃的主要關(guān)注點(diǎn)就是“三農(nóng)”。通過多年摸索，我們把業(yè)務(wù)方向集中在兩個方面。

一個是農(nóng)民進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)所需農(nóng)機(jī)的問題。農(nóng)機(jī)很貴，小規(guī)模生產(chǎn)的小農(nóng)戶依靠手工作業(yè)勉強(qiáng)可以應(yīng)付，但中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的趨勢是適度的規(guī)?；?，規(guī)模化的生產(chǎn)必須使用農(nóng)機(jī)，這就要求農(nóng)戶在經(jīng)營當(dāng)中，有一筆資金去購買新農(nóng)機(jī)，也可以通過融資租賃的方式獲得農(nóng)機(jī)。由融資租賃公司把農(nóng)戶指定的農(nóng)機(jī)買下來，租給農(nóng)戶使用，農(nóng)戶按合同約定付完租金后，租賃公司把農(nóng)機(jī)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給農(nóng)戶。

另一個是家庭牧場轉(zhuǎn)型升級擴(kuò)大規(guī)模所需資金及如何發(fā)展才更高效。從2008年開始，國家倡導(dǎo)將各家各戶的奶牛集中到一個場地，統(tǒng)一擠奶統(tǒng)一賣奶，但奶牛還是各家自己去喂，避免了散戶分別擠奶賣奶隨意添加?xùn)|西問題，但因各自喂養(yǎng)的飼料配方不同，原料奶品質(zhì)仍然不穩(wěn)定。2014年，政策來了，國家鼓勵有能力的人將寄養(yǎng)的奶牛都買下來，同時雇傭奶牛原來的主人為其工作，改為家庭農(nóng)場。我們?yōu)榇艘沧隽苏{(diào)研，發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一喂養(yǎng)保證了奶牛的品質(zhì)，也給牧民帶來穩(wěn)定收入，但農(nóng)場主需要更多資金用于買奶牛。在此背景下，2015年，我們成為全國第一家奶?；铙w租賃機(jī)構(gòu)，把奶?？闯膳Ｄ痰纳a(chǎn)工具，和農(nóng)機(jī)一樣做融資租賃。通過調(diào)研和實踐積累，也總結(jié)出了用于判斷牧場發(fā)展程度的數(shù)據(jù)模型。

做金融科技要重數(shù)據(jù)。因此我們從第一個客戶調(diào)研開始就積累行業(yè)數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)作為國家經(jīng)典案例和數(shù)據(jù)庫向全國分享。

每到一個牧場時，我們就看這個牧場的經(jīng)營情況和全國各地牧場經(jīng)營的平均數(shù)有什么差異。到目前為止，我們擁有所有權(quán)的奶牛有8萬頭，接觸過的牧場有600多家，存量牧場有400多家，通過大量實際走訪，我們形成了數(shù)據(jù)庫。每到一處，我們用幾個核心數(shù)據(jù)，就能了解這個牧場存在哪些問題，應(yīng)如何改進(jìn)。這也是為什么，很多牧場老板對我們的第一感覺是不像搞金融的，倒像是養(yǎng)牛的同行。

委員提問：奶牛的生命周期是怎樣的？

毛芳竹：生下來的小牛被稱之為犢牛，養(yǎng)到8-9個月，就成為成年奶牛，到13個月可以受孕，懷孕10個月左右生下小牛并開始泌乳，泌乳期大概10-11個月，產(chǎn)奶期間要再去懷孕。在一個牧場里，要協(xié)調(diào)好奶牛受孕擠奶的周期，要一波接一波產(chǎn)奶，這需要一個合理的結(jié)構(gòu)安排。平均下來，一個階段泌乳牛達(dá)到47%就可以為牧場提供穩(wěn)定的供奶量，一般情況下，一頭牛一生受孕四到五次、產(chǎn)四到五個小牛，一共有四到五個產(chǎn)奶周期，之后奶牛就要淘汰了。