堅定底氣 優(yōu)化布局(轉(zhuǎn)型升級在行動)

本報記者

當(dāng)前，單邊主義、保護主義抬頭，全球經(jīng)貿(mào)風(fēng)險和不確定性加劇。記者深入企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，面對外部環(huán)境變化，企業(yè)集中精力辦好自己事情的決心意志更加堅定，增強信心、保持定力、堅定底氣，積極開拓多元化市場、優(yōu)化國際市場布局，抵御外部風(fēng)險有韌勁、闖勁、后勁。

望城晟通科技集團——

關(guān)上了一扇門

走通了一條路

走進(jìn)位于湖南長沙市望城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的晟通科技集團有限公司廠房，機器轟鳴，工人們有序操作。廠房外，一排排剛下線的輕量化鋁廂車整齊擺放，甚是壯觀。

“X5型廂車整車鋁化率已達(dá)95%以上，比傳統(tǒng)鋼車輕3噸，這都是我們自主設(shè)計研發(fā)的?！标赏ㄌ炝ζ囉邢薰矩?fù)責(zé)人張云建給記者算了一筆賬，按照一臺廂車每月跑2萬公里計算，每月可節(jié)省油費3900元。

與鋁廂車組裝車間一墻之隔的鋁箔生產(chǎn)廠房，10多臺軋機、退火爐、龍門吊車都在滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，這里生產(chǎn)的高精鋁箔，厚度僅為頭發(fā)絲直徑的1/10，遠(yuǎn)銷全球70多個國家和地區(qū)，被廣泛用于食品、藥品、家庭日用品等包裝材料。

何松在晟通集團鋁箔事業(yè)部從事外貿(mào)銷售工作近8年。剛開始，晟通鋁箔產(chǎn)品在東南亞缺乏市場認(rèn)可度，何松去聯(lián)系客戶，對方往往不信任。在反復(fù)溝通后，客戶同意到晟通生產(chǎn)現(xiàn)場考察，才逐漸產(chǎn)生了信任，東南亞市場也逐步被打開?！拔覀?yōu)榭蛻籼峁┪锩纼r廉的鋁箔產(chǎn)品，他們的效益也因此大幅增長，現(xiàn)在很多東南亞客戶指定要用晟通品牌鋁箔。”何松說。

今年前8個月，晟通鋁箔總銷量同比增長30%，除國內(nèi)市場的貢獻(xiàn)外，主要得益于歐洲市場的鞏固和東南亞市場的興起。

伴隨著“一帶一路”建設(shè)的深入，晟通自主研發(fā)的鋁模板加快“走出去”的腳步，海外大型項目加速啟動。在埃及開羅的項目工地上，由晟通制造的建筑鋁模板正用于埃及新行政首都“標(biāo)志塔”的建設(shè)，所有鋁模板都根據(jù)沙漠氣候條件定制分析、設(shè)計和配模。

晟通集團型材事業(yè)群負(fù)責(zé)人譚振明說：“創(chuàng)新研發(fā)不僅讓我們在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟，還走進(jìn)了新加坡、孟加拉國等地的市場。”

“我們積極落實減稅降費政策，降低企業(yè)成本，支持企業(yè)走出去。初步估算，今年1—8月，園區(qū)已減稅1.2億元。”望城經(jīng)開區(qū)黨工委書記周剴說。

保隆科技公司——

布局全球產(chǎn)能

訂單影響有限

8月30日下午6時，位于上海市松江區(qū)的保隆科技生產(chǎn)、測試車間依然機器轟鳴。“公司兩班倒，現(xiàn)在是晚班?！惫ぷ魅藛T介紹。車間另一側(cè)的研發(fā)區(qū)，科研人員也在緊張地忙碌著?！拔覀兊目蛻舯榧昂Ｍ?，這個時間要與歐洲客戶保持電話溝通?！?/p>

保隆科技是一家主營汽車智能化和輕量化零部件產(chǎn)品的研發(fā)和制造企業(yè)，總部設(shè)在上海松江，在安徽寧國、湖北武漢和德國巴登—符騰堡州、匈牙利埃爾德、奧地利貝恩多夫等地設(shè)有生產(chǎn)和輔助設(shè)施。保隆科技的主要產(chǎn)品是汽車的各類配件，別小看這些配件，采購它們的汽車品牌可是大牌云集。

面對全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境變化，保隆科技做了充分的應(yīng)對準(zhǔn)備。他們通過與海外采購商展開價格談判、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式，有效緩解了外部沖擊。

為了長期穩(wěn)定發(fā)展，保隆科技打算進(jìn)一步布局全球市場，提升海外生產(chǎn)的能力和品質(zhì)?！爸袊髽I(yè)布局全球化生產(chǎn)也是大勢所趨?！笨偛脧堊媲镎f。

君禾泵業(yè)公司——

練創(chuàng)新硬功夫

擴貿(mào)易“朋友圈”

9月4日上午，浙江省寧波市海曙區(qū)的君禾泵業(yè)股份有限公司內(nèi)，剛從國外考察回來的總經(jīng)理張君波和多位研發(fā)人員正在研討，計劃調(diào)整壓縮一批擬在2020年上市的新產(chǎn)品開發(fā)周期。

