去年以來，受中美貿(mào)易摩擦等因素的影響，義烏中小企業(yè)的外貿(mào)增速出現(xiàn)回落。經(jīng)過一年多的調(diào)整轉(zhuǎn)型，一些有實(shí)力的企業(yè)，加快上下游整合和研發(fā)工藝的進(jìn)度；而不少義烏中小微外貿(mào)企業(yè)，越來越傾向于從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的便利性，更便捷、更高效地走向世界。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，義烏外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)1331.7億元人民幣，比去年同期增長7.4%，增速高于全省1.7個(gè)百分點(diǎn)，領(lǐng)先全國3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口1291.1億元人民幣，增長5.3%，占全省出口額的12.3%；進(jìn)口40.6億元人民幣，增長200.1%。

在義烏做雨傘生意的張吉英女士告訴記者，義烏外貿(mào)之所以能夠逆市飄紅，特別是出口能夠保持較高的增速，一個(gè)重要的原因就是，廣大市場主體尤其是中小企業(yè)能夠及時(shí)根據(jù)市場情況調(diào)整市場戰(zhàn)略，努力開拓多元化市場，不斷提升自身在全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈中的地位。同時(shí)，這與阿里巴巴國際站近幾年數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易十分相關(guān)，這個(gè)數(shù)字化平臺(tái)不僅受到了眾多義烏商戶的推崇，而且對(duì)廣大中小外貿(mào)企業(yè)突破發(fā)展困境，發(fā)揮了不可替代的作用。

阿里eWTP助力開辟“出海”新通道

記者采訪了解到，在線外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常遇到如下幾個(gè)問題：交易雙方遠(yuǎn)隔重洋，無法互相信任而錯(cuò)失訂單；新興市場的通關(guān)、物流、支付效率低，采購商下單金額傾向于小額高頻；貿(mào)易融資不足等。

這些問題往往成為外貿(mào)企業(yè)能否走得更遠(yuǎn)的痛點(diǎn)。

針對(duì)這些貿(mào)易障礙，阿里巴巴國際站從2018年12月開始推出數(shù)字化出海項(xiàng)目，從開源、提效、節(jié)流三大方面為國際站商家的跨境貿(mào)易進(jìn)行數(shù)字化賦能，覆蓋超過4.7萬國際站商家。

據(jù)了解，阿里巴巴國際站數(shù)字化新外貿(mào)操作系統(tǒng)是數(shù)字化新外貿(mào)的核心思路，也是阿里集團(tuán)商業(yè)操作系統(tǒng)在跨境貿(mào)易領(lǐng)域的延伸和整合解決方案，以“數(shù)字化人貨場”為內(nèi)環(huán)、“數(shù)字化履約服務(wù)”為外環(huán)、“數(shù)字化信用體系”為鏈接紐帶的三大全新矩陣布局，基于數(shù)字技術(shù)，搭建跨境貿(mào)易的各種基礎(chǔ)設(shè)施和商家賦能體系，重構(gòu)貿(mào)易鏈路，真正幫助買家與商家擁抱數(shù)字化時(shí)代，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。

同時(shí)根據(jù)市場環(huán)境和商家需求的變化，阿里巴巴在2019年6月又推出了數(shù)字化出海二期，讓國際站商家受益于數(shù)字化外貿(mào)操作系統(tǒng)帶來的生意開源、節(jié)流、提效。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里巴巴國際站聯(lián)席總經(jīng)理余涌介紹稱，“數(shù)字化人貨場”可以為客戶帶來更多的商機(jī)，獲取更多訂單；“數(shù)字化履約服務(wù)”則在支付、通關(guān)等步驟層層加大數(shù)字化滲透，為客戶帶來低成本、高效率、確定性的服務(wù)體驗(yàn)；“數(shù)字化信用體系”則是保障外貿(mào)穩(wěn)定性和確定性，解決中小企業(yè)因信息不對(duì)稱造成的抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱問題。

為了給全球最大小商品集散中心的中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易賦能，6月19日，義烏市政府與阿里巴巴集團(tuán)簽署eWTP（世界電子貿(mào)易平臺(tái)）戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)eWTP與義烏實(shí)體市場融合發(fā)展，創(chuàng)新進(jìn)出口貿(mào)易模式，共建智慧物流樞紐，發(fā)展新型貿(mào)易金融等。

