巴塞爾藝博會是國際上最重要的藝術(shù)博覽會之一，擁有歐洲（瑞士巴塞爾）、北美（美國邁阿密）、亞洲（中國香港）的布局。從過去幾年各畫廊參加巴塞爾藝博會的展品質(zhì)量、銷售速度、銷售額以及付款速度來看，其成效并不亞于“高調(diào)”的拍賣會，吸引了很多原本可能出現(xiàn)在佳士得或蘇富比(微博)拍場中的藝術(shù)精品。長此以往，巴塞爾藝博會就成為知名畫廊、高端藏家、策展人每年的打卡盛地。

高端藏家之所以很喜歡參加巴塞爾藝博會，除了吸引他們的藝術(shù)精品以外，還有三個原因。一是選購方便。那些來參加藝博會的藏家時間寶貴，他們更樂于可以在同一個地方搜尋并購買到更多的藝術(shù)精品，巴塞爾藝博會則成為他們可以在購買藝術(shù)品時“比價比質(zhì)”的首選之地。二是在巴塞爾藝博會購買藝術(shù)品可以得到其心理上的滿足感。巴塞爾藝博會并不像畫廊那種較為隱秘的環(huán)境，而是更像一個購物中心，它集藝術(shù)、時尚、派對于一體。藏家在這兒高價買到一件藝術(shù)品后，會被圍繞、被追逐、被關(guān)注，這種滿足感不亞于在拍賣現(xiàn)場一錘定音帶來的刺激。對畫廊經(jīng)營者來說，在這種消費氛圍下幾乎不需要面對藏家砍價的情況，因為洶涌的人潮和一顆顆代表“已售出”的紅點就能抵銷藏家的不安全感，從而刺激消費者快速買單。今年香港巴塞爾藝博會中，一個美國畫廊負責人曾說：“當我向藏家介紹展品時，只要稍微暗示一下，他們就會知道如果現(xiàn)在不買，站在旁邊的某個人，或者那個看向這里的人會馬上搶走。”三是巴塞爾藝博會還是一個理想的社交場所。巴塞爾藝博會從開幕到閉幕，每天都會舉辦不一樣的派對，這一場場聚會不僅方便收藏家們與各國老朋友相聚，更為他們提供了結(jié)交新朋友的機會，同時也是分享收藏心得及藝術(shù)品私下交易的機會。對畫廊而言，也可以通過派對結(jié)交新藏家，是宣傳其代理藝術(shù)家的絕好時機。如在今年的香港巴塞爾藝博會開幕的第一天，高古軒紐約便請來其代理藝術(shù)家杰夫·昆斯，憑其在國際藝術(shù)市場中的名氣引來了世界各國“粉絲”前來采訪、合影。這種明星化行銷方法，也是畫廊為了藝術(shù)品價值最大化而慣用的手段之一。

這種經(jīng)濟學所謂的良性循環(huán)使藝博會形成了自給自足的寡占市場，也就是巴塞爾藝博會成功的關(guān)鍵。