當(dāng)身邊不少同學(xué)還在為找工作發(fā)愁時(shí)，來自新疆維吾爾自治區(qū)阿克蘇地區(qū)庫(kù)車縣的維吾爾族大學(xué)生于蘇甫江·玉山大學(xué)期間創(chuàng)立的“伯樂學(xué)車”平臺(tái)，年?duì)I業(yè)額已超過百萬(wàn)元，為140多名大學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

不久前，在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的創(chuàng)業(yè)園里，這名研二學(xué)生剛給員工發(fā)放完3月份的工資，“今年，公司業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)可以再增加兩倍”。

于蘇甫江說，放在5年前，這一切他都不敢想象。

小時(shí)候，于蘇甫江的父母都在離縣城很遠(yuǎn)的監(jiān)獄工作，小學(xué)二年級(jí)起，于蘇甫江便跟父母單位的30多個(gè)孩子一同住在單位定點(diǎn)學(xué)校的集體宿舍。

“姨父是專門接送我們這群孩子的校車司機(jī)，從小學(xué)到初中，跟姨父的交流比父母還多。”與父母待在一起的時(shí)間少，兒時(shí)的于蘇甫江更喜歡沉浸在自己的世界里，一個(gè)人發(fā)呆。每次，當(dāng)有人因故指責(zé)這個(gè)看上去反應(yīng)比別人稍慢的少年時(shí)，姨父都會(huì)鼓勵(lì)他，“我覺得這娃娃以后一定能做大事情”。

姨父的陪伴，讓童年的他備感溫暖。于蘇甫江感激他人生中的第一個(gè)“伯樂”，“那份樸素的鼓勵(lì)，給予了一個(gè)懵懂少年更多自信的力量。”

2013年，于蘇甫江以新疆阿克蘇地區(qū)庫(kù)車縣“民考漢”第一名的成績(jī)，考入中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，到千里之外的湖北武漢求學(xué)。

從小不怎么說話，有些害羞的他，進(jìn)入大學(xué)后與同學(xué)們交流少，甚至沒什么朋友。為了鍛煉表達(dá)能力，于蘇甫江利用課余時(shí)間做起了兼職。第一份兼職，是和維吾爾族老鄉(xiāng)艾力一起，在武漢各個(gè)高校推廣一款手機(jī)軟件。

在一周的時(shí)間里，他倆跑了武漢紡織大學(xué)、江漢大學(xué)等近10所高校，在校園里搭帳篷、擺攤叫賣，常常一天下來“嗓子都喊啞了”。那一周，他成功拉到400個(gè)會(huì)員，賺了近萬(wàn)元。“但真正興奮的不是賺錢，而是能夠與人有效溝通。”

兼職的經(jīng)歷讓于蘇甫江打開了心扉，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有了更多期待。2015年3月，在學(xué)長(zhǎng)的介紹下，他做起了某電商超市的校園經(jīng)理，還招了7名“店長(zhǎng)”。

運(yùn)營(yíng)初期，于蘇甫江要到學(xué)生寢室發(fā)傳單。“最開始常吃閉門羹，有時(shí)候敲了門，明明里面有聲音，也沒人回應(yīng)；有時(shí)候門剛打開，聽到是發(fā)傳單，就‘砰’的一聲關(guān)上了。”

他始終相信堅(jiān)持的力量。第一次沒溝通好，他就總結(jié)反思，再去一次。為了不影響學(xué)習(xí)，他只在晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)開店。“經(jīng)營(yíng)效益好的時(shí)候，一晚上可以接100多單，客單價(jià)在10元左右。”在湖北50多所高校的周榜單里，于蘇甫江負(fù)責(zé)的校園業(yè)績(jī)始終位列前5。

于蘇甫江慢慢琢磨起管理之道。他會(huì)帶著“不好意思敲門”的店長(zhǎng)一起推銷、定期給店長(zhǎng)開會(huì)、抓好團(tuán)隊(duì)凝聚力。一學(xué)期下來，他不僅營(yíng)利兩萬(wàn)多元，解決了自己的生活費(fèi)，“更重要的是，很多同學(xué)都認(rèn)識(shí)了我，也很認(rèn)可我。自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力得到了很大提高”。

這個(gè)曾經(jīng)自卑的男孩，信心越來越足了。

大二剛開學(xué)，于蘇甫江從兼職QQ群里，看到一種“駕校招生代理”的兼職工作，這讓他想到暑假在駕校訓(xùn)練時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題：收費(fèi)不透明、教練時(shí)間觀念弱、學(xué)員體驗(yàn)差。

市場(chǎng)存在問題就意味著機(jī)會(huì)。他找到工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員尼加提·艾買提，提出想嘗試校園O2O駕駛培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)。“尼加提老師就像我的哥哥一樣，從大二在食堂與他相識(shí)后，就經(jīng)常聯(lián)系，他對(duì)我的想法很支持”。