從一家名不見經(jīng)傳的民營小廠到如今年產(chǎn)值近6億元的公司，張君波認(rèn)為，君禾泵業(yè)擁有的170項國內(nèi)專利、63項境外專利，是發(fā)展壯大的最大“法寶”。今年以來，面對外部風(fēng)險挑戰(zhàn)，君禾泵業(yè)憑借“創(chuàng)新硬功夫”，出口量持續(xù)增長。

談及君禾泵業(yè)在海外市場業(yè)務(wù)飄紅的原因，張君波說：“國際客戶雖然對供應(yīng)商的考察更為嚴(yán)苛，但一旦通過了他們的考核，就能有穩(wěn)定的新增市場。因此，苦練基本功，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)才能立于不敗之地。”

如今，公司年均科研經(jīng)費投入超過1000萬元，設(shè)立省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、重點實驗室、博士后工作站，研發(fā)的產(chǎn)品通過了歐盟CE認(rèn)證。

與此同時，為了鞏固市場，君禾泵業(yè)開始從“生產(chǎn)制造”向“服務(wù)制造”轉(zhuǎn)型，第一時間收集客戶和市場信息，提高服務(wù)的響應(yīng)速度……近日，張君波召開東南亞、澳大利亞、中東等新興市場的調(diào)研考察分析會，聽取一線市場團隊的“越洋匯報”——君禾泵業(yè)“朋友圈”越來越大。

青島雙星集團——

智能化國際化

營收逆勢增長

這半年，青島雙星集團的工人們更忙了。尤其是輪胎業(yè)務(wù)，來自全球的訂單讓工人們加班加點忙生產(chǎn)。青島雙星發(fā)布的報告顯示，2019年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入21.59億元，同比增長9.28%，其中，輪胎板塊業(yè)務(wù)收入同比上升16%。

雖然更加忙碌，工人們的勞動強度卻下降了不少。雙星董家口“工業(yè)4.0”工廠副總經(jīng)理邢金平在雙星工作已經(jīng)21年，自從工廠升級改造為“工業(yè)4.0”智能工廠后，“在有效降低工人勞動強度的同時，輪胎的質(zhì)量和產(chǎn)能都有了顯著提升?！?/p>

智能工廠，是雙星逆勢增長的秘訣之一。通過新舊動能轉(zhuǎn)換，雙星主動淘汰了90%以上的落后產(chǎn)能和產(chǎn)品，生產(chǎn)線改造升級，推出高差異化、高附加值產(chǎn)品，形成了高中端齊全的品牌矩陣。智能工廠集成了世界先進(jìn)的信息通信、數(shù)字控制和智能裝備技術(shù)，融“產(chǎn)品定制化、企業(yè)互聯(lián)化、制造智能化”于一體，搭建了一個由用戶(訂單)指揮、數(shù)據(jù)驅(qū)動、軟件運行的智能生態(tài)系統(tǒng)。

雙星還積極開拓海外市場，加大了對中東和非洲市場的開發(fā)力度，同時對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實施針對性調(diào)整，增加了深受中東和東南亞市場歡迎的帶有防火功能的載重卡客車胎產(chǎn)品，開發(fā)了針對歐洲市場的耐撞防刺扎轎車胎產(chǎn)品。在全球經(jīng)貿(mào)風(fēng)險和不確定性加劇環(huán)境下，企業(yè)保持了整體出口業(yè)務(wù)的增長。

“一帶一路”建設(shè)也給雙星的發(fā)展帶來重大機遇。集團提出了營銷當(dāng)?shù)鼗?、制造洲際化、研發(fā)全球化的國際化戰(zhàn)略。2018年7月，雙星集團控股韓國錦湖輪胎，目前保稅倉庫和海外工廠等也都已處于建設(shè)階段。

上海榮威公司——

產(chǎn)銷多策并舉

消化關(guān)稅影響

走進(jìn)上海榮威塑膠工業(yè)有限公司，這里簡直是充氣類戶外休閑產(chǎn)品的王國，地上泳池及便攜移動式SPA產(chǎn)品、娛樂產(chǎn)品、運動產(chǎn)品及野營產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。生產(chǎn)車間里，工人正在不停地忙碌，來運貨的卡車在廠區(qū)門口排起了長龍。

上海榮威塑膠是榮威國際控股有限公司的全球總部，旗下的Bestway是全球戶外休閑領(lǐng)域的知名品牌，在全球使用充氣技術(shù)制成的戶外休閑產(chǎn)品行業(yè)市場占有率超1/3。在20多年的發(fā)展歷程里，逐步形成了全球一體化研發(fā)體系；產(chǎn)品銷往100多個國家、超過1300個客戶；全球設(shè)有40個客戶服務(wù)中心。

榮威國際全球營銷總裁閆宇介紹，2018年公司銷售額約60億元，其中出口占比95%以上；2019年上半年歐洲地區(qū)銷售額同比增長22.1%，收入達(dá)3.42億美元；北美地區(qū)銷售額同比增長8%，收入達(dá)1.96億美元。

閆宇告訴記者，當(dāng)前經(jīng)貿(mào)形勢下，一些海外客戶對新銷售年度下單更為謹(jǐn)慎。短期內(nèi)，公司的部分業(yè)務(wù)增長可能會受影響，“但我們有信心，憑借我們的產(chǎn)品和營銷，會取得更好的銷售業(yè)績?！?/p>

(本報記者何勇、申智林、謝衛(wèi)群、方敏、肖家鑫、沈文敏)