自2011年上市以來，拜耳動物保健旗下的長效跳蚤和蜱蟲治療產(chǎn)品索來多已成為拜耳動物保健的重磅產(chǎn)品，并且成為動物保健行業(yè)增長非常迅速的品牌之一。2018年，其銷售額已超過2.7億歐元，產(chǎn)量達(dá)到1300萬個項圈。索來多已在超過78個國家注冊，并治療了全球數(shù)百萬只寵物。近日，拜耳舉行動保新產(chǎn)品索萊多上市會舉行。

“公司在華推出跳蚤和蜱蟲驅(qū)避項圈索來多是進(jìn)一步發(fā)揮公司產(chǎn)品潛力的最佳機(jī)會”，拜耳動物保健索來多全球品牌經(jīng)理Michael Wilson表示，“中國對我們來說是極其重要的市場，我們也看到了索來多巨大的增長潛力。”

最新市場數(shù)據(jù)表明，中國的寵物飼養(yǎng)量和城市人口出現(xiàn)了大幅增長，尤其在大城市。“從該最新數(shù)據(jù)可知，隨著中上收入人群的增長，貓狗飼養(yǎng)量出現(xiàn)了顯著增長，”Vetten說道。“2012-2017年間，養(yǎng)狗家庭的數(shù)量增長了7%，養(yǎng)貓家庭的數(shù)量增長了6%?！?索來多明確的目標(biāo)客戶大多居住在大城市中，她們是年輕、接受過良好教育的女性，并且善于獲取資訊。

隨著索來多在中國的推出，拜耳動物保健也把握了時機(jī)，即可以通過對消費者需求的深刻理解來制定以消費者為中心的發(fā)布策略。營銷策略在索來多全球項目“8個月的愛”的本地化和市場適應(yīng)方面發(fā)揮著重要作用?！拔覀兿Ｍㄟ^建立始終如一的品牌形象，從而進(jìn)一步加強(qiáng)品牌價值”，Michael Wilson解釋道，“索來多代表了抗寄生蟲治療發(fā)展的重大進(jìn)步。長達(dá)八個月的持久功效是新項目的核心，強(qiáng)調(diào)了索來多與該類別其他產(chǎn)品相比的獨特銷售主張?！?/p>

因此，索來多可為寵物主人及寵物帶來切實的益處：相信他們可以長時間保護(hù)愛犬/貓免受跳蚤和蜱蟲的傷害，提供享受長達(dá)八個月的快樂時光的機(jī)會。

為了保證這些品牌的安全，拜耳實施了品牌保護(hù)策略。為了幫助寵物主人區(qū)分仿冒產(chǎn)品和原裝索來多驅(qū)蟲項圈，拜耳動物保健首次應(yīng)用了CapSeal，這是一種高度復(fù)雜的互動式產(chǎn)品防偽機(jī)制。“每個CapSeal包含唯一的二維碼?！盡ichael Wilson解釋道，“一旦寵物主人使用拜耳CapSeal應(yīng)用程序掃描二維碼，系統(tǒng)將在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行比對，用戶將獲得關(guān)于二維碼真實性的即時反饋?！?/p>