2019年2月，春節(jié)剛過，昆藥集團總裁鐘祥剛便帶隊馬不停蹄趕往非洲，對當?shù)蒯t(yī)療健康投資項目展開為期兩周的調(diào)研，正式啟動昆藥在非洲的國際產(chǎn)能合作業(yè)務計劃。在“一帶一路”倡議下，中非合作發(fā)展正在迎來“黃金時期”，有著20多年海外拓展經(jīng)驗、全球40多個國家銷售網(wǎng)絡的昆藥集團，將如何抓住這一歷史機遇，順利實現(xiàn)從“產(chǎn)品走出去”到“產(chǎn)業(yè)走出去”的轉型？昆藥集團董事長汪思洋給出了答案。

昆藥國際化戰(zhàn)略1.0: 產(chǎn)品走出去

談到昆藥的國際化發(fā)展，不得不提到其最具開拓性的產(chǎn)品——青蒿素。昆藥最初的海外戰(zhàn)略定位是“青蒿素產(chǎn)品出口商”，主要戰(zhàn)場在瘧疾的重災區(qū)——非洲。經(jīng)過在非洲地區(qū)近20年的耕耘，昆藥青蒿素類產(chǎn)品已成為非洲最知名的中國抗瘧品牌之一，拯救了數(shù)百萬的生命，昆藥也發(fā)展成為全球最大的抗瘧藥原料藥生產(chǎn)商、全球品種最全的抗瘧藥品供應商之一，不僅在肯尼亞、尼日利亞、烏干達和坦桑尼亞等非洲國家設立了子公司，還在非洲40多個國家完成了抗瘧藥品注冊經(jīng)營手續(xù)。

在青蒿素及其衍生物的二次開發(fā)領域，昆藥集團與屠呦呦教授團隊合作的“雙氫青蒿素片治療紅斑狼瘡項目”，2018年已進入臨床二期。

基于非洲地區(qū)建立的銷售網(wǎng)絡，借助青蒿素搭建的國際快車通道，昆藥的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也走出國門，順利達成昆藥“產(chǎn)品走出去”的戰(zhàn)略目標。然而，隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，單純的“產(chǎn)品走出去”、“產(chǎn)品賣賣賣”等已無法支撐企業(yè)的國際化發(fā)展。

“過去這些年，我們走出去的主要方式就是賣產(chǎn)品，把更多國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往國外，努力成為中非合作的積極推動者和參與者。但現(xiàn)在，中國企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展積累，已經(jīng)到了‘產(chǎn)業(yè)走出去’的時候了?！蓖羲佳笳J為，在中國已經(jīng)形成優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)中，“中國制造、通過出口外貿(mào)賣遍全球”的模式將逐步演變成產(chǎn)地多元化、銷地產(chǎn)、全球化制造、全球供應鏈。在“一帶一路”倡議下，國際產(chǎn)能合作正在成為昆藥海外戰(zhàn)略轉型升級、另辟蹊徑謀發(fā)展的新利器。  

昆藥國際化戰(zhàn)略2.0: 產(chǎn)業(yè)走出去

如果說營銷網(wǎng)絡國際化的搭建，標志著昆藥第一階段“搶占灘頭陣地”的任務基本完成，那么在大股東華立集團加速落地“三大三小”境外工業(yè)園全球布局的戰(zhàn)略推動下，昆藥從“賣賣賣”向“國際產(chǎn)能合作”轉變，則讓昆藥的國際化發(fā)展正式邁入了2.0：從“產(chǎn)品走出去”到“產(chǎn)業(yè)走出去”。

非洲作為昆藥海外戰(zhàn)略升級轉型布局的主要陣地之一，不僅是因為昆藥耕耘青蒿素產(chǎn)業(yè)近40年、在非洲打拼近20年擁有的強大營銷網(wǎng)絡基礎，更重要的是非洲擁有著悠久的文明歷史和豐富的資源。多年來，中國是非洲基礎設施建設主力軍，也是醫(yī)療衛(wèi)生領域最重要的合作伙伴。汪思洋介紹，昆藥集團秉持“授人以漁”的理念，助力非洲整體醫(yī)療水平的提升，推動中非醫(yī)療衛(wèi)生合作。

借助 “一帶一路”，昆藥持續(xù)與國家流動巡診的援外醫(yī)療隊、援非抗瘧中心相配合，提高非洲醫(yī)療衛(wèi)生人員及當?shù)匕傩諏︶t(yī)療和健康的新認知。汪思洋介紹，在非洲當?shù)?，昆藥已初步完成烏干達診斷中心項目規(guī)劃，并計劃在此建立血透中心等醫(yī)療項目，開展藥品或醫(yī)療器械的本地化生產(chǎn)。今后昆藥還將成立以藥品銷售為核心業(yè)務，覆蓋藥品流通連鎖、健康檢查等方面的綜合醫(yī)療服務機構，并向非洲其他國家輻射，逐步建立健康檢查中心、小型醫(yī)院、連鎖藥房、醫(yī)療耗材及藥品的生產(chǎn)基地等，最終建成在非洲地區(qū)具有國際影響力的綜合醫(yī)療服務機構體系。

汪思洋認為，昆藥集團只有把握住中非合作的“黃金時期”，真正融入國家“一帶一路”建設，從“青蒿素產(chǎn)品出口商”向“國際化醫(yī)療健康服務提供商”轉變，不斷開拓國際產(chǎn)能合作，不斷提高自身全球資源配置的能力，才能實現(xiàn)昆藥海外戰(zhàn)略的順利突圍、成功升級。

除了非洲，昆藥還將“國際產(chǎn)能合作”的觸角延伸到了北美洲、亞洲等不同地區(qū)。近年來昆藥先后投資了美國Rani、CPI、RiMO等國際創(chuàng)新藥物研發(fā)平臺，在美國設立了“北美藥物研發(fā)中心”，在烏茲別克斯坦設立甘草項目基地……一系列國際產(chǎn)能合作布局，成為了昆藥實施“產(chǎn)業(yè)走出去”戰(zhàn)略的一個個縮影。