6月24日，阿里巴巴國際站宣布：建立義烏線上專區(qū)，開創(chuàng)市場采購的數(shù)字化轉(zhuǎn)型新模式：數(shù)字化市場采購模式。通過履約服務(wù)全程線上數(shù)字化，幫助義烏百萬家中小企業(yè)，大幅提升跨境貿(mào)易環(huán)節(jié)的便利性。

“其實(shí)，早在半年前，數(shù)字化市場采購模式試行期間，就受到了眾多義烏商戶的推崇，當(dāng)時(shí)商戶加入每周以100%的速度增長。而隨著義烏參與共建eWTP，更多中小企業(yè)將從全球貿(mào)易的被動(dòng)參與者，轉(zhuǎn)變?yōu)樾掠螒蛞?guī)則的制定者。”分析人士評(píng)價(jià)稱，在數(shù)字化采購新模式的助力下，“義烏模式”有可能將進(jìn)一步升級(jí)迭代，“新義烏模式”有望輸出到全球。

商戶嘗甜頭，對(duì)未來充滿期待

對(duì)于阿里eWTP（世界電子貿(mào)易平臺(tái)）鏈接了更多市場，廣大義烏中小外貿(mào)企業(yè)充滿期待，不少商戶已經(jīng)品嘗到了參與數(shù)字化出海的甜頭。

呶秀母嬰用品公司的王井華，最近幾年在開拓“一帶一路”沿線市場時(shí)，遇到了不少煩惱：首次接到“史上最小訂單”，一單只有100美元，來自非洲盧旺達(dá)，還要求定制；一位尼日利亞商人下了一筆20萬美元的“大訂單”，但由于銀行支付系統(tǒng)限制，貨款只能1萬美元、1萬美元地匯，足足花了兩周時(shí)間才匯完。

全球做生意最大的成本就是信任成本。“不只是客戶陌生，做生意的方式更陌生，建立互信是一件特別不容易的事。”王井華說，在他的圈子里，這樣的困擾不是個(gè)案。

阿里國際站數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易的落地，讓義烏中小外貿(mào)企業(yè)看到了解決這些問題的希望。

阿里國際站剛上線的數(shù)字化市場采購，將原來的履約線上化，創(chuàng)新地整合組貨人角色進(jìn)入阿里系統(tǒng)，將報(bào)關(guān)、物流、外匯全部實(shí)現(xiàn)線上化操作，流程節(jié)點(diǎn)可視。此外，還會(huì)節(jié)省中小企業(yè)關(guān)、匯、稅成本，保障賣家收匯資金安全。

數(shù)字化采購模式也讓更多的義烏商家嗅到了商機(jī)。在義烏和阿里簽約的第二天，有義烏商家發(fā)布信息，對(duì)外招聘“數(shù)學(xué)好、懂小語種”的“eWTP客服”。

以前只做集裝箱成柜出口的義烏奎特貿(mào)易公司創(chuàng)始人俞鋒表示，“以后可以做更多零散訂單生意了，拼單拼柜的模式都能用。”

“數(shù)字化市場采購模式出現(xiàn)之后，將給我們帶來更多的商機(jī)。”義烏市酷驢日用品有限公司負(fù)責(zé)人張賢東表示，以前訂單出口比較多，更多的是不能退稅，無法線上履約，數(shù)據(jù)是流失的。有了數(shù)字化市場采購模式，這部分出口數(shù)據(jù)將開始發(fā)揮作用。

“我也要為數(shù)字化市場采購模式代言。”義烏市侶侶電子商務(wù)商行負(fù)責(zé)人任健的感受更為直觀，他表示，現(xiàn)在詢盤多了，網(wǎng)站效果提升了，終于找到一條成本較低且適合自身的履約通路。

義烏無論是尋找貨源還是通關(guān)、物流都非常好，但是貨物運(yùn)抵目的地后的通關(guān)速度有時(shí)就難以預(yù)測，部分國家和地區(qū)的通關(guān)速度明顯偏慢。對(duì)此，義烏洛克體育用品有限公司董事長張新剛希望，eWTP能夠進(jìn)一步優(yōu)化全球支付、暢達(dá)物流等跨境電商的基礎(chǔ)設(shè)施，真正實(shí)現(xiàn)“買全球、賣全球”。

受訪人士普遍認(rèn)為，數(shù)字化，讓義烏中小企業(yè)的出海之路越走越寬。