有了老師的支持，于蘇甫江更加堅(jiān)定了信心。他找到學(xué)校附近的一個(gè)駕校老板，拉上中南民族大學(xué)的朋友張英，合伙注冊(cè)了一家公司。于蘇甫江負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以及網(wǎng)站、微信公眾號(hào)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)。

給平臺(tái)起名字的時(shí)候，有成員建議取名為“酷學(xué)車”，但于蘇甫江堅(jiān)持“伯樂”這個(gè)名字。在他心里，“伯樂”代表的是識(shí)才、是認(rèn)可、也是姨父，他希望將“伯樂精神”帶到創(chuàng)業(yè)路上。

短短4個(gè)月，他們招收了百名學(xué)員，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到30多萬(wàn)元。合作逐漸深入，但于蘇甫江卻感覺到一些實(shí)際情況與“服務(wù)學(xué)員”的理念相違背，駕校老板希望招收更多的學(xué)員來賺錢，而他則堅(jiān)持“前期應(yīng)該將資金投入建設(shè)平臺(tái)和學(xué)員服務(wù)”。

這次合作終止于一次學(xué)車場(chǎng)地糾紛。為了給學(xué)員提供更好的學(xué)車條件，于蘇甫江建議租下離學(xué)校近的練車場(chǎng)地，但駕校老板認(rèn)為“不利于駕校賺更多的錢，不劃算”。

結(jié)束合作后，在學(xué)校團(tuán)委老師的支持下，2016年4月，于蘇甫江和張英注冊(cè)成立武漢伯樂學(xué)車有限責(zé)任公司。由于資金短缺，他便找到學(xué)校附近某駕校商議合作，但很快就認(rèn)識(shí)到，“駕培過程中學(xué)員的體驗(yàn)最重要，而傳統(tǒng)駕校的經(jīng)營(yíng)者，在理念和經(jīng)營(yíng)模式上很難適應(yīng)學(xué)員的需求，有的也不愿意去改變。想要做好‘伯樂學(xué)車’，必須自己搭建良好的運(yùn)營(yíng)模式。”

2018年3月，他租下一片場(chǎng)地，開始了完全由自己掌控的創(chuàng)業(yè)之路。

招募駕校教練，組織教練開展服務(wù)理念、教學(xué)態(tài)度、公司組織文化等專業(yè)培訓(xùn)，第一次將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)寫進(jìn)與教練的協(xié)議中。同時(shí)引進(jìn)技術(shù)，使學(xué)員可以利用VR技術(shù)練車，等練習(xí)到一定程度再實(shí)地練習(xí)，“這樣，真正練車的時(shí)候就很容易上手了。”

在學(xué)校團(tuán)委的支持和幫扶下，于蘇甫江參與了多場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，先后獲得第六屆武漢大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽銀獎(jiǎng)、“筑夢(mèng)浙楚”優(yōu)秀大學(xué)生雙創(chuàng)項(xiàng)目二等獎(jiǎng)、2017年湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽銀獎(jiǎng)……累計(jì)獲得了10萬(wàn)余元的獎(jiǎng)金和補(bǔ)助，“在比賽中不斷打磨運(yùn)營(yíng)模式”。

“這4年里，于蘇甫江一直在進(jìn)步。” 尼加提·艾買提感慨，“他在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱辛和堅(jiān)持，我一直看在眼里。”

在于蘇甫江看來，尼加提·艾買提老師是他的第二個(gè)伯樂，“他為我提出了許多關(guān)于平臺(tái)發(fā)展的建議，給了我很多正能量，讓我一直堅(jiān)持著”。

回顧過去幾年的創(chuàng)業(yè)過程，于蘇甫江感嘆，“這里的環(huán)境為大學(xué)生創(chuàng)造了更多實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能。”

2017年，憑借優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)和優(yōu)異的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，于蘇甫江·玉山成功保研本校電子商務(wù)專業(yè)，并擔(dān)任學(xué)校少數(shù)民族學(xué)生輔導(dǎo)員，為學(xué)校刑事司法、會(huì)計(jì)、新聞與文化傳播三個(gè)學(xué)院的43名新疆籍少數(shù)民族學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供幫助。

為了提高這些學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)，他組織了“讀一本好書”、讀書分享會(huì)等活動(dòng)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)途徑。“2018級(jí)學(xué)生中，這學(xué)期沒有一個(gè)人掛科，有兩個(gè)學(xué)生在班里保持著優(yōu)異的成績(jī)。還有對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的，他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目‘卡路里’（為健身人士提供健身餐），很受師生歡迎。”

到武漢的第五個(gè)年頭，這名新疆維吾爾族大男孩感恩大學(xué)里遇到的幾位“伯樂”為自己指引前進(jìn)的方向；感恩自己的堅(jiān)持與付出，沒辜負(fù)大學(xué)時(shí)光，收獲了人生成長(zhǎng)。而讓他最開心的是，現(xiàn)在能以“伯樂”的身份，幫助更多的學(xué)弟學(xué)妹，孵化人生夢(mèng)想。