未來(lái)

連接場(chǎng)景-引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融差異化競(jìng)爭(zhēng)新格局

2017年5月，清華五道口金融學(xué)院EMBA高級(jí)研修班上，一位不到33歲的年輕人站在講臺(tái)上，面向50余位國(guó)內(nèi)知名企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)及總經(jīng)理圍繞汽車(chē)金融的風(fēng)口與挑戰(zhàn)侃侃而談。

這位講課的“專(zhuān)家”正是趙潤(rùn)龍。這場(chǎng)講座不僅是該研修班為數(shù)不多地邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)講，也是中國(guó)金融系統(tǒng)少有的聚焦新金融細(xì)分領(lǐng)域的一次課程。

在趙潤(rùn)龍看來(lái)，隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)期，“汽車(chē)后”市場(chǎng)成為亟待開(kāi)發(fā)的新大陸。而汽車(chē)金融作為“汽車(chē)后”市場(chǎng)的重要部分，更具想象空間。

然而，風(fēng)口已至，霸主未現(xiàn)，眾多玩家正在用不同的方式、路徑，去搶奪汽車(chē)金融的“香餑餑”，瓜子、優(yōu)信、人人車(chē)等二手車(chē)電商們紛紛“搶灘登陸”，想在萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)中分得一杯羹，二手車(chē)金融領(lǐng)域可謂“戰(zhàn)火囂天”。

趙潤(rùn)龍判斷，由于新車(chē)消費(fèi)金融蛋糕被銀行和汽車(chē)金融公司分去，其他玩家很難動(dòng)搖。只有開(kāi)辟出新的模式才能避免被高維巨頭血洗。

“打破同質(zhì)化桎梏，究其根本才是正道。”正是因?yàn)榭辞辶耸袌?chǎng)形勢(shì)，網(wǎng)利寶在業(yè)內(nèi)率先開(kāi)辟“產(chǎn)融結(jié)合”的新路徑，建立起金融業(yè)務(wù)場(chǎng)景，破解了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的來(lái)源難點(diǎn)。同時(shí)，以汽車(chē)為核心資產(chǎn)，開(kāi)發(fā)多元金融產(chǎn)品鏈條，發(fā)展汽車(chē)后市場(chǎng)，形成一個(gè)以汽車(chē)金融為核心的生態(tài)圈。

網(wǎng)利寶采取的“以租代售”以“產(chǎn)融結(jié)合”為基礎(chǔ)，在汽車(chē)制造商、平臺(tái)、車(chē)商、客戶(hù)以及汽車(chē)后市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)都有真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景存在，大大降低了集中出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的概率，同時(shí)以差價(jià)和傭金代替?zhèn)鹘y(tǒng)的金融利潤(rùn)，收益更加直接可觀。用清華五道口金融學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)廖理教授的評(píng)價(jià)，就是“將金融做到了毛孔里”。這也是清華五道口金融學(xué)院專(zhuān)程邀請(qǐng)趙潤(rùn)龍做分享的原因之一。

如今，網(wǎng)利寶在繼續(xù)深耕這個(gè)領(lǐng)域，并按照“無(wú)場(chǎng)景，不金融”的原則，不斷切入更多交易及業(yè)務(wù)場(chǎng)景，將互聯(lián)網(wǎng)金融從低頻應(yīng)用轉(zhuǎn)化為高頻應(yīng)用。

在趙潤(rùn)龍看來(lái)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終還是業(yè)務(wù)場(chǎng)景的能力。在互聯(lián)網(wǎng)金融資金成本難以跟銀行競(jìng)爭(zhēng)的前提下，只有通過(guò)深入場(chǎng)景，將服務(wù)做深做透才可能走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。

因此，網(wǎng)利寶有意把汽車(chē)金融業(yè)務(wù)融入汽車(chē)銷(xiāo)售、租賃、加油、維修等場(chǎng)景中，比如將車(chē)主加油的頻率和額度等作為評(píng)判借款人信用的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，讓風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力得到最大限度的加強(qiáng)；而通過(guò)金融服務(wù)，又可以促進(jìn)銷(xiāo)售、租賃的業(yè)績(jī)提升———這個(gè)打法是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)不會(huì)做，也不愿意費(fèi)勁去涉獵的。但是互聯(lián)網(wǎng)金融完全可以通過(guò)細(xì)致服務(wù)、數(shù)據(jù)積累、業(yè)務(wù)場(chǎng)景，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

信念

不忘初心-助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)?/strong>

在很多人眼中，趙潤(rùn)龍與眾不同。作為一名85后，他有著近乎自虐的“自律”。工作生活極其緊湊而規(guī)律，他每天早上堅(jiān)持6點(diǎn)起床進(jìn)行健身活動(dòng)，工作之余時(shí)間留給讀書(shū)、深度思考并時(shí)常分享自己對(duì)行業(yè)的理解和感悟。

什么支撐著他這樣努力？

“如果只是想要賺錢(qián)，我可能并不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。人生很短，這輩子總要為社會(huì)留下點(diǎn)什么。”趙潤(rùn)龍笑著回答——“讓這個(gè)世界因?yàn)樽约憾兴煌！?/p>

正因?yàn)閷?duì)金融的了解，他深知目前國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)金融體系并不完善。“我希望可以通過(guò)我們的努力，改善當(dāng)前國(guó)內(nèi)金融‘脫實(shí)向虛’的窘境，讓金融服務(wù)深入到中小微企業(yè)中，深入到消費(fèi)升級(jí)中，真正發(fā)揮金融服務(wù)在推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)升級(jí)中的關(guān)鍵性作用，從而幫助數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的金融消費(fèi)者和中小微企業(yè)更加便捷、高效地實(shí)現(xiàn)資金融通，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想，為中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”

走出趙潤(rùn)龍的辦公室，工位平臺(tái)上貼著這樣一句話———Amanisborntochangetheworld，whatelse?

“正如喬布斯一樣，真正偉大的創(chuàng)業(yè)家都是偏執(zhí)狂。但正是瘋狂到認(rèn)為自己能夠改變世界的人，最終改變了這個(gè)世界。”趙潤(rùn)龍解釋說(shuō)。

“我希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融的力量為千千萬(wàn)萬(wàn)的合格中小微企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者提供幫助，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)崱ｋm然今天的網(wǎng)利寶還遠(yuǎn)談不上偉大，但我們所做的事比任何時(shí)候都更接近夢(mèng)想。”